抖音进军在线电影票务市场。 天眼查App显示，北京字节跳动网络科技有限公司近日申请注册两个“抖音电影票”商标，国际分类为教育、娱乐、广告销售。 去年年底，字节跳动收购了专注于B端业务的票务平台“”，进而接入了国内8000多家影院的资源。 如今，抖音已将“”正式更名为“抖音电影票”，用户可以通过购票端口直接在线选座、购票。 在外界看来，抖音此举颇有野心进攻网络电影票务市场，发出了与淘票票、猫眼等票务市场“巨头”正面竞争的信号。

基于抖音平台强大的自身流量以及院线电影首选营销平台的地位，抖音强势进军电影票业务会对电影市场产生哪些影响？

低票价带动客流量

目前，抖音电影票业务仅在抖音网站上提供，没有第三方小程序或应用程序。 用户在抖音上搜索“抖音电影票”，就会弹出购票大厅。 点击进入后，可以选择影院、选座，进行网上购票。 体验“抖音电影票”的购买流程后，记者发现，购票时有3个渠道可供选择：抖音电影票、猫眼、淘票票； 由于抖音此前推出了满减活动，很多电影都在“抖音电影票”上。 抖音电影票的价格比其他两个平台要低。

依托抖音内部电商生态，抖音电影票还开设了抖音电影票官方直播间，每天推出低价电影票。 此外，万达、大地、CGV、金逸、中影、太平洋院线等国内主流院线旗下院线均已入驻抖音，通过直播、专家探店等方式销售院线通用的观影兑换券。 。

抖音涉足电影票销售业务，是从在一些电影制片厂的直播间售票开始的。 近年来，直播间买货逐渐成为一种趋势，电影创作者或领军网红在直播间出售电影票的情况并不少见。 今年夏天，抖音“疯狂弟弟”在一次直播中就卖光了10万张《明日之战》电影票。 “虽然直播间的售票本质上是为电影宣传造势，但我们也能嗅到抖音发展电影票业务的意图。” 一位电影宣传人士向记者透露。

廖旭华

抖音为何要发展网络电影票业务？ 业内人士分析，电影具有话题广泛、内容衍生的特点，与抖音社交、视频内容制作的定位高度契合。 同时，电影消费（电影票）具有高频次、金额低的特点，可为抖音带来流量增长。 此外，网络票务平台的服务费也是一笔可观的收入。 猫眼专业版数据显示，2021年全国含服务费总票房470.33亿元，不含服务费总票房428.63亿元，这意味着2021年全年服务费为43.95亿元。 “抖音最近在本地生活服务方面有了很大的动作，电影是本地生活平台的重要流量入口，抖音还打算通过电影票务来吸引其他团购业务的流量。” 易观娱乐研究总监廖旭华告诉《综艺新闻》。

“抖音发力网络电影票务的优势在于强大的流量和下沉的市场。” 廖旭华说道。 数据显示，2022年抖音日活跃用户数已突破7亿。带有强烈情感的影视情节片段剪辑的短视频，以及抖音博主、KOL等的推荐，将有助于拉动门票销售。 由于“抖音电影票”端口并非独立于抖音App，而是与平台深度绑定，观众在搜索相关电影的同时，可以快速无缝地完成页面跳转。 尤其是在电影《关斗》的相关素材页面，可以更精准地将用户转移至电影购票页面，有望有效提升购票转化率。 同时，抖音的活跃用户以年轻人为主，与用户对电影的需求高度重叠，有利于用户购买力的转化。

打造闭环“电影产业链”

今年年初，抖音开始在线电影票务布局：2月，字节跳动收购票务平台“”，正式推出电影票团购业务。 与猫眼、淘票票直接针对C端用户不同，“影托邦”专注于B端业务，主要为企业提供员工福利观影卡、营销礼品卡、积分兑换电影票等服务。 此前已接入全国8000多家影院，支持在线选座和多种支付方式。

收购完成后，字节跳动迅速将《》融入抖音App，并从今年春节开始，在直播间推广电影票券，并在抖音网站推出相关电影票购买促销活动。 近日，抖音正式将“”更名为“抖音电影票”。 此举被视为有意将之前的ToB业务转向C端，与猫眼、淘票票在网络电影票市场展开竞争。 至此，抖音完成了从电影制作、营销到电影票销售的闭环。

字节跳动早已涉足影视行业，并扩展到长视频领域。 尤其是2020年春节期间，受新型冠状病毒疫情影响，线下影院停业。 字节跳动斥资6.3亿元获得电影《囧妈》独家网络播放权，让全国观众免费观看电影，从而在电影市场引起轰动。 梁出现。 此后，抖音在电影业务领域动作频频。 截至目前，抖音作为制片人或联合制片人参与院线电影共计34部。

