360 IOU等17个平台盯上抖音，日获客量达300万

新浪财经综合2018.06.1111:14

通过互助基金获客变得越来越困难，不少企业开始关注抖音这个巨大的流量平台。 360 IOU、欢贝、人人贷等平台已经开始占领抖音屏幕。 某互助金融平台在抖音一天的广告费高达300万。

来源 | 森林学院（ID：）

作者 | 雨滴

√ 日活跃用户1.5亿，首批20家互金公司揭晓。 抖音会成为互金下一个主要获客中心吗？

√抖音的广告与今日头条类似，一般按照CPM（千次展示费用）或CPC（每次点击费用）收费。

√广告主可以根据地区、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签过滤用户，实现精准投放。

√ 正在崛起的抖音对互金客户依然十分谨慎，严格审核业务资质。

这两天，腾讯和今日头条之间的战斗非常激烈。 从微信上的骂声到诉讼，这一切的起因都是抖音在微信上被“封杀”。

显然，腾讯感受到了这款热门短视频APP的威胁。 据36氪消息，截至5月底，抖音日活跃用户已达1.5亿。

虎视这巨额流量红利的，不仅仅是听着洗脑音乐摇头的网红，还有深陷获客焦虑的互金公司。

森林学院发现，网剧热播后，抖音也被互助理财广告占据……

20家首批开放互惠基金白名单，严格资质审核

“我借给你四万元，然后一个月不收利息，你愿意吗？” 这个神奇的小视频其实是360 IOU在抖音投放的广告。

截至6月5日，该短视频已有250万点赞、690条评论。 而这并不是360 IOU在抖音投放的唯一广告。

有一天，森林学院独自浏览抖音时，就发现了至少四个不同的360欠条短视频广告。 风格包括演员出境的搞笑短视频，以及动画宣传视频。

点击下方查看详情，或者直接点击创建者“360 IOU”头像，将跳转至360 IOU的借贷H5界面。

除了360张欠条外，森林学院发现还有约20家互助金融贷款平台在抖音上投放了广告。 视频的播放量参差不齐，制作水平也参差不齐。

据互金平台流量运营部门人士介绍，这是抖音首次向互金平台开放流量，目前还处于实验阶段。

“目前白名单上能在抖音上投放广告的平台只有20家左右，而且基本上都是今日头条之前的大客户。”

抖音对互助金融平台的审核相当严格。 除了牌照的必要性外，平台的背景和合规性也是考虑因素。

广告费用300万一天，CPM+CPC结算

一般贷款超市采用CPA（按登记/信用收费）或CPS（按贷款收费）结算方式。

不过，抖音的广告收费模式与今日头条的收费模式类似，一般采用CPM（每千次展示费用）或CPC（每次点击费用）。

而且，巅峰时期的抖音收费比今日头条还要高。 再加上短视频制作成本，抖音的获客成本相当高。 某互助金融平台在抖音一天的广告费高达300万。

“抖音流量大，客户质量好，是我们最近非常重要的获客来源，我们每天都投入巨资。” 一家处于获取大量客户阶段的互助金融公司表示。

抖音是2017年为数不多的现象级热门应用之一，其内容分发逻辑与今日头条类似：弱人工操作，强机器算法。

在推荐算法下，热门内容将不断获得更多流量。 该平台的呼声远高于微信公众号，视频传播严重依赖官方推荐。

虽然不少大V批评抖音反智、庸俗，但不可否认的是，抖音正在以难以想象的速度聚集流量，甚至让巨头腾讯感到了威胁。

艾瑞数据分析显示，抖音近82%的用户集中在35岁以下，其中24岁以下、25-30岁、31-35岁三个年龄段的用户数量基本持平。

这与互金的客户画像基本一致，抖音用户日均使用时长达到76分钟，几乎是同类产品的两倍。

广告商还可以根据地区、性别、年龄、兴趣分类、APP行为定向、手机品牌、运营商等标签过滤用户，实现精准投放。

但我们前面也提到，互助理财广告还处于实验阶段。 抖音刚刚因其广告中含有不尊重英雄烈士的内容而受到质疑，广告的审查势必会更加严格。

敏感的互助金能否继续主导抖音仍是未知数。

银行也出击争取客户

在抖音上，森林学院发现，不仅互助金公司，现金贷公司也纷纷展开大规模投资。 传统银行的信用卡部门也瞄准了这个新的流量帝国。

抖音广告背后：互金获客难

事实上，这并不是共同基金第一次尝试用视觉方法来吸引客户。 去年，一家大型互助金融公司在热门网剧中穿插广告，甚至找剧中的演员来出演。

从热门网剧到热门抖音，互金广告之所以花重金抢占各大流量入口，其实也体现了线上获客的难度。

目前线上流量高度集中，基本掌握在BATJ巨头手中。 互金业务模式同质化程度较高，获客成本不断上升是每家互金公司的痛点。

共同基金主要获客渠道

目前，除了借呗、微利贷等少数具有内置流量的产品外，大部分网贷产品都极度依赖外部渠道流量。

主流的获客方式“贷款超市”有一个致命缺陷：用户是冲着贷款而来的，而这些用户大概率是负债率高、资质差。

之前的短期现金贷，服务这部分用户是没有问题的； 但监管之后，大部分平台转型为长期、大额现金贷产品。 如果继续借钱给这些用户，无疑是一种自杀行为。

因此，互金公司寻求头条、抖音等相对优质的流量渠道也就不足为奇了。

但如何提高转化率，保证获客成本在可控范围内，也是互金公司面临的问题。

抖音的推荐算法可以让互金公司同时发布多个短视频，利用反馈效果选出转化效果最好的短视频来增加投放量。

这类互联网APP的推出，还可以通过用户的点赞、评论、转发、点击等数据得到清晰的反馈。 相对而言，以往网剧插屏广告的转化很难量化。

现阶段，抖音上互金广告短视频的制作还相当粗糙，在创意上还不如之前的网剧插播短视频。 如何打造出大众化的短视频，或许是这些企业在花费巨额广告费后应该思考的问题。

当然，对于那些预算不高、不在白名单内的互助金融公司来说，也可以尝试在抖音上开户吸引粉丝，同时也能受益于抖音带来的流量红利。