作为疫情复工的突破口，不少商家开始直播带货。

一些加入直播的商业大亨表示，别人直播是为了赚钱，企业家直播是为了救企业。

听起来很苦涩，但这也是目前的现实。

不过，通过直播，我们也看到了这群平时站在顶端的交易者的灵活和变通。

财高则指导国家，财高则指导国家。 低谷时，我们荣辱与共。

这群直播老总让人们看清了一个道理：成功人士的成功并不是运气。 他们负担得起并放手。 他们可以丢面子，但不能丢掉责任。

从辉煌跌落

近日，电商直播行业又涌现出一位新的网红——董明珠。

董明珠一直被誉为“商界铁娘子”。 这些年来，除了带领格力勇往直前，每次她在公开场合频频说出金言，或者与雷军打“十亿赌注”，都让大家捧腹大笑。 她被贴上了网红CEO的标签。

2020年4月24日，董明珠淡妆、卷发、藏蓝色连衣裙现身直播间。 看得出来，她为了这次直播，是做了精心的准备的。

不过，与最近“出海”做直播带货的另一位企业家罗永浩不同，薇娅、李佳琪等其他主播都是坐在固定的直播厅里带货。

董明珠首秀选择边走边播。

果然，当董小姐出手的时候，情况就不一样了。

▲董明珠直播首秀

董明珠的直播首秀和普通的直播有些不同，它更像是一场采访。

而不是左下角不断弹出弹幕，反而会让人以为自己点进了某个脱口秀节目的直播。

直播中，董明珠介绍了格力科技馆，展示了空调、冰箱、电饭锅、-19空气净化器、口罩、洗衣机等产品。

反正格力在做什么基本上在直播间就能看到。

不仅如此，董明珠在介绍产品时，还加入了一些采访内容，介绍格力的现状。

可能是那天网络调试出了问题，直播画面很卡。

一小时的直播过程中，出现了五次以上长时间卡顿的情况。 当晚，“咔咔咔”的评论满天飞。

也许是因为网络太慢了。 据第三方平台心豆后台数据显示，虽然当晚直播累计观看人数高达431.8万，但最终销量仅为23.25万。 最畅销的产品是充电宝，有些产品的销量只有个位数，有些甚至被忽略。

▲格力抖音直播成绩

放到直播舞台上，董明珠的首秀并没有想象中那么好。

第二天谈及此事时，她本人表示“第一次直播很失败”、“想和大家互动”、“设备一直滞后”。

▲董明珠表示第一次直播很失败

仅从数据来看，董女士直播银狼的收入已超过99.97%的抖音用户，商品销量已超过96.51%的用户。 这个数据其实还不错。

但这个数据对于董明珠来说是不合格的。

作为格力的代言人，她的流量绝对不止于此。

4月24日，与董明珠同场竞技的罗老师几乎同时举办了首次“半价”全国巡演的第四次直播。

尽管收视人数屡次呈现断崖式下滑，但在线收视人数峰值仍为62万，累计收视人数1018万，为银朗贡献收入172.03万元，销售额3562.48万元。

从销量、老板的影响力、观看体验来看，董女士的直播很明显是失败的。

但对于董小姐的失败，大多数网友都表现得很友善。

▲网友评论截图

▶向董明珠小姐致敬！ 当遇到突如其来的困难时，不要怨天尤人，要靠自己的努力，奋起自救。 这值得所有企业和企业家的尊重！ 相信格力一定会在董女士的带领下走出困境！

▲网友评论截图

▶ 女士董先生亲自下架产品并进行直播，足见格力进军新零售模式的决心。

不仅为自己好，也为他人着想

为什么网友依然支持董女士带货“失败”？

很大一部分原因是大家都看到，大多数人因为生活压力而通过网络直播赚钱，但这些商界领袖或者前商界领袖在直播平台上带货更多是出于责任，而这个责任范围可能很大而且很重。

董明珠首次抖音购物秀当天，她作为独家嘉宾做客新华社直播间，畅谈企业社会责任。

“格力走得好，支持格力的企业就不会倒闭。我们活得好，社会意义就是带动了一大片地区，所以不仅对我们自己有好处，对千千万万支持的企业也有好处。”