除了上游投资之外，抖音电影的线外营销程度也不容小觑。 抖音凭借流量优势，近年来深耕电影宣发发行，助力《地球最后一夜》、《前任3：再见前任》、《一个故事》等电影票房“逆袭”比悲伤更悲伤”。 2021年春节期间，抖音联手淘票票等平台向用户发放4亿元电影福利，反响热烈。 票房54亿元的《你好，李焕英》成为2021年票房黑马，也离不开猫眼、抖音云路演等一系列营销力度。 今年夏天，抖音制作了逆袭选手《明日之战》、热播《独自走在月球》等影片。

“由于市场的变化，电影的网络营销已经成为主流。网络广告和社交媒体再传播是电影制片人的必修课。抖音是兵家必争之地，也是获得最大预算的平台。” ”。 廖旭华介绍，不过，在抖音的电影业务体系中，电影宣传发行仍然占据着最重要的地位。 “现在推出的门票销售业务，更像是一种促销、发行的增值服务。” 打通从映前营销到购票的闭环后，抖音的电影营销宣传的传播转型将更加“有迹可循”。 一位电影营销人员告诉记者，“以前我们在抖音做宣传时，只能看到素材传播得好，现在抖音有了自己的购票平台，应该能看到用户转化的具体数据”未来的利率。”

影院观看：优点和缺点

除官方抖音购票门户外，万达、金逸、卢米埃尔、太平洋院线等国内主流院线旗下院线均开设抖音账号，在网站上运营电影票团购服务。 例如，北京多家影院近期推出了观看《回家路》的团购票，价格为19.9元，比普通购票平台便宜很多。

抖音电影票的入驻会给影院带来哪些影响？ 某视频管理公司营销总监刘岩（化名）告诉记者，“我们电影院最近在抖音上推出了19.9元、29.9元的观影套餐，宣传效果和流量都很好。” 刘岩介绍，电影院与抖音电影票业务的合作主要有两种方式。 “一是影院运营自己的抖音账号，在购物车里出售电影兑换券，还可以做直播； 另一个是卖电影票。 “业务外包给服务商，由服务商分发给当地生活号或网红，通过直播、逛店等方式进行销售，服务商会收取一定的佣金。”当抖音团购用户积累到一定程度时，号上，影院还可以招募这些客户建立抖音粉丝群，进一步促进电影票复购，“猫眼、淘票票的流量来自第三方，而抖音粉丝群的流量则来自影院本身。”

在柳岩看来，抖音进军电影票业务既有优点，也有缺点。 “无论是抖音、猫眼、淘票票，都是影院的电商业务。我们希望新的电商能够给电影市场带来增量增长，分流猫眼和淘票票的影响力，为影院提供重新赢利的机会。”一定的市场声音。” 缺点是很多影院只能靠低廉的票价来维持账户、吸引流量。 “除了抖音官方的消费补贴外，目前还没有针对影院的补贴。一些超低价的高价电影票基本都来自影院的单方面补贴——这显然不是长久之计，也不利于健康。”购票系统的运行。”

她还提到，目前只有抖音官方电影票可以实现在线选座和购票。 各大影院推出的观影兑换券要求用户前往影院验证并选座。 “对于用户来说，体验不是很好。”刘岩直言，“此前猫眼、淘票票之所以能够击败格瓦拉等电影团购平台，很大程度上得益于其便捷的在线选座服务。 我们也希望抖音未来能在这方面做强。 服务。”

影响现有结构吗？

众所周知，猫眼和淘票票是国内电影票务市场的两大巨头。 艾媒咨询发布的《2022年中国网络电影票购买市场及消费行为研究报告》显示，超过90%的中国网民使用过网络电影票，其中淘票票和猫眼电影最受国人欢迎。网友们。 常用的在线电影购票平台。

抖音进军电影票业务能否撼动猫眼、淘票票的“地位”？ 刘岩认为，“抖音已经具备较强的电影营销能力，打通线上购票业务闭环后，再与院线进行强有力的捆绑合作，可能会对猫眼、淘票票形成强有力的竞争。” 不过，她也表示，资本“花”真金白银补贴超低票价以争夺客户的日子已经一去不复返了，电影票务市场的竞争变得更加规范和理性。 “行业里有一条不成文的规定：电影票不能低于19.9元。在这样的市场环境下，新进入者的扩张速度也会放缓。”

廖旭华表示，猫眼和淘票票深耕票务市场多年，拥有深厚的技术积累，用户也形成了一定的消费习惯。 此外，两个平台都深度涉足电影制作和发行，在放映端拥有较强的议价能力。 “抖音要想追赶前者，还需要继续在电影行业的布局。不过，对于观众和市场来说，新平台的出现是好事，可以提供更多的选择和增量。” 记者采访中，多位业内人士均表示，目前抖音电影票业务仍需逐步与消费者、影院融合。 未来能否与猫眼、淘票票组成“三足联盟”，还有待观察。

图片：时间等

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