微信营销策划方案详细制作指南

制定微信营销策划方案的详细指南是什么？ 下面，小编为大家整理了一份制定微信营销方案的详细指南。 我希望它可以帮助你！

一、前期必须注意的工作

1.了解公司微信营销的目的

这个非常重要。 如果你不知道自己公司微信营销的目的，你制定的计划可能会完全不同。 有的企业这样做是为了让服务更加便捷，比如南航、招商银行；有的企业这样做是为了更好地宣传自己的产品，获得更高的销量，比如星巴克、杜蕾斯。 只有了解了公司的需求后，你才能明确选择使用服务号还是订阅号。 我曾有一些客户在注册时选择了订阅帐户，但发现他们实际上需要一个服务帐户。 订阅账号无法升级为服务账号，只能重新注册。 如果之前的账户使用的是自己的正式名称，那么给新注册的账户命名就会非常麻烦。 当然，你也可以同时开设两个账户，但是你需要考虑两个账户之间的分工，否则你就会遇到麻烦。

2. 分析同行或相关账户

我发现，很多微信公众号的运营者很少关注同行账号，而主要关注自媒体或者一些讲微信营销的账号，仿佛生怕给同行加粉丝会赔钱。 通常你的同龄人是你最好的老师。 很多事情不需要重新去探索。 您甚至可以直接复制他们成功的操作方法或内容布局。 在为客户制定方案之前，我会添加大量与其行业相关的微信账号，看看他们如何使用服务号和订阅号。 我还将了解他们更常使用哪些类型的帐户。 这些账户的营销更加成熟。 每天关注他们。 他们的动力和操作方式、活动安排和文案，毕竟隔阂如山。 制定针对特定行业的计划需要花费大量时间研究竞争对手。 如果你的行业微信上没有，对于像样的竞争对手，你可以关注你所在行业的相关大牌。

3. 运营微信账号1-2个月

计划不像计划。 计划通常基于估计。 计划必须落实到每一个细节，包括账户运营的工作安排、分工、日常任务、活动等。 制定如此详细的计划需要一些时间来收集信息，而运营微信账号是收集信息的最佳方式。

由于每个营销渠道的运作方式不同，微信营销不可能像以前的营销方式完全一样。 最好先运营公司公众号1-2个月，了解微信中的营销方式和套路。 当你彻底了解了一切之后，你的计划也就大致形成了。 如果你对微信营销完全没有了解，你可以直接复制同行中你认为最适合微信营销的账号内容，尝试一段时间，然后适当调整。 此前，我们的一位客户有一家名为宇尚的服装店。 他们的老板娘对微信一窍不通，就直接模仿了一些服装行业的账号。 现在他们的账户运营得很好，也带动了他们店铺的生意。 。

这期间最好向公司申请一些资源，做一些活动，比如转发到朋友圈、带朋友去店里消费打赏、店里促销、打折等等，只要是可以用来支持微信活动的，大家都可以尝试一下。

还有与顾客的互动。 很多网友认为顾客提出问题，我们回答，这才算互动。 其实这叫问答，不是互动。 互动需要你的公众号主动带动用户交流才算真正的互动，让感兴趣的朋友一起交流。 这样做的目的是为了激发一些有共同想法的人加强互动。 简单来说，就是增进与客户的关系。

你可以尝试利用与自己互补的行业账号进行文章内推荐，即在对方的文章底部推荐你的账号，在你的文章底部推荐他们的账号。 比如我卖墙漆，我可以和地板公司合作。 奶粉公司可以和BB汽车公司合作。 我们的客户群大致相同，但产品没有竞争力。 这可以快速扩大您帐户上的粉丝数量。

4. 分析数据和客户

1-2个月后，我们可以根据这段时间的运营情况做一个总结，包括文章的阅读量和转发量的分析，哪种类型的文章对目标群体更有吸引力，客户的反馈，客户的互动，还有也是对活动参与程度和效果的分析，对这段时间对公司业务有多大帮助的评价等等。把这些相关数据做一个报告，然后每组写几行总结数据，例如文章。 某类文章的阅读量和转发率非常高。 可以考虑增加发布更多这方面的内容等等。

