律师办案时思路清晰，善于沟通，在各个方面都表现出专业精神，能够为委托人争取最大利益； 接受咨询时，能在短暂的沟通中洞悉客户的心理，解答清晰、逻辑性强； 但说到收费，他却有点忸怩作态，一点也不干脆，甚至羞于谈钱。 他似乎一谈到钱就生气，身上有股铜臭味。

如果这就是收费表现，只能说他不是专业律师。 律师只是一个通过提供专业的法律服务、收取法律费用来养家糊口的职业。 充电是一种商业行为。 如果能够对单个案件每单位小时收取更多的律师费，这无疑是一种成功的商业实践。 律师费用的最终定价当然是双方博弈的结果。 对于律师来说，如何报价、如何定价，都有自己的参考因素和策略。

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成本

律师提供的是一种脑力劳动，支付的直接物质成本相对较小，主要包括房租、摊位费、管理费、业务佣金费、交通差旅费等。

律师的主要成本之一是时间成本。 时间成本导致选择成本。 你的时间和精力都是有限的。 如果你接这个案子，其他案件可能会因为时间冲突而无法处理，所以你只能选择收费高的案件，或者如果你想接这个案子，就得提高你的费用。

这里需要说明一个问题，就是客户的反馈：律师收费太高了。 律师为什么不直接开庭呢？ 赚钱太容易了。 要成为一名律师，您需要四年的本科学习。 为了提高你的竞争力，你必须去读研究生，这又需要三年的时间。 要通过被称为“世界上最好的考试”的律师资格考试，通常需要参加两到三次考试。 为了通过； 好不容易找到律师事务所后，还得执业一年，才能拿到律师执照，成为一名真正的律师。

要成为一名职业律师，你必须在这个行业努力工作3到5年，然后才能入门。 这必须在有经验的律师指导和案例的指导下进行，否则出道的时间就会更长。 就这样，学了10多年的法律，才能站在法庭上说几句话。

不能只看律师费。 你首先要看看律师为你获得了多少利益。 医生治病救人，你认为支付医药费是理所当然的； 律师在某种程度上也是在治病救人。 你有麻烦了。 你本来可以自己解决，或者寻求调解，但都解决不了问题。 最后，你不得不选择最昂贵的方法：诉讼。 如果你自己能解决的话是最便宜的，但如果你解决不了的话，聘请专业人士来帮你解决问题当然是最贵的。 从上面的简单分析，我们可以看出律师费用是合理的。 即使与您获得的好处相比，费用较高，但也是值得的。

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供需

供给和需求影响定价。 律师是卖方，出售法律服务，而客户是买方，为法律服务付费。

如果是卖方市场，供小于求，律师有权力定价。 如果委托人求你，律师费肯定很容易收取。

如果是买方市场，供给大于需求，客户就会试图与你讨价还价。 如果这不起作用，请另找律师。

虽然律师总体数量并不多，但由于法律意识不足、法制环境还有很长的路要走、人们对法律的信仰、法律服务市场还不够广泛等因素，法律服务市场是买方市场，不然青年律师也不用承受这样的艰辛。

法律服务市场是买方市场，这必然会刺激律师之间的竞争。 当卖家之间存在竞争时，买家就会有更多的选择，也更容易讨价还价。 律师在报价时要评估供需关系。 客户的选择余地很小。 即使当你是唯一的选择时，与客户有更多选择时相比，你的定价策略也肯定会有所不同。 小县城律师总数只有20、30人，客户的选择余地相对较小； 法院和看守所前面的律师事务所是挨着的，一家不行就换一家。 为了留住客户，律师会出现低价竞争。

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案例来源

案源是律师的生计基础。 如果你有案例来源，你可以自己做。 如果自己没有案例来源，就只能依靠别人来做。 有了案源，当律师就容易了。

律师更关心的是接案而不是做案。 案例来源有地域关系、亲属关系、同学朋友、营销等多种渠道，如果你的资源足够广泛，案例来源很多，报价自然就上来了。 如果没有病例来源，就很难找到病例来源。 案件发生后，你会想办法接手案件，常见的方法就是低价出价。

你要掌握消费心理：如果你有信心，不讨价还价，顾客就更愿意招待你。 他觉得，如果你这么嚣张的话，可能真的有两把刷子了。 当你去购物时，你也会有这样的经历。 如果你坚持不议价，你可以直接买。 如果你能随便讨价还价，即使你付了很长时间，最终也可能买不到。

04

事情的紧急程度

委托人的事务越紧急，留给他选择律师的时间就越少，以至于他选择或重新选择的机会也就越少。 他没有时间去仔细选择，所以在这种情况下，相比，委托人更关心的是他的事情。 这时候，律师就很容易引用了。

与民事案件相比，刑事案件对客户来说更加紧迫。 亲戚和朋友涉嫌犯罪，可能面临牢狱之灾。 家人肯定是最着急的。 他们必须尽快聘请律师跟进案件，了解案情，申请取保候审，并联系办案机构。 通讯等一系列法律服务。 由于委托人缺乏法律风险意识，不知道事情的紧迫性。 这时，律师必须及时提醒委托人，切不可拖延，必须尽快启动程序，以维护其合法权益。

因此，律师必须充分利用委托人事务的紧迫性。 客户越紧急，报价就越好。 律师一定要牢记接待“24小时原则”。 客户寻求律师的目的之一是解决他们的痛苦。 一旦联系了律师，他们当然希望尽快会见律师。 因此，律师一般不会安排会见客户超过24小时。

