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在推广新产品培养用户习惯的初期，花钱补贴是最有效的方式之一。

2013年8月，快的打车接入支付宝； 2014年1月10日，微信支付与滴滴打车合作，乘客使用微信支付车费立减10元，司机获得10元奖金； 10天后，支付宝、快的打车跟进同样补贴； 11天后，支付宝将司机补贴提高到15元。 自此，一场以滴滴、快的为代表的打车补贴大战爆发。

这不仅是网约车企业之间的市场份额争夺战，也是支付宝、微信移动支付用户的争夺战。 凭借巨额补贴，二维码支付迅速打开市场，并逐渐从打车应用扩展到电商、零售、医院等各类用户场景。

如今，这一营销策略将被复制到刷脸支付上。 为了吸引消费者使用面部识别支付而不是扫描二维码，支付宝和微信将为消费者提供折扣。 例如，在商店使用面部识别时会有随机折扣和折扣，但扫描二维码则不会有折扣。

这只是对消费者的补贴。 以优惠吸引商家和促销员加入刷脸支付同样重要。 显然，与二维码支付几乎没有成本不同，刷脸支付需要购买机器的成本，因此首先需要利用补贴来推出刷脸机。

今年3月，支付宝宣布未来三年投资30亿元，支持商户完成人脸识别支付硬件的数字化转型。 六个月后，推出“无限投资”政策，将最高1200元的机器补贴提高到1600元。 元。 微信支付也有补贴，但没有明确的数字。

有钱，必有“勇者”。

“谁买机器谁付钱，补贴就返还给谁。我们很多代理商自己掏钱，免费送给商家，代理商通过补贴来垫付成本。” 李渊说道。

除了机器补贴，还有水补水。 一家推广刷脸支付的服务商的员工为投众网算了一笔账。 商户的利润分成，除餐饮外，一般为0.38%。 除去支付宝和服务商的费用，0.17%给代理费。 也就是说，如果商家每月营业额达到1万元，代理商可以获得17元。 如果商家营业额达到100万元，他可以获得1700元。 “营业额大的企业，只要赚钱，通常两三个月就可以收回资本。” 这位员工是这样描述推广刷脸支付的“金钱场景”的。

在机器补贴和分销线路的好处推动下，服务商开始大规模发展代理商。 许多人打着支付宝和微信的旗号涌入这项服务，希望能赚大钱。

这也在一定程度上造成了市场的混乱——这个推广链上的服务商和代理商最终可能会成为韭菜。 “很多二维码服务商最终都死掉了。” 李源说，“如果你是小服务商的代理商，以后就拿不到佣金了，因为大多数服务商不是来推出的，而是来欺骗代理商的。加盟费高，他就拿不到佣金。”收到加盟费肯定会跑掉。”

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