5、分配人员任务

根据之前的操作，你就会大概知道需要谁负责什么内容，工作和任务如何安排，绩效考核如何考核。 例如，我们会根据文章的阅读和转发次数、用户内容信息查询次数、互动次数等进行统计。 结果、活动结果等用于评估绩效。 当然，最好不要那么快将销售业绩纳入绩效考核。 这会给员工造成过大的压力，影响经营业绩。 而且，有些账户只由一个人处理。

6.开始写计划

收集并整理好前期材料后，就可以开始撰写计划了。 很多网友朋友问我，策划案内容如何格式化？ 哈哈，大家都有福了。 这是刘子君首次独家披露“微信POP”内部微信营销计划的业态结构和内部安排。

2.微信营销计划内容格式

1. 竞争对手分析

很多计划一开始都会写序言，讲微信用户数，微信有多牛逼，有的还会拍马屁，感谢领导的指导。 事实上，这些开场白对于计划来说没有任何价值。 很多时候领导会跳过不看。 写字一定要写出有价值的信息，而且是能够立即引起老板注意的信息，所以一开始我们会写一篇对竞争对手的分析，他们如何利用微信账号提供服务或者推广自己的产品，以便你只有计划才会让你的领导或老板仔细阅读。

2、微信给（公司名称缩写）带来什么价值？

在第二部分中，开始写微信可以给你的公司带来的价值。 记得在中间写上你的公司名称。 你的公司名称将会出现，让看计划的人会觉得这个计划有一种量身定做的感觉。 这里我们需要分析一下企业目前有哪些业务或者产品可以放到微信上来提供服务或者营销推广。 对比竞争对手的微信账号后，建议企业使用服务号或订阅号。 这里如果加上前期运营的数据分析就更好了。 最后写下微信营销能给公司带来什么好处，比如让业务更便捷、更好地维护客户、提高业绩等。

3.****活动状态（****为活动名称）

这里可以列出之前在微信上做的活动的结果、报名人数、客户转化等，然后分析哪些做得好，哪些需要改进，企业可以在哪些活动中结合微信。注意，这里的内容是重点，尤其是对于大公司。 你一定要尽量写得详细一点，这样以后做微信活动的时候才能申请到更多的公司资源。

4. 客户最关心什么？

通过与客户的沟通，可以总结出客户关心的一些话题，比如客户期望的产品功能、服务环节不完善的地方、投诉最多的问题、哪些方面可以改进等等。领导们非常关心的问题，这也是微信给企业带来的另一个价值。

5、微信账号运营方案

这里写下了微信内部的栏目设计、运营方法、营销方法，比如每天发布哪些内容文章，自定义菜单中有哪些栏目，对应的栏目有哪些内容，它的内容是什么？功能、如何推广微信、如何开展活动等等。最好在这里写下你近期要做的几个活动计划。 对了，你可以申请活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，你可以在这里列一个费用清单，让你的领导知道大概的费用。 让他知道心中的开支。 最好指出哪些费用重要，哪些费用不重要。 当您将来真正想要申请费用时，这将使事情变得更加顺利。 还有，里面要写清楚哪些部门需要配合，这样你的领导或者老板可以帮你提前沟通，或者你可以在开会的时候提前让他们知道。

六、工作分配

如果你是一个团队，你必须列出每个人负责的工作，日常工作内容是什么，以及绩效考核等。如果你公司的微信账号只有你一个人管理，你还需要写，为什么？ 你要知道，很多老板并不知道你每天在做什么。 如果你不解释清楚，老板会认为你闲着，会继续给你更多额外的无关紧要的工作，让你无法专心做微信营销，所以你需要解释清楚更新、客服的工作和促销。 当然，你不能用这个来欺骗你的老板。 如果你写了很多工作，但能实现的却很少，那是不行的。 你要知道老板很聪明，否则他们不会成为你的老板。

