原创：改变世界的小事 昨天改变世界的小事

大家好，我是。这是2019年第178篇原创文章

就小程序而言，是因为IOS规范。 通常，当涉及虚拟服务、会员资格、课程等时，它们是无法购买的。 这导致拥有虚拟服务的企业转向H5或体验不佳的繁琐应用产品。

但有没有办法让小程序开通此类业务并付费呢？此类分享的2个技巧

虚拟服务提供商为何放弃小程序

虚拟支付是指用户购买的内容是虚拟的，没有实体产品，仅存在于在线服务中。 如果苹果不限制iOS小程序的虚拟支付渠道，相信很多企业都会选择做小程序来替代App。

便捷的开发成本、微信的流量红利、高效的传播将为企业带来更多的转化率和用户。

但由于靠移动应用赚钱的产品已经迭代成固定的商业模式和产品形态，而小程序只是流量的承载功能，不少企业纷纷效仿微信规定限制此类购买入口。 例如，知乎会员在小程序上线之前就有固定的会员服务。 这样一来，即使小程序有入口，也会立即被判定为虚拟服务。

同样，对于知乎这样的产品，企业产品经理也很难调整会员权限。 会员权利就像基金会。 除了企业管理者或者CEO之外，很难做出重大调整。

解决小程序IOS支付，问题在于结合sku

如果说纯虚拟服务产品是买不到的。 那么我们如何在小程序上开设虚拟服务的销售入口呢？ 只有实体电商服务吗？ 其实不是，线下服务本质上是O2O服务。

所以可以看到拼多多会员和超级猩猩店卡仍然可以在小程序中购买。

有称为年卡、月卡、交换卡等。如下

因此，把会员当作SKU，成为SKU的产品经理，是克服小程序限制的第一步。 将虚拟服务融入O2O模式的会员可以继续上架小程序。

将会员与实际商品关联。例如，购买商品时给予会员兑换码的方法也可以用于打开小程序。

许多公司由于用户数量众多而拥有庞大的基础。 会员制很难敢敢做。 只有CEO或管理层才能在小程序上推动“定制会员”的销售。

因此，很多产品都放弃了支持小程序支付。 如此多的转变都白白失去了。

提示 1：使用离线卡

如果您的产品是虚拟服务，您可以考虑使用卡或课程券通过小程序渠道进行会员或课程购买。 您可以通过购买相应的虚拟卡或优惠券来获得会员服务。

本质上，用户获得的结果与直接在应用程序或 PC 上购买的虚拟产品一致。 但由于小程序IOS的特殊限制，必须以实体卡为主。

秘诀2：使用O2O服务

IOS小程序也不限制购买O2O服务。 如果您使用过摩拜、ofo、滴滴快车，还可以购买乘车卡。

只要会员服务建立了O2O关系链。 例如，滴滴允许购买用户享受相应的服务卡，以抵扣每次消费或享受折扣。

技巧三：巧用微信自动扣费

自动扣费是微信提供的接口。 是会员和虚拟服务最好的高转化方式之一。 这样，IOS小程序也能为企业带来转化和变现。 比如今天我不小心买了一张5.9月费的会员卡，因为我忘记了是否开启拼多多免密支付。

小程序需要像对待应用程序一样的态度

利用好小程序不仅可以规避“苹果税”，还可以为公司带来更多收入。 但请注意，如果使用上述策略，一定要注意风险控制体系的建立。 例如，有会员SKU是合理的。 不要让通过应用程序或PC渠道购买的用户之间存在很大的差异。

购买卡即可获得会员资格，购买线下产品即可获得线上服务。 这是一个非常成功的方法。 同时，卡内及线下服务支持自动扣费，让企业快速成长。

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