本文被知乎 #抖音#话题普遍推荐，阅读量超过20W+，收藏量超过1.5W+。

抖音短视频非常受欢迎，无论是个人还是企业都希望通过短视频的流量变现。但抖音已经进入了成熟期，过去只发视频就能走红的时代已经过去，门槛越来越高。如果没有好的想法、内容和运营策略，就很难长期维护它。

最近，很多朋友告诉我，他们公司的老板想在抖音上做一个短视频，申请了一个账号，但是他做不到，视频也没人看。

现在，我的

老板让我经营抖音账号，我该怎么办？不知道从哪里开始？不知道如何完成。基于这个需求，我将提供抖音短视频运营

的整体方案，结合实际运营案例，尝试为抖音短视频运营的流程讲解一下，但在实际操作过程中，您可能还会遇到很多细节问题，欢迎私信交流，希望能为您提供一些想法作为参考。

整篇文章有点长，请耐心阅读，若对您有用，请收藏！

总体目录：

1、抖音平台用户分析

1. 为什么需要在抖音平台上做用户分析？

因为要了解有多少喜欢看抖音的人会成为你的目标受众？他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容吸引他们的注意力，粘住他，让他成为你的忠实粉丝，最后成功变现。

2. 需要分析哪些数据？

详细抖音用户画像请参考以下文章：

2、竞品分析：抖音平台上对手的情况

1、竞品抖音账号内容展示形式分析。

因为同行是我们的前辈，我们可以减少很多试错成本，如果他们的内容能做好，做得好，那么我们就可以直接以另一种形式复制它。

如果做得不好，那么他们已经做过的形式，我们不会再试了。无论你做什么，记住，要时刻关注你的同龄人。

上次有个朋友是教育行业的，我们平时可以在抖音上看到很多教育行业的内容输出形式，大致可以分为以下三种：

如果你也是教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本上就是这三种，然后根据你公司的资源、团队、成本来选择。

2. 抖音账户分析可以使用哪些纬度？

3、公司现有抖音账号的诊断与分析

如果公司现在有抖音账号，但是没有运营，可以按照上面竞品分析的纬度进行分析，找出原因，然后改进。

1. 账号：标签、粉丝属性（性别、年龄）、活跃粉丝

2. 视频内容：内容关键词、标签、热门视频、更新频率

3. 个性、内容形式和 DOU 交付

4、如有违规或被限制，建议重新申请账号

违规、当前限制、账号封禁等问题，请参考【抖音社群自律公约】。

PS：如果公司目前没有抖音账号，可以先注册，详情请见下文。

四、抖音短视频运营策略【关键部分】。1.账户注册，

注册蓝色V号，还是个人账户？

下面介绍了一些功能：

建议：如果人力、物力、财力允许，可以做一个矩阵号，蓝色V+个人

2. 账户建设

3.性格塑造

3.1 什么是人格？角色设定

被称为角色设计，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各种各样的角色设定。名人和其他公众人物故意创造的形象。

比如好男人/国民老公/模范老公：文章、陈鹤、薛志谦、吴秀波，演员都深受影视剧角色塑造的影响。

小鲜肉：鹿晗、吴亦凡等

3.2 为什么抖音需要成为角色？

抖音需要设置的原因有千千万万，大家各有各的看法，这里就不赘述了。但简单来说，一句话，每个角色都代表了KOL的定位，比如：

3.3 企业在选择角色时，需要仔细评估产品/品牌是否符合科尔的个性标签。

PS：一个好的角色可以快速吸引粉丝，吸引观众的道具，同时提高转化率。

4. 账户定位

账号定位很容易理解，如果你做过公众号操作，简单来说就是：专注于一个垂直领域的内容输出。

如果账号是针对食品的，坚持只发布与食品相关的视频;如果你定位于舞蹈，你会坚持跳舞;定位于正能量语录的人，坚持传递正能量;定位是穿搭，所以坚持穿衣......内容越专业、越垂直，吸引的粉丝越准确，转化率也越高。（最好在前期制作原创内容）。

除了垂直领域的内容外，还要时刻关注热点话题和热门视频，这些都容易获得流量。

PS：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务比较多，建议做一个矩阵号。

5.账号操作增加播放次数抖音

最大的魅力在于抖音的流量分布是去中心化的，我们每个人刷的抖音内容都不一样，可以让人无时无刻不在观看。

同理，你拍摄的任何视频，无论质量好坏，发布后肯定会有大量的观看次数，从几十到几千不等。这就是人们经常提到的：流量池。抖音为每部作品提供了一个流量池，视频传播的质量取决于你的作品在这个流量池中的表现。

抖音根据4个标准来评估你的作品在流量池中的表现：完成率、点赞数、评论数和转发数。

那里

是账户实际操作中涉及的细节很多，但是在写方案的时候没有必要把所有的细节都反映出来，主要体现以下三点：

5.1 视频内容本身以外的操作细节

5.2 免费推广方式：

5.3 付费推广方式：

以下是我在行动中所做的：

5.4 用户管理

1、抖音蓝V账号在企业营销上提供更多赋能，PC端登录操作更方便。平台内可以实现精细化的用户操作，部分功能类似于微信公众号。

自动回复私信

是用户首次向企业账号发送私信时企业账号设置的自动回复内容。设置一个好的自动回复器来打动潜在用户，即使对于没有工作时间的用户来说，第一次对话也是一种良好的体验，甚至可以引导用户进行下一步。（设置跳转连接，菜单栏）。

