贸易出口离不开收汇。 常见的国际结算方式包括：

- 信用证 L/C (of )

- 电汇电汇 ( )

- 付款交单 (D/P) 的单据 ( )

那么，以上每种结算支付方式都有哪些风险以及如何避免呢？ 小编将按照风险等级从低到高为您介绍几种类型。

100% 电汇

100%付款到生产，请注意，这是付款到生产，而不是付款到交货。 这种付款方式意味着在生产开始之前已收到全额付款。 对于出口商来说，这当然是零风险的方法，但对于进口商来说，却是风险最大的。 一般只按样单或小规模付款。 使用此付款方式下订单。

T/T定金+T/T余款发货前支付

这种支付方式也非常安全。 存款比例越高，安全系数越高。 当然，也有极端的情况，比如客户付了定金后就弃货或者破产了。 这种情况的概率很低，但是付款却没有收到货的情况时有发生。 如果客户收到定金后放弃货物，只要货物不发货，就可以将货物转售给其他客户或者降价，所以对策有很多。

T/T 定金 + 即期信用证余款

一般来说，是 30% T/T 和 70% 余款支付 L/C。 T/T 比率越高越好。 采用这种付款方式，只有在货物发货并获得提单后才能交付订单。 收到信用证最大的风险是出现不符点后客户拒绝付款。 但客户支付T/T定金后，即使信用证出现不符点，客户也基本会接受不符点的付款赎回单，所以这种付款方式也是非常安全的。

需要注意的是，出口商应先收到T/T定金，然后再收到即期尾款和不可撤销信用证。 孟加拉国有一位客户，采用了信用证金额的70%作为定金，T/T单据中显示的30%余款的付款方式。 这是非常不安全的，因为货物上船并拿到全套单据后，如果客户不支付T/TT余款，出口商的处境就会变得非常尴尬。 如果货物到达港口而未付款，将产生滞期费。 账单支付后，客户不会支付余款，也没有有效的手段来约束。

以上三种支付方式都比较安全。 如果出口商风险控制严格，那么以上三种方式绝对是首选。 基本不存在坏账、无力回款的风险。

但除了付款方式本身之外，出口商还需要考虑当时具体的经济和政治条件。 例如，塞浦路斯曾在金融危机期间对居民存款实行40%的削减。 在这样的系统性风险下，除非是100% T/T（收到货款后开始100%付款），否则任何其他付款方式都会有风险。

T/T定金+余款见提单副本

这是最常用的付款方式。 最流行的比例是 30% T/T + 70% 余额。 见提单副本。 实际操作中会有变化。 例如，一些付款方式好的老客户也可以采用20% T/T。 T+80%余款应根据提单支付。 这种支付方式也比较安全，但风险如下：

1、客户经营状况发生重大变化，客户无法支付余款，例如客户资金周转出现问题。 外资银行贷款利率很低。 许多客户严重依赖银行贷款作为营运资金。 有的甚至根本没有自有资金。 他们只有收到订单后才在国内申请贷款并下订单。 当对方资金链断裂时，可能会出现您支付了部分定金但无法支付余额的情况。

针对这种情况，出口商应在确定付款方式之前调查客户的实力、经营情况等。 具体可以在网上搜索客户的背景，或者向客户国内的其他供应商了解。 如果你对对方的信用不是很有信心，可以提高押金比例，比如把押金提高到50%。 这将大大降低客户弃货的风险。

2、国际环境发生重大变化，如客户所在国汇率突然大幅下跌。 2015年，俄罗斯和巴西的汇率暴跌了三十、四十点。 这时，如果客户支付的定金比例较低，比如10%-20%左右，客户可能会直接弃货。 还有一些案例是因为战争的影响，比如2014年的乌克兰，由于克里米亚冲突的影响，很多乌克兰客户破产倒闭，所以经常出现弃货的现象。

针对这种情况，出口企业需要不断关注国际环境和国际形势。 对于经济动荡地区的客户订单，可以通过提高定金比例或要求发货前付款的方式降低收款风险。

3、第三种情况是诈骗。 少数无良货运代理会与客户串通，在没有提单的情况下放货。

4、一些南美国家规定，如果记名提单上的收货人是实际进口商，则可以凭提单副本提货。 这些国家主要包括巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加和委内瑞拉。

针对这种情况，出口商需要使用To作为提单的收货人，即如果收货人不确定，则取决于发货人的指示。 发货人收到全额货款后，可以在提单上背书，即在提单背面打上发货人的英文文本，然后将正本发送给客户。

综上所述，对于T/T定金+提单余款支付的支付方式，有以下几种方式可以降低托收风险：

1、尽量使用“To”代替实际收货人的姓名作为提单上的收货人。 这可以增加发货人对货物的控制。 但这样做有一个缺点，就是To指令提单无法通过电传的方式放出。 如果遇到需要电传放提单的客户，必须把收货人改成客户公司后，才能电放提单。

2、尽可能提高存款比例。 这可以降低进口国家/地区经济或客户经营状况发生变化时客户放弃货物的风险。 即使客户确实放弃了商品，押金也可以支付将商品带回并处理转售的费用。

3、明确余款必须在看到提单后5或10天内支付，并给客户一个付款期限。 为了资金周转，一些客户喜欢推迟到货物即将到达港口时支付余款。 有些恶意拖延的顾客甚至故意拒绝付款。 延迟付款会给出口商带来汇率损失，因此可以据此索赔。

4、密切关注国际形势，严格控制风险国家/地区的支付方式。 例如，如果您看到某些汇率大幅下跌，或者政治环境动荡，存在战争风险等，当您遇到这些国家/地区的客户时，一定要严格审视这些国家/地区所带来的风险。接受订单之前的付款方式。