7.微信账号开发计划

这是对微信账号未来会增长多少粉丝、对公司业务和产品有多大帮助等的预估。一般每三个月会做一个表格，说明账号发展到什么程度。 其实这里的信息都是废话，我们又不是计算器。 以后微信会如何发展我们就知道了，但是老板喜欢看到这样的情况，我们也无能为力！

3、关注微信运营四大陷阱

当全世界都在谈论微信时，你注意到微信了吗？ 微信营销真的那么厉害吗？ 使用微信赚到第一桶金真的那么容易吗？ 我的建议是，不要只看节目，亲自尝试一下才能知道深度。

微信营销最重要的武器就是微信公众号。 虽然最近央视报道称这个平台已经成为谣言和虚假信息的温床，但整个互联网环境都是如此，根本不是渠道问题。 不管真假，运营微信账号是微信营销的基本工作之一。

不同类型的微信公众号有不同的操作方法。 这里我们提取比较笼统的部分，谈谈微信运营的三大陷阱。

1.使用微信作为微博

有的“资深评论家”会说：微信一直在唱歌，而微博已经成为过去式。 这很有趣。 目前微信和微博并存，各有其价值。 微博更注重沟通，微信更注重互动。 不存在谁取代谁的问题，就像移动互联网不会取代PC互联网一样。

然而，有些人在运营微信公众号的时候，却把它当微博，也就是当大喇叭。 他们只是每天发一些广播信息，比如产品优惠、公司线下活动通知、科学知识、生活常识、产品故事等等，这些都是给观众看的。 说一些煽动性的短语，比如“如果你笑了，请转发”。

你觉得这个做法可以吗？ 微信是一个非常高效且私密的工具。 帐户与其用户之间的关系应该更密切。 我们不应该再做“吸引眼球，然后卖出去”的粗活。 微信的互动作用是应该充分发挥的方向。 你的微信应该让用户尽可能产生更多的回复、点击、投票、转发等，而不仅仅是观看和玩乐。 事实上，微信公众号无法营造一种围观的氛围，因为粉丝之间基本是看不见的，所以单纯的吸引关注是一种吃力不讨好的做法。

2、用自己的嘴说别人的话

这相当于采集和伪原创SEO错误。 央视报道的微信公众号是谣言和虚假信息的温床。 事实上，正是这些谣言和虚假信息为微信找到了温床。 信息的来源没有太大变化，信息的形式还是一样，只是渠道发生了变化。

于是，PC互联网上遍地抄袭文章的现象，在微信公众号上再次发生。 这种情况是非常恶心的，因为如果有人关注你的公众号，但你无法提供一些独特的、有价值的内容，那都是网上搜索能找到的信息。 为什么跟着你？ 自己去看看新闻客户端不是更好吗？

摘录的公众号会给人一种冰冷的感觉，产生距离感。 因此，我们不能再做搬家、搬运的体力活了。 你可以使用别人的东西，但你必须将其加工成你独有的东西，然后才能将其推给你的粉丝。 找到自己独特的与粉丝互动的方式，提供独特的价值，是微信公众号的生存法则之一。

3.视觉焦点

手机屏幕比电脑小很多，看东西时需要更加集中注意力，所以更容易疲劳。 如果你的风格和外表特别密集，那是一件很残酷的事情。 很少有人将微信视为深度阅读型，大多数都是扫描型。

因此，我们必须使图文的风格和外观变得清新简洁，消除一切密集的文字和长图片，增加更多的标题、更多的图片、更多的粗细和粗细的层次。 建议使用CSS统一修改微信的图文样式。 调整背景颜色、字体大小、字体、间距等基本元素就足够了。