律师可能会以忙碌为借口制造需求，故意推迟会面，但最好不要超过24小时。 如果你上午联系我，说下午很忙，就安排第二天早上见面； 如果下午联系我说第二天早上很忙，就安排第二天下午见面； 如果您晚上联系我们，您可以安排第二天下午见面。 周六和周日也不例外。 律师没有教堂服务。 律师全天 24 小时提供服务。 这创造了需求； 其次，有准备时间； 最重要的是，24小时内安排会面可以锁定客户。 如果超过24小时，客户可能会因为事情紧急而另找律师。

05

支付能力

支付能力与客户是否有钱没有必然关系。 委托人有能力支付并不代表他愿意支付律师费。 委托人无能力或者支付能力不足并不意味着他不愿意支付律师费。 他可能会想办法支付律师费。 费用。

根据支付能力，客户可分为高端、中端和低端。 客户是否有支付能力，律师的定价策略不同。 如果客户有能力支付，就不用说什么，办起来就容易多了；

没有支付能力的客户主要是低端客户。 他们更关心的是律师的收费，而不是律师的专业技能。 他去菜市场买菜时，不相信物美价廉，觉得便宜的菜不好吃。 现在谈到找律师打官司，他认为质量高、价格低。 这种人对价格敏感。 他只忠于金钱，不忠于你。 如果有一天有更便宜的，他就会离开你。 你必须准备好对一个忠于金钱的人说“不”，否则金钱就会消失。 如果此时你还想接案的话，你可能要考虑低价策略了。

06

工作量

案件复杂，事情较多，占用时间较多，而且案件时间跨度比较长，所以律师费也比较高。

律师应利用自己的经验判断案件的大致办案流程，律师需要投入哪些工作，并明确告知委托人。 让客户知道律师是努力赚钱的。 不要让客户误以为律师只是开庭收钱。

律师在评估工作量时，切不可保守评估。 在调查取证、立案的过程中，你可能会遇到障碍，尤其是取证的时候，你可能要打断腿去取证。 此外，法庭审理也可能不会顺利。 它可能无法在一次会议中完成，并且可能需要举行多次。 您还必须根据案件的复杂性和客户的个性来评估与客户会面的次数。 需要与客户不断沟通的复杂案例将需要更多的会议。 有些客户如果有什么事情会联系律师。 与律师会面。

在工作量方面，客户存在心理不平衡的问题。 客户找律师只是为了解决问题、减轻和消除痛苦。 他们认为这个案子很难办，律师要花很多功夫，所以他们认为支付一些律师费是值得的。 但如果律师办案速度快，就会存在委托人心态不平衡的风险，律师可能会为了降低自身风险而夸大工作量。

其实正确的心态应该是，你的目标达到了吗？ 如果你实现了，那就OK了。 不要担心别人花费多少时间和精力来实现你的目标。 如果其他人花费更少的时间和精力，那是他们的错。 再说了，如果案子早点破了，你不也很快就可以脱离痛苦了吗？

让律师的劳动变得有形的问题。 法律服务本来就是良心工作，这是很多劳务委托人看不到的。 律师的工作必须是有形的，你为委托人做的任何事情都必须让委托人知道，否则委托人会认为你没有做过。 你为案件所做的一切，比如调查案件、调查取证、联系法官、撰写陈述等，都必须让当事人知道。 有一些技术可以确定何时以及如何通知客户。 当结果无法改变的时候，客户看到了你的努力，你尽力了，所以他不会责怪你。 当结果无法改变，客户看不到你的工作时，他就不再信任你，会觉得你没有尽力。 一旦客户出现这样的投诉，退款也就不远了。

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回头客

回头客需要考虑的是该客户再次委托或介绍其他客户的可能性。 回头客是会带箱的优质客户。 在收取律师费的时候，一定要考虑给予一定的折扣，才能长期锁定这个客户。 如果是一次性的，要等多久才能等到这一次不收费。 人有消费惯性。 一旦你赢得了某人的支持，他们对你的服务感到满意，他们就会依赖你，成为你的终身客户。

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推荐费

律师办理的案件大多是熟人介绍的，介绍的案件难免会产生介绍费。 严格来说，通过交介绍费受案是一种不正当竞争行为，是《律师法》所禁止的。 但是，如果没有利润，你就早买不起。 如果别人向你介绍案件，你的律师就会赚钱。 没有任何好处了，介绍人想做什么？ 多么活的雷锋啊。 当有人向你介绍案例时，可能是因为你更专业、更敬业、更值得信赖。 更有可能是因为你是一个好人，懂得“财聚人，财散人聚”的道理，并且践行了。 对金钱的态度是衡量一个人是否好人的最好标志。

如果案件涉及转介费，律师在引用案件时必须考虑转介费的费用。 律师执业时间越长，收入越高的原因之一是客户直接来找你委托你，省去了支付介绍费的费用。

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税收成本

律师收取律师费必须依法纳税，并向委托人开具正式律师费发票。 缴税是有成本的，有的客户以不开具发票为由要求律师减少律师费。 对于熟人或者外地客户介绍的案件，一些律师会同意这样操作，因为出问题的概率很低。 事实上，这个操作是有风险的。 如果办案的客户满意就可以了。 如果不满意，可以用发票投诉。 他可能会向税务部门举报您或向司法局提出投诉。