李佳琦、薇娅等素人通过直播创造了财富神话。 在“失意”的创业者眼中，直播是新的增长机会。 有人将其视为跳板，也有人将其视为东山再起的最后一搏。

制作者 | 微果酱（ID：）

作者 | 陈楚木

01#罗永浩离开游戏，“交了朋友”，另寻出路

今天距离6月12日罗永浩在微博宣布上线所有社交平台并重新开启AR技术创业已经过去了整整四个月。

在这或长或短的时间内，以罗永浩为核心的“交个朋友”直播间不得不尽快调整自己，度过主IP离开后的阵痛期。

但目前来看，其数据表现与之前的结果还是存在较大差距。 据灰海豚统计，“交个朋友”直播间近7天直播销售额为+，近30天销售额为+2亿； 据心豆统计，昨天直播的GMV仅为10W~25W。

图片来源：窦鑫

但这恐怕还不足以让罗永浩心碎，因为他从来没有把目光投向这一点，一切都是偶然发生的。

2020年4月1日，背负6亿巨额债务的罗永浩在尝试多条赛道创业失败后，无奈进入直播赛道。 谁知道他一战成名，首场直播成交额就达到1.1亿。 获得了浏览量，并创下了当时抖音最高销量的记录。

虽然在随后的直播中，“交个朋友直播间”经历了翻车、掉粉的用户发展阶段，GMV也不如之前，但最终坐稳了抖音直播间第一的宝座，并最终据统计，当年抖音的GMV就达到了5000亿，平台的造星能力已经初具规模。

罗永浩直播首秀

在随后的回顾中，大家看到这个结果并不是凭空而来的。 除了罗永浩在科技圈积累的粉丝前来支持演出外，他还在直播前与其他企业家、KOL等合作宣传自己的出道。 造势也是必不可少的，不少人都来看热闹。

这是擅长舞蹈的罗永浩才能做到的。

此外，罗永浩对于自己的定位也非常明确。 当你做手机时，你是老板，当你带货时，你是主播。 如果你需要喊出来，你就应该喊出来。 增加粉丝、卖货才是硬道理。

依托罗永浩的话题创作能力和影响力，以及抖音的流量倾斜，“交个朋友”直播间一路高歌，截至发稿已累计粉丝1962.3W。 他的勤奋也从首页的直播中可见一斑。 直播时间往往是四五个小时，20天内可以有40场直播。

但罗永浩并没有这个野心，于是“去罗永浩”就逐渐被提上了日程。

在罗永浩正式宣布离开之前，他就已经开始逐渐减少自己出现在直播间的频率，让主播团队慢慢过渡到高层。

罗永浩离开后，“交个朋友直播间”虽然不如巅峰时，但在一定程度上还是能够自立的。 罗永浩的角色已经成为日常代言、偶尔制造话题的角色。

比如，当东方精选“内容直播”走红时，罗永浩质疑这是否是直播行业的“邪风”，引发了一场直播应该以内容为主还是以产品为主的争议。 虽然罗永浩后来解释说自己并不是在取笑东方精选，但结果“交友直播间”又火了。

与一些直播间失去核心IP后彻底关停相比，“交个朋友直播间”另辟蹊径，一直顺利。

早在去年12月，“交个朋友直播间”官方微博就公布了8个直播间的布局。 1+7的账户矩阵使其成为全网唯一能够实现全时段、全品类、多主播的直播电商。 机制。 现在看来，当时的基础就已经打好了。

除了布局矩阵之外，7月至9月，罗永浩在直播间制作了一档内容综艺《罗老师聊天局》，试图顺应“内容直播”的潮流。

此外，交个朋友直播间也在积极与资本合作。

8月29日，杭州世纪睿科宣布与交歌友签署为期五年的独家合作协议。 它将通过运营交歌友抖音账号，为客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容等。 制作、产品销售等新媒体服务。

据《每日经济新闻》报道，这也与罗永浩与世纪睿科高管私人关系密切有关。 目前，在部分矩阵账号首页，其所属MCN已显示为“世纪睿科”。

对于罗永浩来说，《交个朋友直播间》的价值远远高于核心IP，甚至渗透到运营的方方面面。 毕竟罗永浩的初衷并不是为了电商直播赚钱，而是通过电商直播赚钱来完成“真实回报”，这才是他的根本目的。

02#企业家排队进直播间

如果说罗永浩是一个讲生意的“外行人”，那么他的前老板俞敏洪就是一个讲尊严的“文化人”。 他们唯一的共同点就是，都是创业失败，不得不冒险进军电商直播的“失意创业者”。

但相比于熟悉网络环境、出道时就达到巅峰的罗永浩，俞敏洪的出道并不顺利，他还在《东方精选》直播间坐了半年多的板凳。 。

2021年11月11日，俞敏洪开启首场直播，观看次数141.9W，但销售额却只有11.33W，与前年罗永浩首次创下的1.1亿纪录相去甚远。

“知识分子”俞敏洪虽然意志坚定，但实战却不尽如人意。

2021年12月，俞敏洪重新振作起来，与一家电商公司开了一家公司，推出了直播平台“东方精选”，并宣布将带领新东方老师寻找新工作。 但片面的“不乐观”声音比罗永浩出道前的负面声音还要糟糕。

