2.直播标题和封面很重要！

封面和标题就是你直播间的门面。 在直播推送中，首先吸引用户眼球的是封面和标题，这决定了他是否在其他主播中点击进入你的直播间。 对封面和标题给予足够的重视，并用不同的标题进行测试。 好的标题句型可以重复使用，但每次都必须做一些细微的修改。

（1）标题要鲜明、清晰，突出优势，吸引精准用户进入直播间。

（2）产品形象应清晰，突出产品亮点，背景应体现产地，不应混淆。

2、遵守自律公约，不违规

(1) 禁用产品说明.im/docs//阅读

（2）违规说明.im/docs//阅读

3.了解产品并提炼其卖点

这一点非常重要！ 谈论错误的产品或活动价格是直播中非常低级的错误；

主播需要了解自己的产品，尤其是卖点，需要在直播时列出清晰的表格供参考，以及产地、海关、尺寸、快递信息等特征，这样才能实时解答粉丝的问题。 。

4. 现场活动策划及产品选型

5、主播资质

口才比外表更重要。 最好有线下销售经验，懂得幽默； 主播可以通过多播、多思考、多看优秀主播来训练口才、提高反应能力。 另外，爱笑、性格平和的主播会更有吸引力。

6、安排直播间经理及助理

当人多的时候，主播可能无法回答问题。 宅经理可以在直播过程中协助主播掌控场地并提供解答并强调活动的卖点。

服装直播需要助理、装扮模特、导购。 直播间的工作人员必须有分工。

2、直播预热工作

1.提前热身、积蓄动力（重要）

2、多渠道分流

充分利用微信、社交群、微博等渠道，告知粉丝直播时间和优惠信息。

3、直播技巧

1、主播个性鲜明

你需要根据自己的性格找到适合自己的定位。 比如，某主播说话比较坦白，明确表示我是商人，我要赚钱，但我赚的是我应该赚的钱。 我的产品是源头的好产品。 如果我不赚钱，中间的差价将为您提供最具性价比的产品。 还可以揭露行业乱象，提供直播间的话题，有助于互动，增加直播间的人气。

2.产品故事描述

产品/品牌背景介绍，如新鲜的产品详情、产品产地优势、品牌故事、同类产品对比等。

3. 购物袋内物品数量限制

直播时添加的商品数量应控制在10个以内。如果添加的商品过多，展示效果会很差，用户很难准确找到商品。 特别是在服装类别中，您必须强调您所展示的产品的链接号。

4. 产品展示/功能描述

一定要在直播间展示产品，并不断讲解其特点。

5、重复播放福利点/产品优势

要反复引导盈利点，突出价格折扣，对比原价和限价，抢直播红利。

就连喊叫式也能更好地调动直播间的气氛——吸引关注、送礼物、买购物袋。 只有不断强调，才能提高转化。

而且直播间不断有新用户涌入，需要反复引导，重要信息要反复讲，比如促销信息、如何购买（用手机演示如何下单）； 产品的核心卖点可以通过情感基调表达和重复强调来引导和触达用户。 例如，在强调美容及个护产品的功能优势时，一定不要使用太多无形的形容词，如自信、更有魅力、充满魅力等，这些实际上对消费者在快速发展过程中的决策没有多大用处。直播过程。 你应该表达一些粉丝可以直观看到的东西，比如：量足、吸收快、保湿、手感光滑、很有光泽等等。

6.找到合适的位置

如果价格优惠，就强调价格比较优惠，如果质量好，就强调质量比较。

7、善用直播间工具

您必须熟练使用直播间工具。 直播商品时必须推送商品的优惠券、购买卡； 以及贴纸，写下需要告知的最重要的要点。

8、营造竞争氛围

主播必须想办法营造直播间“抢”的氛围。 比如，通过限制库存、售完，主播可以用自己的脸在直播间为粉丝打折抢货，或者通过限时限量折扣的方式。

9、直播时间

每天固定时间直播，并坚持至少4小时不间断直播，培养粉丝观看习惯； 并在首页签名栏标注每日固定直播时间，告知用户。 尤其是对于新人主播来说，每天坚持直播不仅有助于培养粉丝习惯，也有助于获得平台流量。 通常新主播在直播间走红需要一到两周的时间，平台会有流量推荐。

其次，直播时间可以与一些类似的大主播错开，但一定要把握晚上17:00到23:00的黄金时段。

10、直播推广玩法设计

不限于闪购、限量销售和抽奖。 每款游戏都会拿出多个SKU进行闪购，5分钟内n件，时间到后恢复原价。 或者每天限售n件，售完即发。 也可以考虑让直播间抽奖成为一种习惯（比如服装商家前期会向用户赠送衣服吸引粉丝，喜欢衣服的人迟早会下单），这样做每天定期闪购，并在直播间设置折扣或限量销售。 发放优惠券。

11、直播间人气提升

通过西瓜钻榜活动，促进引导消费者互动，从而带动直播间人气；

安排宅经理维护直播间，解答常见问题，提高产品转化率； 当人气快速上升时，适当给自己送一些礼物，可以让人气增长得更快。 前提是必须有人跟你沟通，否则你买礼物后你的人气会很快下降。 为了保持人气，你可以依靠抽奖、持续互动和免费门票。 闪杀过程中可以使用小号下单，设定节奏。

