1、如何通过抖音做大品牌？

2、如何通过抖音为品牌带来一定的业务增长？

1、抖音是品牌营销首选

打造品牌意味着一个核心关键词：长期。

它既包括长期投资，也包括长期价值。

当很多人在争论是否要投资一个品牌的时候，就是在争论是选择短期利益还是长期利益。

因为在我们能够从品牌中获得长期回报之前，我们要做的就是对品牌进行长期的投入和奉献。

如今，随着品牌营销渠道和方法不断变化，所有品牌制造者都会面临一些共同的痛点：

1、不知道如何让品牌的投入更划算。

2、有钱就不敢花。 你不知道钱投入后要多久才能看到回报，你害怕明天就活不下去了。

正是因为信息鸿沟和不确定性，很多人把品牌塑造当作一场赌博。

如果赌对了，明天就会有收获；如果赌对了，明天就会有收获； 如果你赌错了，你可以改变赛道并重新开始。

但品牌建设存在如此多的不确定性，为什么还有那么多人进来呢？

核心是品牌越好，生意越好。

有很多老板，无论以前做过什么生意，最终都会想押注于打造自己的品牌。

之所以会这样，是因为当你彻底走完这个周期之后，你会发现打造品牌是可以走过这个周期的。

因为一个好的品牌，即使在逆境中，仍然有能力产生流量和血液。

建立品牌就像省钱。 您所有的投资和积累都不会损失，这让您更有安全感。

那么在抖音打造品牌能否解决投资过程中的痛点和不确定性呢？

从这场规模巨大的发动机品牌营销秋季闭门会上，我们得到了一个公式——

品牌的长期业务增长=可运营人数×转化率×用户价值。

聚多云图发现，3-6个月内，低品牌力组和高品牌力组在业务转化的四个维度上表现存在巨大差异——

分别是“GMV表现”、“交易笔数表现”、“交易效率”和“用户价值”。

换句话说，在抖音上建立品牌可以大大增加可清晰量化和跟踪的业务规模。

此外，本次闭门会议还提供了抖音品牌化带来的全球价值溢出的数据——

抖音全渠道价值=闭环价值+溢出价值。

以消费品行业为例，通过在抖音上投放广告、种草产生的GMV，除了抖音电商上的交易外，大约有30%的交易溢出到了其他平台。

对于本地商家来说，通过抖音营销引导到店的消费者数量是直接团购订单用户的九倍。

在线索行业，以汽车为例。 消费者在抖音上种下模型后，除了在现场完成存款并前往门店体验外，通过其他平台留下存款或直接前往门店体验的用户数量增加了4.5倍以上。

那么让我们回到我们最关心的本质——

如何通过抖音为自己的品牌找到一定的营销方式和成长路径。

2、解决好三个问题，打造抖音好品牌

想要在抖音打造一个好的品牌，需要解决三件事——

1、解决品牌破圈问题，即解决让更多人认识品牌的问题。

2、解决种草的终极问题，即品牌必须有一款产品是畅销产品。

3、解决业务转化，需要有完整的链路来承接品牌和产品流量。

1、品牌破圈。

我们发现，任何品牌实现规模化的业务增长都是从破圈开始的。

一个品牌在抖音上破圈的标志就是：覆盖更多人的标签。

这些被标记的人在某些场景中被唤起，在某些场景中受到刺激和转化。

但所有品牌在试图冲出品牌圈时都会有一个痛点：

如果没有流量杠杆，人群破圈的成本就太高了。

秋季规模巨大的发动机品牌营销闭门活动将给我们一个突破性的思路——

以差异化内容为杠杆，降低流量曝光成本。

在这件事上，闭门会议给出了三个切入点：

一般来说，引起全国关注的热点事件是品牌植入和人群突破的良好机会。

无数品牌利用体育赛事的传播，实现了品牌曝光度的巨大飞跃。

2024年是体育大年。 欧洲杯、足球锦标赛和巴黎奥运会都将于明年举行。

如此热门的机会，结合抖音的传播力和各种品牌营销工具，将极大地吸引用户的关注。

这也是各品牌提前了解和谋划的重要机会。

没有热点怎么办？ 根据用户兴趣创建热点内容。

但很多时候，仅靠品牌本身的实力很难打造出有影响力的热点。

这时，平台提出了解决方案——

通过行业内容和星图专家，共同打造热点，打造行业话题。

换句话说，可以借助品牌联合专家和平台的力量，进行内容的跨圈传播，获得品牌影响力。

在这个过程中，巨型引擎还提供了实时内容追击、跨触点实时追击等能力。

目的是帮助品牌放大和延伸热点带来的流量潜力，获得更多曝光。

这实际上是海量引擎的全新产品能力，激发更多的内容创作。

此前，Juju引擎已经为品牌推出了各种有趣的互动玩法，用产品层面的创新来提升用户留存和品牌曝光度。

例如，可以利用小飞鹤等营销工具和公共测试任务来宣传品牌的新产品营销场景。

在抖音上，时尚品牌已经开始尝试通过多元化的内容和产品工具触达用户。

无论是什么类型的品牌，都值得投入时间去学习和了解。

2.终极种草

种下种子的目的就是以某种产品为锚点，不断在目标用户心中留下种子，然后把种子拔出来。

有很多品牌每年都会投入大量资金种草。

尤其是对于一些有决策成本、需要对用户进行持续教育的品类，种草是产品销售不可或缺的关键环节。

但说到种草，品牌就头疼了。 核心原因在于，根据过去的经验很难获得科学、可量化的效果归因。

也就是说，很多种草的钱被浪费了，但我们不知道浪费在哪里。

而且很多时候种下的草没有及时拔掉。

针对这些痛点，闭门会议给出了解决方案——通过巨型引擎的种草工具来提高种草的效果。