谁知半年后，罗永浩离开，抖音“一哥”宝座再次空缺。 而新东方老师凭借“双语直播”突然走红，恰逢抖音急需电商直播新星的时候。 独特的内容格式，加上抖音随后的流量倾斜，再次推动《东方精选》成为接班人。 这一次，俞敏洪赌对了。

资料来源：灰海豚数据

2022年6月10日，“东方精选”抖音账号登上微博热搜。 短短7天时间，粉丝从百万增至千万，直播销售额从几万增至过亿。 当月交出6.81亿元的销售报告，成为抖音6月唯一销售额超6亿元的直播间。

截至发稿，《东方精选》抖音账号粉丝数高达2682.6W，远超“交友直播间”。 8月，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，东方精选近三个月GMV在20亿元左右，利润率远高于纯电商。直播或MCN公司。

但俞敏洪和罗永浩一样，毕竟是一名企业家。 与普通主播不同，他们并不渴望成为“抖音最好的一哥”，也不把直播当成自己的最高职业。

因此，《东方精选》出圈后，俞敏洪开始思考打通格局，摆脱对抖音流量的依赖，遵循不把鸡蛋放在同一个篮子里的资本法则。

有详细类别的矩阵账号，直播时长近15小时，比“交个朋友直播间”还要长。 此外，东方精选的独立App已在各大应用商店上线。 除自营产品外，还有11大类近千种产品。

很多人仍然不看好这款独立电商App，但事实上，即使没有这款App，俞敏洪也不打算坚守抖音。 此前，尹强明确表示，东方精选的定位是多平台、多渠道、多产品带货。 。 9月，有消息称东方精选正在筹备淘宝直播。

罗永浩为企业家创业提供了新思路，俞敏洪也再次验证了这一做法的可能性。 他们一起成为了“流浪到抖音的失意创业者”的代表，向类似境遇的人们展示了这条赛道是充满金子的。

许多人受到影响。 《首席观点》8月文章称，希望让搜狐视频重回辉煌的张朝阳、想让更多人知道360在提供数字安全服务的周鸿祎、以及跳槽的好未来董事长“双减”后转向素质教育的张邦欣、台湾漫画没落后转行物理的漫画家蔡志忠、蛰伏多年、现为抖音喜剧博主的著名小品演员陈佩斯，等中年老板都在排队参加俞敏洪的直播间。

与善于取悦消费者的罗永浩相比，当了多年老师的俞敏洪更有耐心、脾气更好，更容易在直播间营造客串氛围，而且与同样“失意”的中年人聊天，成为另一种聚集流量的内容形式。

03#赌直播带货的创业者要么输，要么赢。

另一位在抖音“翻身”的企业家李国庆与罗、于不同。

在此之前，全国人民只记得他的婚姻官司，其高潮是去年10月的“抢公章”事件。 当时，#李国青将裤上挂着当当公章#登上了微博热搜。

不过，李国庆仍然具有企业家的敏锐性。 早在2020年6月，李国庆就尝试在淘宝直播，最终将自己的一小时午餐卖到了12.94W，早晚读季卡卖到了17.43W。 但随后，李国庆转战抖音，开始卖酒。

与俞敏洪最初的矜持相比，李国庆的画风一直比较“狂野”。 为了带货，他自嘲道，“什么样的企业家？生意没了，家也就没了。” 他甚至还发布了抖音视频，并用酒代替了腰带上的公章，以获取带货流量。

目前，相比罗永浩和俞敏洪，李国庆的战绩并不突出，抖音账号粉丝数不足250万。 据灰海豚统计，近30天销量300万+，10月份没有直播。

即便如此，李国庆在最近的一次直播中透露，自己三分之二的直播间都是0佣金，一年靠直播赚了1500万元。 “但我口袋里一分钱都没有，我用它来支持我的早晚学习和直播公司。” 清子自己也不知道自己是否赚钱，但这波浪潮却让大家见识到了直播的暴利程度。

或许是因为李国庆还没有遇到罗永浩、俞敏洪那样的“绝境”，所以还没有全身心投入直播带货。 毕竟，如果不是巨额债务，罗永浩还在用手机； 如果新东方没有一夜之间倒闭，俞敏洪依然会在教育界掀起波澜。

纵观这些创业者进入直播行业的过程，我们不难发现，他们大多是在原来的赛道发生重大变化后被迫这样做的，但他们却凭借之前的成功重回巅峰。经验。 这段时间，他们放下了企业家的身份，融入了主播的角色。 赚了很多钱后，他们开始探索新的模式。

当然，也有负面案例，比如格力的董明珠。 作为一名企业家，董女士非常成功，但在锚定领域她还是一个新人。 曾发生翻车事件，因工作人员失误，她脸色不好立即下场，并没有称赞孟雨桐秘书是第二个董宇辉。

如今，孟雨桐开始逐渐退居幕后，格力直播间的“董明珠”特征也越来越强。 不过，如果董明珠不参加直播，店里的直播就会变得平庸。 这种难以平衡的个人影响力，成为格力直播将产品带出行业的最大绊脚石。

虽然近年来直播成功复出的案例频频出现，但主打“回归真相”的罗永浩却收获了不少人气，离开当当的李国庆重新夺回了自己的位置，甚至还成为了文化老人物俞敏洪的复出，让各界大佬开始重新审视这条A赛道。

但这个行业的迭代速度是极快的。 有了扎实的平台、流畅的直播间，半路出家的他们又该如何面对洗牌呢？ 爽文剧本从来不属于任何人。