跨境B2B外贸是指国内中小外贸商通过跨境电子商务平台、网上交易撮合平台等向境外卖家销售商品，并通过代理报关或出口的业务。快递小包裹。 本文作者从业务相关实体、收款流程、国内渠道接口等方面对B2B跨境支付进行了分析，我们一起来看看吧。

跨境B2B外贸是指国内中小外贸商通过跨境电子商务平台、网上交易撮合平台等向境外买家销售商品，并通过代理报关或报关出口的业务。快递小包裹。

此类业务的痛点在于，外贸客商无法直接向境内银行账户收取货款，也无法正常结汇。

针对中小外贸商收款、结汇困难的痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）帮助外贸出口企业完成全球外贸收款核实贸易真实性后，以境内人民币结算贸易款项。 帐户。

01 B2B业务相关实体

1) 卖家

从事货物贸易和出口的企业通过B2B交易平台或自建网站向境外买家销售货物。

2）海外买家

当您在交易平台上看到您喜欢的产品时，您可以联系卖家进行询问。 卖家将自己的海外收款虚拟账户交给买家，买家通过TT电汇等银行转账方式进行线下支付。

3）采集平台

是提供B2B外贸收款服务的主体，为卖家提供外贸收款运营平台。 可以是境内外持牌机构本身，也可以与境内外持牌机构合作。

4）B2B交易平台

例如敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站等。 类似的B2C交易平台还有Ebay、韩国等，都是面向个人买家的电子商务平台。

5）境外持牌机构

提供境外收款及跨境支付服务。

拥有境外支付牌照的机构可以提供境外收款服务并接收买家付款。 一般我们会与海外银行合作，提供全球收款账户或海外本地收款账户。

收款账户必须与当地银行合作。 银行提供伞账户，包括主账户和子账户。

主账户（ ）是资金流转的实体账户。 主账户主体为持牌机构，子账户主体为虚拟账户（VBA、银行）。 主体是在收款平台上注册的每个卖家，所以也叫。

卖家在收款平台申请海外收款账户后，将账户信息提供给买家，买家即可向卖家付款。

6）国内持牌机构

提供跨境收款服务和人民币结算服务（即汇至卖家指定的境内收款人）；

跨境支付服务需要跨境支付牌照；

跨境人民币支付许可证由央行颁发，跨境外币支付许可证由国家外汇管理局颁发。 如果您同时拥有跨境支付牌照，您既可以跨境人民币收付，也可以跨境外币收付。

人民币结算业务需持有央行颁发的《支付业务许可证》，业务类型包括互联网支付。

外汇支付业务资格由国家外汇管理局颁发，是指外汇资金集中收付及相关结售汇业务。

跨境人民币支付业务资格由中国人民银行颁发，是指人民币资金从境内向境外或从境外向境内的转移。

02 资金流和信息流

1）卖家在支付平台完成KYC

卖家在支付平台注册，填写公司认证信息并通过公司认证（公司信息、法人/受益人信息、出口信息）。

2）海外买家付款

卖家一键激活海外收款账户，将账户信息给买家，买家付款。 买方银行将款项转入卖方海外收款账户。

3）卖家入账并兑换货币

卖家在收款平台看到买家的付款，将付款与对应的订单信息关联起来，申请付款入账，支付平台批准。 卖方将收到的外币兑换成人民币。

4）卖家申请提现

申请向境内收款账户支付人民币的卖家还需要关联订单信息并通过审核。

境内持牌机构向境内合作银行提交入境申报材料（卖家相关订单信息等）申请付款，境内合作银行向国家外汇管理局报告。

境内持牌机构向其在央行的ACS存管账户发出发行指令。 若收款平台非境内持牌机构，收款平台需先向境内持牌机构提供入境申报信息和代理开具请求，境内持牌机构再发送至合作银行并发起ACS代理操作说明。

正常的资金流向顺序是“入场+支付+发行”，但这三者的顺序不一定一定。 这取决于是否垫付资金以及垫付的计划。 如果可以垫付资金，通常的顺序是“入场+发行+付款”。

03 B2B国内渠道对接 1、B2B国内渠道界面主要有三部分

1）国内渠道侧卖家KYC/开户/注册

每个渠道对KYC审核材料的要求不同。 一般采集企业基本信息、营业执照、法人身份信息、支付银行卡信息（卖家境内结算银行卡）。

2）支付结算

一般会有到账异步通知，然后调解支付接口同时发送恢复申报材料（如订单信息、PI合同、物流信息）。

3) 交货/清关

支付成功后，支付界面将会进行调整。

2、选择国内渠道主要考虑因素

1）资金成本

连接渠道时需要考虑三个主要方面的资金成本。

渠道基金发行费。 是指通过国内渠道发放资金到卖方收款账户的手续费，一般收取发放资金的千分之几。

渠道预付费用。 不同的预付款方式，预付款费用的计算方式不同，收取预付款费用的单位也可能不同。 有的预收费用由渠道方收取，有的还可能引入第三方保理公司。 如果由渠道收取，有的渠道会将这部分费用计入发行费用并收取总手续费，有的则根据独立发行的资金数额单独收取手续费。

将资金从境外收款合作银行转移至境内渠道的跨境汇款费用。 每笔交易约为40至50美元。 这部分费用由外贸收款平台支付给其境外收款合作银行。 资金分配计划会影响这部分成本。 从成本角度来看，分配频率应尽可能低。

开发成本，即对系统的修改程度。 当然，这个开发成本的背后还有人力成本和时间成本。

2）渠道能力和要求

该渠道能否提供当前产品所不具备的功能来扩大用户覆盖范围或优化用户体验？ 渠道的一些合规风控或者系统要求是否会增加开发成本或者降低渠道的可用性？

3）其他

比如业务关系，渠道方是否积极配合，渠道方的接口是否完善，渠道方提供的合作模式是否成熟等。

04 B2B与B2C比较

专栏作家

陈天宇，微信公众号：陈天宇，人人都是产品经理专栏作家。 多平台支付领域专栏作家，拥有十年产品经验； 专注于为10万支付产品经理、支付机构和企业提供深度支付内容和服务！