例如下面两个工具：行推搜索和中草通。

这是Juju引擎推出的首个种植收获一体化产品链解决方案。

明星是专家。 推是一种放大流量的加热工具。 搜索是一个激发搜索的蓝色小字，专门承担搜索产品。 直接在直播间转换的。

该工具有两个主要优点。 一是提高种草效率，二是实现种植收获短链条。

在提高种草效率方面，“星推搜知”可以选择升温专家内容或优质文章，加速人群破圈。

在短链种植收获一体化方面，通过寻找串联种植收获环节，可以进一步加速A3循环，实现交通协同。

而且，根据不同商家的种草需求和业务场景，可以将关键要素再次拆解组合。

比如可以通过【明星+推广】最大化种草效率，为品牌储备新人。

还可以利用【星+推送+搜索】的组合有效辅助回访搜索，利用搜索产品精准处理“看完后搜索”的流量。

与【明星+推送+直达】一样，适合新品发布会、新店冷启动、节点促销等场景下高效召回草根人群，通过直播间进行。

全家便利店【明星+推送+搜索+直营】就是利用明星推送打造热门内容，添加品牌专属小蓝字，刺激搜索，搜索商品直接到直播间进行连环种植和收获，推广回忆直播间里的种草人。 和转型。

众草通是聚道引擎去年推出的首款针对A3人群优化的合约产品。

今年扩大了招标方式，更多想要发展品牌的中小企业也可以参与。

熟悉抖音品牌营销的人都知道，A3人的积累是衡量种草成效的关键，也预示着未来业务增长的规模。

在这次闭门会上，我发现平台除了知名品牌O-5A模型外，还推出了基于产品维度的模型。

简单来说，就是指对产品采取主动行动的人，例如多次点击、添加购买、收藏等。

所以想要种草到极致，我们就得找到这群对产品非常感兴趣的人，因为他们能为品牌贡献大约一半的业务。

比如基于产品粒度的种草产品正在内部测试，这将有效帮助品牌积累未来对产品感兴趣的A3人群。

既然种草的问题已经解决了，那么产品卖完还远吗？

3、企业管理。

商业经营意味着品牌和产品有了足够的曝光度后，必须有相应的入口来接受流量转化。

很多时候，并不是种植没有效果，而是转化不直接。

闭门会议上直接给出了解决方案——通过巨引擎的营销工具直接接入业务场景。

在电商场景中，用户行为最典型的路径是浏览-搜索-购买。

巨型引擎在这些路径节点都有相应的产品，帮助品牌增加曝光、提高转化。

比如，以“刷屏”为例，巨型引擎这样的闭环开屏产品可以帮助品牌有效降低25%的入库UV成本。

在搜索路径下，电商产品可以让用户直接进入直播间，同时带动自然流量的提升。

上架场景还有首次入驻商城的新品，可在商城首页首屏曝光，有效带动用户下单。

闭门会上，Juju引擎直接为本土品牌商家提供了解决方案：团购+直播+土特产专业化的结合。

团购可以提高用户转化率，拼赚可以拦截高意向流量，积累品牌粉丝。

节假日频繁直播的直播间，可以有效提高当地商家线上线下店内转化率。

大量的广告数据显示，本地产品的广告可以帮助群组开口的搜索GMV增加一倍以上，达到1+1>2的效果。

针对高客源生成，该平台还为品牌在众多业务场景中提供了更多的机会和空间。

以汽车行业为例。 抖音拥有非常丰富的汽车行业营销IP，覆盖用户浏览、玩玩、购买的完整路径。

在营销方面，还可以结合热点内容发起实时跟投，公开测试任务也可以充分调动专家的力量，实现口碑培育。

下载场景的典型代表是游戏行业的企业。

从内容角度来看，平台拥有丰富多样的内容场景，涵盖节点营销、新游戏发布、优质内容IP等。

从营销角度来看，游戏拼转的产品能力进一步升级，可以有效提升下载转化率。

数据显示，在新产品能力的加持下，iOS用户的点击下载率提升了124%。

第三，好的内容是打造抖音品牌的杠杆。

以上就是抖音打造好品牌、做大生意的营销方法和路径。

无论用什么样的工具实现任何形式的曝光和种草，都离不开抖音生态系统的良好内容。

如果我们能够掌握先进的工具和营销方法，并利用平台独特的内容生态，那么品牌影响力的提升是必然的结果。

狭义的好内容是短视频、直播间，广义的好内容是抖音上的各种内容营销IP。

他们自带流量，可以为品牌营销插上翅膀，带来更大的价值。

2024年，将会有各种值得品牌关注和撬动的优质内容IP——

目前，抖音已经成为影视剧的核心推广和发行阵地之一，因此多类型的演出和节目蕴藏着内容流量潜力。

闭门会议指出，平台即将打造明星、演出、综艺、短剧、音乐和影视六大品类，继续为品牌营销提供支持。

节点营销、体验式场景营销、矩阵闭环营销。

在生活服务场景中，有节点营销、体验式场景营销和矩阵闭环营销。

Core希望帮助品牌主打造以“生活”为中心的全链路解决方案，解决品牌节点引爆、塑造生活体验、提升转化三大诉求。

每个人都熟悉这一点。 全年不间断的电商IP持续为商家提供销售产品的商场所。

比如平台的S级促销、主题活动、行业营销活动、营销IP等都是各路电商商家可以关注和利用的。

结论

抖音是一个帮助品牌做大生意的平台，而聚聚引擎在这个过程中提供了各种工具和营销方法论。

所有品牌主都应该尽快掌握抖音的品牌营销方法论并加以实践。

1.渐进式活动启动方法（2023年11月2日更新）