如果直播月销售额是2000万，那就没那么引人注目了。 很多抖音顶级账号已经可以实现单场直播销售额过千万的成绩。 但如果旅游产品单月销售额超过1000万，相信对于任何一个旅游相关的企业来说都会非常有吸引力。 随着旅行需求的不断释放，旅行产品的销量和搜索量也随之增加。 据聚道引擎研究院6月初发布的《2023抖音旅游产业白皮书》，报告显示，2023年第一季度，抖音平台“旅游”相关内容发布人数排名第二。全行业同比增长7.3%，对旅游感兴趣的用户同比增长13%。

今年春节、五一假期以来，出行人数和收入同比大幅增长。 旅游企业也积极拥抱市场需求变化，从人才储备、资源开发、渠道运营、宣传推广等多方面做好准备，希望抓住机遇，挽回因疫情三年的损失。 旅游企业利用抖音、小红书等新媒体渠道积极推广产品、培育用户，并利用各平台的电商功能探索流量转化。 今年年初疫情全面缓解后，国内旅游业一片欢呼。 久违的旅游企业利用抖音等平台加大宣传推广力度，拓展产品销售渠道，也取得了不错的效果。

据第三方软件监测数据显示，刚刚过去的5月份，一些旅游相关的抖音账号通过直播的方式单月销售额达到了2000万元，着实令人吃惊。 当然，以下数据分析仅是笔者通过海豚数据、抖音等第三方平台进行的灰色分析得出的结论，由于部分旅游账号名称中不包含旅游、酒店、游乐园等关键词，监控可能会受到影响。不够全面。 只需了解数据并与业界讨论和交流即可。

5月全国游戏品类第一 月销量2000万

原本以为，携程、同程旅游等知名旅游服务品牌将能跻身抖音直播销售排行榜第一名。 5月“乐购国民”抖音账号月销售额2000万+全国旅游市场排名第一 抖音账号5月销量第一。 调查发现，该账号的关注者数量仅有7.6万人。 销售产品主要为旅游线路、酒店套餐、邮轮产品等。 其中，西藏7天6晚两人游月销售额达到500万+，西北大环线5800双游、马尔代夫8888双游月销售额均达到500万+。超过200万。 在线旅游团购产品数量已达300余件。

直播形式也相当简单，采用绿屏+宣传视频的方式来推荐产品。 从产品特点来看，价格中包含了全国各地的往返机票，这与常规团体产品有固定出发点或只有地面接机服务不同。 ，出发日期有效期为365天。 用户可以提前预约出发。 该账号销售的产品均为旅行社产品。 收入采用“槽位费+佣金”模式。 无法获得已售产品核销率的具体数据。 仅从销量来看就值得关注。

景区类别：《乌镇旅游景区》抖音直播月销售额400万

乌镇作为中国著名的旅游胜地，一直深受游客的喜爱。 通过分析发现，“乌镇旅游景点”官方抖音账号近30天销售额超过400万元，位居景区抖音账号销售额第一。 从官方商店来看，产品主要为景区成人门票和“酒+风景”套餐产品。 从账号质量来看，“乌镇旅游景区”账号拥有粉丝65.3万，短视频717条。 从直播规则来看，每天有上、下、晚三场直播，从早上八点到晚上八点。

作为国内旅游景区的标杆之一，乌镇在服务、营销、管理等理念上已成为行业典范。 建议各大景区可以参考乌镇景区的抖音运营模式，集短视频推广+直播详解+产品销售于一体。 直播方面，直播以直播为主，让用户对景点、景点有更全面、细致的了解，促进产品交易转化。 短视频方面，主要聚焦风景拍摄、文化传播、休闲生活方式、选秀节目等类型。 内容上，策划了创新热点，如永兴坊砸碗酒、不倒翁女孩、网红桥等，都是通过短视频走红的。 网络的一种形式。 同时，各大景区还可以对“蜈支洲岛旅游景区”、“上海海昌海洋公园”、“武汉木兰花”的直播方式、店铺产品种类、销量、价格对比等进行深入分析。 “乡镇景区”和“本溪大峡谷景区”、用户画像等数据寻找运营思路和优势。

酒店类：“广州长隆熊猫酒店”月销售额2000万位列酒店类第一

5月份通过抖音销售酒店产品超千万元的账号包括广州长隆熊猫酒店、银基冰雪酒店、沉阳清河半岛度假酒店、旅行定制商（酒店）、长隆酒店等。 其中，广州长隆熊猫酒店以月销售额2000万元位居第一。 其产品以酒店套餐为主，单价近2000元。 从消费需求来看，主要是广州长隆旅游度假区游客的刚性需求。

建议各大主题公园、景区酒店进行跟踪分析。 根据笔者对酒店企业的了解，建议酒店在直播期间推出固定时段的闪购活动，例如周三、周五的餐饮套餐闪购； 100元抵券可抵80元，瞄准潜在消费群体。 情侣套餐、亲子套餐、商旅套餐（接送机+住宿）、跨行业品牌合作套餐。 直播推动交易转化的核心包括三个方面。 一是酒店住宿条件、环境、配套服务。 其次是产品价格。 高品质高性价比的产品是交易转化的关键。 三是交通便利，周边娱乐设施齐全。 因此，无论短视频推广还是直播形式，都需要考虑这三个方面，创造相应的优势，促进交易转化。

