付款方式是谈判中非常重要的因素，常常给外贸业务员带来各种麻烦。 很多时候，样品批下来、价格谈妥后，付款方式就卡住了，无法突破。 在协商付款方式之前，我们先了解一下外贸中常用的付款方式有哪些。 常用的六种支付方式是：信用证、汇款、托收、西联汇款、速汇金。

01.信用证

信用证是有条件保证付款的银行凭证，已成为国际贸易活动中常用的结算方式。 信用证的种类很多，是开证行根据申请人（进口商）的要求和申请，在一定期限内，以一定金额和汇票及出口单据向受益人（出口商）开立的信用证。在指定地点的一定时间。 付款的书面保证。 信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，给予受益人付款的保证，因此是一种对受益人有利的付款方式。 但受益人只有按照信用证的规定提供了信用证所要求的单据后才能拿到货款。 因此，信用证是银行的有条件付款承诺。 信用证分为两类：透明信用证和跟单信用证。 跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附有任何单据的信用证称为清洁信用证。 简单来说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。 请注意，出口货物的装运期限应在信用证有效期内，且信用证交单期限必须不迟于信用证有效期提交。

02. 汇款

付款人利用各种结算工具，通过第三方（通常是银行）主动向收款人汇款的业务处理方式。 汇款业务通常有四个基本方：汇款人（即付款人）、汇款银行、汇款银行、收款人。 汇款方式主要有电汇（简称T/T）、邮汇（简称M/T）和汇票（简称D/D）三种。 电汇（T/T付款） T/T（ ）电汇是指汇款银行应汇款人的要求，将存入的电报或电传发送至另一国家的分行或代理银行（即汇款行）以获取付款指令的方式。 将一定金额的钱转移给收款人的方法。 T/T付款方式以外汇现金结算。 您的客户将货款汇至您公司指定的外汇银行账户。 T/T是一种商业信用。 货物准备好后，如果客户付清全部货款，您可以直接将单据发送给客户，无需经过银行。 T/T 电汇有两种类型。 一种称为 ex-TT (ex-T/T)。 什么是ex-TT (ex-T/T)？ 在国际贸易行业中，即发货人发货前，如果100%全额支付货款，则称为ex-TT（ex-T/T）。 这种付款方式对于国际贸易中的卖家来说是最安全的贸易方式，因为卖家不需要承担任何风险。 只要收到钱，货物就会发货。 如果未收到货款，则不会发货。 前置TT（前置T/T）也可以分为多种灵活的方式，先付20%~40%定金，发货前付清80%~60%。 具体比例根据不同情况灵活掌握。 第二种：后TT（post-T/T）付款方式。 业内定义后TT（post-T/T）付款方式是买家在货物发货后支付余款。 那么买家为什么要支付余款呢？ 一般来说，后TT（post-T/T）根据提单副本（BL）支付余款。 后TT（post-T/T）模式也比较灵活。 一般来说，国际上最流行的后TT（后T/T）付款方式是客户先支付30%定金，另外70%在出示提单（BL,B/L）时支付）复制支付余款。 当然，也有一些需要40%的定金，收到提单后需要60%。

M/T（M/T付款） M/T（Mail），即汇款银行应汇款人的要求，通过授权书将汇款邮寄至汇款银行，委托其付款给汇款人。收款人。 。 电汇业务流程与电汇基本相同，但汇款人必须填写电汇申请表。 电汇与电汇的唯一区别在于，汇款银行应汇款人的要求，通过航空邮件将电汇授权书（M/T）或付款授权书（ ）邮寄给汇款银行作为结算工具并委托其付款。 汇票（D/D付款） D/D（by's）汇票，即汇款银行应汇款人的要求，代表汇款收款人开出汇票，交给汇款人邮寄或携带出境的方式他自己。 收款人向汇款银行收取汇款。

03. 收藏

托收是指进出口贸易中，出口商以进口商为收款人开具汇票，委托出口商银行通过其在进口商的分行或代理行向进口商收取货款的结算方式。 根据是否附有文件，藏品可分为干净藏品和文献藏品。 光票托收：光票托收是指不带商业单据的金融单据的托收。 例如，卖方为了向买方收取余款、预付款、样品费等，只需向买方开具即期汇票委托银行收取上述资金，而无需任何货运单据。 这种收集称为干净收集。 。 跟单托收：跟单托收是指附有提单、商业发票等货运单据的托收。 贸易中一般所指的托收是跟单托收，旨在以代表货物的货运单据和货款的支付作为对流条件。 根据交单条件的不同，跟单托收可分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种。 D/P 是付款凭证。 我们在发货后准备议付文件，并通过我们的银行将文件提交给客户的银行。 客户银行提示客户单据已到达，客户付款后银行交付单据。

D/A是承兑交单，也是通过我行向客户银行交单。 不同的是，客户只需接受我们的单据，到期后即可带走单据原件并付款。

04. 西联汇款

全球领先的特快汇款公司拥有150年的历史。 拥有全球最大、最先进的电子汇款金融网络，网点遍布全球近200个国家和地区。 它是全球大多数国家使用的传统交易模式。 正在使用。 西联汇款费用由付款人支付。 因此，收汇成本为零。 中国光大银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、徽商银行、上海浦东发展银行等多家银行西联汇款中国合作伙伴。 使用此方式付款大约需要15分钟。

05. 速汇金

西联汇款和速汇金是世界上最快的两种汇款方式。 两者都可以在几分钟内拿到现金，而且手续简单。 但由于资金即时到账，安全性不够。 如果卖家存在欺诈行为，买家将遭受重大损失。 外国人并不认可这种做法。 所以当你的客户告诉你他已经给你转账了GRAM时，你只需要向你的客户询问：（1）（汇款密码）八位数字（2）s name（汇款人姓名）（3）s（汇款人）然后就可以了到当地相关合作银行当地有专门GRAM柜台的分行。 他们会给你一张领取单，填写客户和你自己的相关信息，并带上你自己的身份证来领取。 钱已经到了。

06.

如果您是独立外贸站，那么您应该熟悉收款。 作为全球最知名的支付工具，覆盖范围广，可在45个国家使用。 拥有超过1亿用户，具有较高的国际认可度和实用性。 汇款收款人支付手续费。 手续费按照一定比例，由服务费组成。 具体细节您可以咨询专业的提供商。 缺点是如果客户用信用卡付款，即使你收到货款，仍然可以付款。 向您追偿的手续费较高，可根据公司和个人的实际情况灵活安排。