作者 | 热云

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组织|高山

2022年，被称为抖音品牌元年，据说有100个新兴品牌在抖音上实现了“小目标”。

为什么越来越多的人关注抖音电商？ “豆牌”和如今流行的“淘宝牌”有什么区别？

2024年，越来越多的领先品牌将从“观望”走向“入市”。 将抖音电商视为其“重要阵地”。

这意味着什么趋势和机遇？

抖音电商不仅是各类品牌广告投放的重要渠道，也是用户转化的主阵地。 不仅可以发挥内容场景（短视频、直播）的优势，还可以增加与货架场景（商场、搜索、门店）的协同。

传统电商只能根据用户需求产生消费。 而抖音电商则利用用户在抖音上分享吃喝玩乐购物的生活方式，用种植、分享带动消费。 这种方式比传统的硬植入式广告有更好的转化效果。

抖音电商与传统电商的区别

毫不夸张地说，爱好电商的崛起绝对是电商玩法的新颠覆。 这就是新电商品牌的机会所在。

那么，如何在抖音上启动品牌项目呢？ 直接进入实用信息。 建议收集全文。 看完之后可以直接抄作业！ ！ ！

1、市场调查

1、市场分析

市场分析

目的：了解市场正在做什么模式。

例如：当店里有3种产品（脆皮香肠、披萨、午餐肉）时，首先分析市场现状。

市场分析显示：

1）脆皮香肠的渠道主要是大宝，占比99.12%，整个食品行业占比几乎达到85%。 食品选择大宝没有问题，而且食品毛利非常透明；

2）披萨外卖渠道以自播直播为主；

3）午餐肉销售渠道以短视频为主。

食者之路-基础分析

2.竞品研究

竞争产品研究

第一次与同行竞争/见面。 当一个新品牌推出时，竞品是最好的老师。

竞品信息研究一般涉及4-5家企业。 了解一些相关类型的内容就足够了。 只有研究清楚了，才能有针对性地进行针对性的研究。

3、销量结构

销售结构

大波必须先启动，达到一定等级后才进行商店广播。 商店广播是接收所有流量的地方。

销量分布

分析：

● 销售：近180天销售主要由商品卡流量和直播带动，占比分别为44.8%和40.57%，其次是短视频分发；

● 带货渠道：主要带货渠道均以大博为主，占比高达97.9%（通过大博的流量将撬动视频分发和商品卡流量）；

● 总结：因此，该环节的销量主要来自于直播带货和产品卡流量；

●启动节奏快：以东方精选披萨（）为例。 今年7月，链接开始了自己的品牌自播和健联大播。 销量主要由店内播放和短视频分发构成。 关联触达数为4个，相关直播个数为49个，相关视频个数为13个。专家分发已初步启动但尚未正式启动；

起始节奏

● 人群画像：人群画像必须准确（年龄/地区/性别/购买力）。

人群肖像

2、全店优化

1、经营策略

经营策略

2、产品规划