应主动向新用户打招呼，并对用户询问进行解释和回复。 直播间互动气氛不错，还会带来流量推荐。

12.如何直播商品

主播要有自己的想法，不能被用户引入歧途。 不然直播间就会乱。 尤其是SKU较多的产品，应该有所侧重，放弃点菜式。 应该让用户跟随主播的节奏来选品、下单。 主播会介绍单品的特点，喜欢就下单，离开时间后结束流程。 单品。 而不是左右的答案。

13. 网站上有竞争力的产品

理性对待竞品，不要批评别人。 如果一个品类没有市场，它就不会成功。 你需要共同培养用户的购买习惯。 较早进入游戏的人将首先受益。

14. 回顾

每天直播后总结反思，寻找更好的营销方式，提高团队和主播的营销能力。

4. 直播常见误区及改进技巧

1、产品陈列缺乏美感

问题（示例）

提高技能

食物：食物镜头太少

摄像头正对着人脸，只能看到人，看不到桌子上摆放的所有产品。

只展示食物的包装和大小，很少展示食物的色香味，比如水果的果肉或者食物在小火锅里煮得滚烫的画面。

（1）全面展示产品：将直播时要推广的产品放置在桌子上，调整摄像头位置，将桌子上的产品完全取景到直播画面中。

（2）展示产品是诱发流口水的最佳方式：例如切瓜以展示里面的果肉，小火锅以展示烹饪后的辛辣。 一定要展示最美味的食物。 别再在镜头前拿着包装袋了！ ！ ！

（3）边吃边展示，让粉丝宝宝在屏幕前哭：边吃边展示，观看更有沉浸感，让人想买单尝尝。

女装：缺乏搭配效果展示

只要拿着衣服在镜头前晃动几下，就不用秀出上半身效果了。

着装展示：将推广的服装穿在身上，向用户展示服装的上身效果，讲解服装的亮点。 只有当你把衣服穿得很美的时候，用户才会想象到衣服穿在自己身上会是什么样子，然后才会有购买的冲动！

美容：使用前后效果不佳

只展示产品的包装，而没有展示产品的效果，或者产品效果的展示不足。

（1）利用对比手法突出产品效果：直观地展示产品在手上或脸上的效果（如遮瑕产品，将其涂在脸上或手上，通过对比直观地告诉大家产品的遮瑕效果） ）多么强大。 把口红涂在手上给大家看看它的色号，对比一下涂前后流行色的变化）（美白、抗皱、祛痘、保湿）

（2）发现产品亮点：提取产品的独特之处，与其他产品在配方、功效、气味、质感等方面进行比较，发现产品的亮点，重点展示产品的亮点。

2、产品介绍没有抓住重点

问题（示例）

提高技能

缺乏重复性

产品介绍往往只提及一次，而没有重复强调产品的核心卖点。

（1）原因：进入直播间的用户源源不断。 前两分钟可能会有一波人进入直播间，2分钟后可能会有另一波人进入。 介绍需要重复一遍。 你可能认为自己就像一个不断重复的复读机，但对于用户来说实际上是第一次听到你的介绍，所以你应该每两分钟不断重复你说过的话和你展示过的产品。

（2）提升技巧：每个产品的提升时间控制在2分钟。 在这两分钟内，展示产品，同时口头介绍产品的核心卖点并回答用户的问题。 介绍完毕后，继续重复前面的动作。

缺乏价格介绍

重点介绍产品，不提及价格。 或者只说闪购价格是多少，而不强调原价是多少。

反复强调比价：在直播中反复强调原价和闪购价。 通过原价和闪购价的对比，用户可以直观地感受到折扣。

不教用户如何购买

一直强调用户要赶紧下单购买，或者让用户点击下方购买，但没有展示购买步骤。

亲自演示购物流程：用另一部手机面对屏幕，向用户演示产品购物袋的位置以及如何点击购买。 并在每次产品介绍后，反复向用户演示如何购买。 （很多用户不知道如何下单，也不知道购物袋是什么样子，需要详细展示）

不主动与用户互动

等待用户留言并提问。 如果没有用户留言，就在屏幕前等待，不要主动展示和介绍产品。

提高自主性：模仿电视购物推销员，即使没有用户，也要热情地介绍产品，主动与用户聊天。 （很多用户只是看直播，话不多，主播需要调动用户的积极性，吸引大家留言互动）

比如介绍某个产品后，主动询问用户是否喜欢，如果喜欢就扣1等。

3、其他问题

问题集

没有有效的指导

注重与粉丝互动解答问题，而不是有效引导粉丝购买——一定要注意引导粉丝点击购物车下单，尤其是做活动的时候，要经常用手机展示如何直播间领取优惠券、购买商品。

无特别优惠

促销力度不够强，与平时的促销方式/强度基本相同，没有更大的刺激点来刺激用户购买。 在直播预热阶段，要注意强调直播间能给用户，尤其是新主播带来的好处。 前期就别想了。 为了盈利等等，首先通过低价积累粉丝和人气，积累口碑。

网络/设备问题

由于Bug问题，重启后节目热度受到一定影响。 直播间观看人数增长缓慢 - 开始直播前请检查网络。

预热不足

视频、直播预热不足——提前预热、造势很重要

小麦连接问题

双方配合度不高，前期准备和沟通不够。 准备周期短：直播前1-2天无法充分预热连麦。 连麦环节比较简单，脚本也不够详细，影响了当天连麦的表现。 直播时，没有提前测试麦克风连接。 当xx通过连接时，yy被设置为禁止连接麦克风。 第二次，xx在直播间预热后，yy有事，没有及时接通。