乐园类：森泊度假村乐园开业月销售额600万元

开元森泊度假乐园以月销售额600万元成为乐园销售排行榜第一名。 产品销售以包装为主。 产品均为自营产品，平均每场参观人数1.4万人次，平均销售额40万元。 从粉丝画像来看，女性占比70.96%，用户年龄大多数在31岁至40岁之间。 其次是月销售额500万的徐州乐园度假村。

文创类：“新故宫文创产品”月销售额700万

故宫文化创意产业是国内文化创意领军者、顶级文化创意“网红”。 其推出的众多文创产品成为“爆款”，深受市场喜爱。 “故宫文创”也成为文化创意领域的知名品牌。 和基准。 近一个月来，“上新故宫文创”利用抖音直播实现销售额700万元。 从销售的产品来看，主要是文化玩具手环。 该商户营业执照为杭州尚信文化传播有限公司，并非故宫官方账号。 其次是“中国木雕博物馆-文创”和“布达拉宫文创号”直播销售能力均名列前茅。

近年来，国内文化创意企业如雨后春笋般遍布全国，文化创意产品个性多元。 但就市场销售而言，受价格、销售区域、产品形象等因素影响，市场规模仍存在一定限制。 据笔者接触过的文创企业反映，产品创意和文化底蕴不存在问题，但成本较高对产品交易转化产生影响。 淘宝、京东等平台同类产品价格差距较大。 对于文创企业来说，关键是产品价格亲民、产品类型多元化、使用场景逼真，更有利于产品销售。 比如，长安通与陕西历史博物馆合作推出的文创产品“皇后印交通卡”，就是以西汉皇后印为蓝本，按比例缩小的。 深受大众追捧。

旅行社类别：陕西龙游国际旅行社双账户月销售额500万

陕西龙游国际旅行社两个账号直播销售额分别为300万和200万，总销售额500万排名首页。 近年来，旅行社探索抖音直播、短视频推销商品已成为趋势。 各大旅行社纷纷部署抖音账号。 但由于疫情三年来市场需求受到抑制，销售疲软，挫伤了旅行社利用抖音直播的积极性。 有些人干脆放弃了抖音账号，缺乏围绕产品和内容优化的问题分析和创新。 从陕西龙游国际旅行社账号来看，直播产品主要为当地地面接送、一日游、演出门票、套票产品等。 【跟团游】兵马俑+华清宫+长恨歌一日游产品销量达到3000单。

OTA：途牛海岛游（三亚&马尔代夫）月销售额破千万

笔者对比了携程、同程旅游、中青旅、途牛旅游、飞驴湾旅游（驴妈妈）等知名OTA平台的直播效果。 其中，途牛海岛游（三亚&马尔代夫）月销售额1000万，平台定位重点推广三亚、马尔代夫旅游产品为主打产品。 其次是中青旅旗舰店，以月销售额700万排名第二，其产品以高端出境游产品为主。 携程月销售额300万元，同程旅游构建了游乐园、三亚、大玩家、纯玩到云南、华南旅游等子账户矩阵，销售额约150万元。 从OTA品牌直播来看，首先账号定位相对集中。 有的账号按照热门目的地命名，有的按照产品类别命名，比如携程机票、携程火车票、携程旅游度假、携程租车等。通过不同的目的地服务和产品类型服务构建营销矩阵以扩大产品销售。

通过以上不同细分领域的案例，旨在为行业企业提供研究、分析和学习方向，找到符合自身发展的渠道建设思路。 结合案例，建议资源型旅游企业通过建设抖音官方账号更具优势。 首先，利用短视频来宣传自己的品牌。 品牌知名度是企业交易转化的关键。 近年来，各大旅游相关企业纷纷利用抖音、微信公众号、微博、小红书、马蜂窝等平台，通过图文、视频等形式宣传自己的产品，扩大品牌知名度，引起用户关注和关注。兴趣。 只有让用户感兴趣，流量才能变现，转化为经济价值。 长期积累的优质视频内容还可以通过不同渠道进行推广，节省运营成本。

二是利用产品上线引导交易转化。 无论是引导交易的短视频，还是促进销售的直播，各有千秋，目的相同。 短视频投放是持久的，可以随时进行。 当搜索用户有消费需求时，提供引导转化交易。 直播带粉丝线上参观景点、酒店更全面、更细致，互动性更强。 可以实时解答和介绍产品的具体内容，围绕产品提供专业的解答。

三是建立私域流量。 以东方精选抖音账号为例，目前已建立私人粉丝群322.8万，充分利用抖音粉丝群进行产品营销和短视频推广。 另外，对于旅游景点和酒店来说，游客可能是一次性游客。 如何利用用户画像的深度分析，提升产品、服务、内容的竞争力，并二次转化为经济价值，是旅游行业需要深入研究的问题。 四是充分利用商户平台的寄售返利模式合作。 抖音平台上有很多个人或企业用户，他们自己并不生产任何产品，而是根据产品类型和返利比例从产品库中销售产品。 对于商家来说，不仅扩大了产品收入，还节省了自身的运营成本。 对于旅游景区、酒店、游乐园等，通过商户POI等方式标注地理信息，并上线产品。

当前，旅游业面临国内消费能力不足的挑战。 如何激活市场需求，将流量转化为经济价值，需要旅游行业不断创新和深入研究。 围绕产品和内容的持续创新、销售渠道和品牌推广策略的持续开拓、团队专业素养的不断提升，为公司高质量发展提供动力。