关键词自动回复就是根据用户发送的内容匹配关键词，对应的关键词可以触发对应的回复，批量快速解决用户群中的常见问题，新品发布、线下门店位置信息、合作等。

企业账号还可以设置自定义菜单，最多支持两个级别，菜单支持的响应操作包括跳转链接和触发自动回复，方便快捷地维护用户粘性。

2.抖音个人账号功能不如蓝V全面（毕竟是免费的），用户管理可以关注私信和评论。

5.5 数据管理

首先，无论你做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析，我们可以判断内容的质量，也可以指导我们的运营策略。

上面提到了抖音评判视频作品的4个标准：完成率、点赞数、评论数、转发数。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

数据分析可以通过抖音账号自带的后台统计进行统计，也可以通过第三方平台进行统计。每个运营商都有自己的数据分析方法，找出核心问题是可以的。

下面是我平时做的数据分析表作为参考，主要分为：基础数据、交互数据、交互率数据、DOU推广数据。

几乎所有功能都需要付费，只有购买会员才能使用，下面截图是飞瓜数据平台。

5.6 变现方式变现

是开户的最终目标，但很难过早追求变现。前期要花时间精力做好内容，抖音平台的内容才是精髓，建议粉丝数量在5万以上，然后实现（植入式、直播、分流）。

变现前提：（1）一定数量的粉丝，（2）粉丝粘性高电商

变现，通过视频+橱窗的结合，需要电商店铺（淘宝、天猫、京东）、抖音店铺。直播实现，带来商品+奖励。私域流量，潜在用户被转移到微信，粉丝被培养，并进行进一步的交易。通过广告获利。

五、抖音短视频运营方案

这部分内容，

具体规划需要结合公司实际情况制定，一般分为以下四个阶段。

1、第一阶段是品牌知名度期

通过角色，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。一切都是一样的，抖音运营的第一步就是让大家知道自己的品牌。

2、第二阶段是观众感知期

通过热门内容视频、话题、活动，让受众更直观地了解自己的品牌/服务理念，并愿意更多地了解产品，体验产品。

3、第三阶段是销售扩张期通过

3-6个月左右的发酵，我们用有效的内容与一群目标受众进行沟通，我们将专注于通过KOL效应聚集人，并通过产品橱窗、视频产品连接、直播等方式带动产品销售。

4、第四阶段，品牌升级期

通过深入的内容和多样化的形式，向观众展示更深层次的品牌理念，打造铁杆粉丝。

六、团队配置、人员分工

标准短视频团队架构：

编导：设定视频方向，编写剧本，协调整个拍摄计划。摄影：故事板、照明和整个拍摄的控制。剪辑：视频拍摄完成后，会根据剧本的要求进行编辑和包装。一般来说，抖音视频的长度为2-3分钟，或1分钟左右。操作：收到编辑后的视频后，设计视频标题、标题、介绍、推荐位置等，分发到各个平台，对视频数据进行统计分析，对各平台的视频进行管理，并与用户互动。如果有预算，

就要配置专业演员，如果预算不够，在企业员工中选择：颜值高，颜值清新亮丽，镜头感强，表现力强。

关于如何搭建短视频运营团队的更多信息，请参考以下内容：关于我的专栏，抖音短视频运营学习

路线图，带你全面系统地学习抖音短视频运营！

知乎之友：

想要更深入的了解抖音短视频的运作，可以私密交流，也可以添加我的知识星球，没有高大上的理论，我只分享可以实现的有用和干货，部分内容如下：1.

我原创教程，全面系统的抖音短视频操作，共计字以上，通常用于公司内部培训，如果你是短视频操作的新手，必须至少工作1.5年才能掌握知识体系。

2、全套抖音短视频代理运营资料，包括：代理运营规划方案、代理运营包报价、运营策略表、实施计划、总体运营目标制定、实施进度、代理运营项目管理流程、数据分析表、项目摘要汇总、代理运营合同签订等。以下所有资料都是我自己制作的，我讲过几十个合作企业，涉及十几个行业。

我结合自己的直播交易经验和行业案例，写了这套《抖音直播系统教程》，总共超过10万字，原创内容。

这绝对是你会在市场上花1-2W去学习的东西，看过的人会觉得值得，适合有以下需求的人：

1. 从0开始做直播的商家或影响者

2.自有供应链想做直播，但不知道怎么下手

3.看别人直播做得很好，却不知道如何提升自己

4、从事直播操作，想系统学习，提升能力

5、个人面临职业转型，想抢占直播流量大口

6. 将

单场比赛GMV低于100W，想要突破直播性能

目前已经有不少人开始了，而且退货很不错，干货满满，欢迎调戏！

内容包括但不限于我上面看到的，我会定期更新，只分享有用实用的实用干货，不上当。

我是黄先生，专注于提升短视频+直播运营能力，分享个人实践经验，只做原创干内容，想学私找我。