经过11年的创业，31岁的伏羲带领伏路网络走向了IPO敲锣打鼓的阶段。

今日，武汉富路网络科技股份有限公司（简称：富路网络.HK）在香港联交所挂牌上市，发行价为每股8.9港元。 按发行价计算，福路网络市值达35亿港元。

截至18日9点20分，富路网络早盘高开4.49%，报价9.3港元，成交额3.32亿。 截至10点，福禄网络市值已达38亿港元。

福路网络成立于2009年，致力于在娱乐、游戏、通讯和生活服务相关行业提供虚拟商品和服务。 其上游虚拟商品提供商包括腾讯、网易、美团、斗鱼等多家中国知名企业。 公司下游渠道覆盖天猫、京东、拼多多、支付宝、银行等各大平台。

至此，香港股市迎来了中国首个第三方虚拟商品和服务，福禄网络创始人福熙也收获了一家属于自己的数字经济细分领域的上市公司。

深耕千亿赛道实现降本增效

虚拟商品和服务正在逐渐渗透到我们的生活中。 随着移动支付的日益普及、用户消费习惯向线上转移以及线上泛娱乐产业的发展，我国虚拟商品服务平台业务也迎来了增长期。

中国是全球最大、增长最快的虚拟商品和服务市场之一。 数据显示，2020年我国第三方虚拟商品及服务市场规模将达到4700亿元，未来五年复合增长率为9.4%，其中娱乐行业复合增长率为未来五年增长19.9%。

这是一个市场规模千亿元的硬核赛道。

过去，虚拟产品供应商只能独立对接各个下游企业，想办法吸引流量到平台消费； 而各种下游消费场景（如充值平台）的虚拟产品消费商城只能一一协商上游供应。 满足商家的供货需求。

随着第三方虚拟商品和服务平台运营商的逐渐出现，这种低效的“N对N”格局得到改变。

福路网络目前最大的服务就是连接虚拟物品供应商和多样化的消费场景，帮助上下游撮合虚拟物品交易，从而赚取交易佣金。

在SAAS平台的支持下，富路网络解决了上游获客、覆盖渠道商少、渠道拓展慢、运营效率低、缺乏工具等痛点； 也解决了下游流量端对高质量、多类型内容的需求，既能满足用户需求，又能实现流量变现。

根据＆的数据，按2019年收入计算，Flow在第三方虚拟商品和服务平台运营商中排名第一。

截至目前，福路网年交易额已达128亿元，为共计900家虚拟商品提供商和1400多个下游消费场景提供服务，累计触达超过4.6亿终端消费者。

未来发展战略方面，福路网络将继续拓展上游品类和下游渠道，通过会员积分、营销优化、游戏相关业务寻求新的增长点； 它还将通过代理运营托管上游内容提供商的第三方电商商店。 、加强合作关系。 真正连接虚拟消费生态各参与者，为行业赋能。

覆盖四大业务，布局增值服务

简而言之，福路开放平台是一座连接过去和未来的桥梁。 平台参与者包括上游虚拟商品供应商、下游主要消费场景、消费者三类。

上游是虚拟产品供应商，包括腾讯视频、喜马拉雅、斗鱼等娱乐内容提供商； 网易等游戏厂商； 三大运营商等通讯供应商； 以及美团、饿了么等生活服务平台。

下游是主要消费场景，包括天猫、拼多多、京东等电商平台，支付宝等支付渠道，以及小米商城、各类银行APP等其他消费场景。

最终，福路网络通过这些消费场景触达终端消费者。 自成立以来，富路网络实现了稳定的盈利能力。

福路网络专注于虚拟商品交易，目前涉足虚拟商品娱乐、游戏、通讯、生活服务四大领域。

值得一提的是，除了虚拟商品交易撮合外，福路网络还为平台参与者提供一站式虚拟商品相关增值服务。

这也可以概括为“聚合+服务”的模式。 “聚合”是指通过福路开放平台连接虚拟商品提供者和多元化消费场景； “服务”是指福路网络向平台参与者提供的综合增值服务。

“虚拟商品交易只是我们业务的入口和切入点。” 创始人伏羲坦言，伏路网络及其上下游合作伙伴的粘性足够强后项目8168网，公司可以为他们提供很多个性化的SaaS和PaaS服务。 仅限于虚拟商品交易相关服务。

这些增值服务反过来又有助于增加平台的虚拟商品交易量，增强上下游粘性。

目前，富路网络主要提供五类增值服务，包括电商代理运营、搭建虚拟物品电商交易平台、精准营销、用户招募与激活等IT解决方案。

例如，在第一类“电商代运营”场景中，富路网络曾服务过腾讯视频、喜马拉雅、苏宁易购等公司。 代理开设喜马拉雅旗舰店后，福禄联合官方等平台打造差异化，调动大牌粉丝，实现流量聚合。 在第二类“建立消费场景线上销售平台”中，富路网络协助小米商城等传统消费场景建立虚拟产品销售入口，为终端消费者提供多元化的虚拟产品。

据悉，2020年第一季度，富路网络增值服务收入占比28.9%。

他最初是一名游戏玩家，并在娱乐业中发家致富。 31岁的创始人十年磨一剑。

大学期间，计算机信息管理专业的伏羲很早就接触到了创业。 2009年3月，中南财经政法大学毕业前，他创办了福禄网络。

从虚拟充值业务起步，11年来，福路服务的上游品类越来越多。 富路网络首先专注于游戏业务。 2012年开始提供手机充值服务，2014年开始为视频平台、游戏平台提供服务，2015年开始为音乐、体育平台提供服务，2018年扩展到生活服务平台。

2019年，富路网络推出“一纵一横”战略。 具体来说，“一纵”是指增加平台参与者的数量，包括虚拟商品提供者和消费场景，并向新的领域延伸，扩大平台网络； “一横”是指挖掘平台参与者的新需求客多天下，拓宽服务品类，从而提高平台参与者的忠诚度。

为配合“一纵一横”战略，除了有机增长外，富路网络还将积极寻找合适的目标进行战略合作、投资或并购。

招股书显示，上市前，福路网络董事长兼CEO福熙持有58.88%股份，为公司实际控制人。 此外，公司三位执行董事、高级副总裁张护国、水英玉、赵碧浩分别持股15.33%、7.03%、5.61%，员工平台持股13.15%。

值得一提的是，上述持有人合计持有福路网络100%的股权，这也意味着福路网络过去11年的发展过程中，没有引入任何外部投资者。

除了国内业务，富路网络还将利用本次上市拓展海外市场。 从GMV来看，东南亚虚拟商品和服务行业的市场规模已从2014年的163亿美元增长至2019年的395亿美元，预计2024年将达到702亿美元。

伏羲表示，目前各互联网巨头已经开始了电商出海计划，伏路网络也将跟随他们的脚步，进一步与各互联网巨头合作，寻求在东南亚的虚拟产品服务机会。 以东南亚为代表的海外市场或将为富路网络的业绩大幅增长提供机会。