4、没有时间观念

对于微信的推送时间，一定要有“诚实守信”的态度和“见了就不走”的温柔。 当你一天想推的时候，粉丝不会要求你推。 但如果你的推送时间不规律，用户不会认为你粗心，但你在他们眼中的存在感就会大大降低。 一些微信帐号始终位于用户公众帐号列表的底部。 这是一件值得喝啤酒庆祝的好事吗？

说到微信消息推送时间，频率不稳定和推死是两大忌讳。 频率不稳定，即没有稳定的时间间隔。 有时一天推送一次，有时两三天推送一次，有时每周一推送一次。 试想一下，如果你经营一家酒店，这样做会有好的结果吗？

推死就是专门在移动端注意力最低的时候推，比如早上刚上班的时候、午休的时候、下午三四点、吃饭的时候、晚上的时候。半夜。 这些都是移动用户注意力的盲点。 把他们推出去只会死路一条，永远不会出现在用户列表的第一屏。 因此，找到合适的推动生物钟并定期实施是有帮助的。

微信就像一个网站，但又比网站更人性化。 运营微信就像运营一个网站，但需要时刻考虑用户，站在用户的角度进行运营。

4、微信公众号如何继续发力？

虽然很多企业和个体户已经开始关注微信公众号的运营，但目前几乎大部分运营者都无法摆脱搞不清东西南北的困惑。 我们知道，与其他网络推广营销方式相比，微信公众号具有会员可关注、后台可管理等强大的用户粘性效应，但如何利用这些优势呢？

微信公众号建立过程中，公众号运营者需要考虑如何起一个易于搜索且具有自身产品特点的名称，如何描述公众号，选择什么样的头像来制作更容易区分和记忆，以及如何自动制作消息。 定义回复可以给新关注者带来良好的体验，如何创建群消息内容来留住用户等。

建号高潮期基本已经过去，现在微信公众号已经进入真正的运营期。 那么现阶段运营商应该如何做才能让微信公众号变得更强大呢？

1、微信公众号有两个方向：订阅号和服务号。

如果是订阅号，那么定期的内容推送一定要具有创新性和吸引力； 如果是服务帐号，那么就需要掌握自定义菜单的引导和构建，以便用户遇到问题时能够第一时间找到解决方案。

2. 用于销售目的和品牌强化的公众账号

创建微信公众号的公司不外乎两类。 一种是具有销售目的的公众号，一种是具有品牌强化作用的公众号。 前者需要实时向用户传递活动、优惠、促销等信息，因为用户与具有销售目的的公众号的关联明确表明他（她）想要及时从公司获取折扣信息方式，因为他（她）已经认可了你的产品。 ，现在我们需要一个新的购买理由。 后者需要通过公众号内容策划和及时服务来体现公司的品牌文化，在传递公司文化的同时帮助用户，在优化用户体验的同时传递文化，这样可以更好地绑定用户的心。

3.登陆-微信商城

毕竟微信公众号只是一个中间载体，尤其是进行销售的公众号需要一个落地地——微信商城，让用户能够第一时间获取产品折扣信息，进而引导用户进入商城购买产品。 体会公众号的意义。 比较普遍适用的微信商城是第三方开发商打造的，比如人我行电商推出的微信商城，因为直接在微信上开店门槛低，流量也引入微信平台。 为什么努力推广微信公众号二维码的企业或个体户却没有吸引用户留在他们的会员数据库中？ 这些都是优质用户和有潜在购买需求的用户。

以人我行电商微信商城为例。 用户通过关注二维码即可成为公司粉丝。 粉丝可以在公众号看到很多产品链接，或者通过定制菜单直接进入商城。 完成购买后，如果他们体验到了，还可以直接将购买链接分享到朋友圈，让更多有需要的人可以通过链接直接进入商城，并通过商城成为微信公众号的粉丝。 闭环后，商城不仅可以管理会员，还可以管理微信公众号。 您可以在后台查看粉丝的状态。 只有这样，才能实现长远发展，保证微信公众号拥有源源不断的后劲。

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