▲董明珠做客直播间

作为董明珠口中销售额达2000亿元的负责任企业，格力在疫情期间承担了很多，也面临着巨大的压力。

疫情期间，不少企业“转型”进入医疗器械生产，格力就是其中之一。

为了从头开始生产高标准的口罩机，格力报废了大量设备。 每报废一台设备，就会造成数十万元甚至数百万元的损失。

口罩机生产难度大。 格力的生产车间完全按照电子元件的清洁度来制作口罩，因为格力的口罩一定是绝对安全的。

生产口罩机对于格力来说其实并不盈利。 这样做的原因很简单：国家需要！

除了口罩机之外，格力还针对客户需求制作了一批额温枪模具。

仍然不赚钱，甚至赔钱。

但董明珠对此的回答却非常乐观。 亏钱也算是学习和了解一个行业。 这是一种无形的收获。

对于这次直播，她也抱着非常谦虚的学习态度。

董明珠直播首秀前十天，她接受了央视财经的采访。 在谈到直播带货时，她表示直播是一种新模式。 当大家都往这个方向走的时候，她还是想坚持线下做。 随着疫情好转，我们还是需要线下做。

原因是线下实体店可以变成体验店，销售人员不会失业。

但短短十天，董女士就用行动推翻了之前的言论。 如此大的变脸，与格力目前的处境密不可分。

根据格力此前披露的业绩报告，预计2020年一季度净利润13.3亿元至17.1亿元，同比下降70%至77%。 用董明珠的话说，格力一季度亏损约300亿。 2、3月份空调销量几乎为0，而往年都在百亿以上。

显然，如果想让格力快速恢复正常，选择直播带货是一个不错的举措。 随着时间越来越碎片化以及消费升级的趋势，直播已成为大势所趋，代表着一种新的购物方式。

董女士第一次尝试直播，并不像一些观众调侃的那样，是董明珠因为自己的言论打自己的脸。

回顾董小姐的直播，不仅是卖货那么简单，一是为了宣传品牌，二是探索新的直播方式。

▲董明珠直播首秀

正如她在后续视频中所说，“我正在思考如何将线上线下与数万家门店同时融合，形成更完美的营销模式。”

然后真相就真相大白了。 原来，董事长低下脸做直播学习，带头为门店线上线下一体化营销模式做出表率。

虽然我们不知道格力的营销模式何时会探索出来，但可以确定的是，这次出道之后，直播带货将成为未来董明珠的常态。

虽然失败了，但董明珠为公司员工和格力配套企业所做的尝试，是一次挽救公司生命的英雄尝试。

人类的崛起

很多时候你要学会放下尊严

董小姐和罗先生并不是唯一为了自己公司的生存而出去做直播的CEO。

在董明珠之前，已有各路老总走进直播间带货。

▲走进直播间的总裁们

从销售技巧上来说，这些老总的技术不如专业主播，但他们可能比主播更熟悉自己的产品。

以董明珠为例，当她带领观众参观格力小巨蛋时，她一一指出现场的电饭锅、洗衣机、空气净化器和她用的一样。 谈到空调的研发，她详细讲解了市场上空调的特点。 “风问题”，谈及格力如何解决技术问题，他非常熟悉产品研发的经历、困难和挑战。

不仅讲了产品的特点，还拆解了品牌背后的故事。 格力销量第一的称号可不是白来的。

如今，CEO入驻直播间已成为品牌营销的一大趋势。 CEO直播带货的不仅仅是带货，更是“人心”。 CEO们出现在屏幕上，与消费者面对面交流，强化了品牌输出的能力。

旅游业可以说是受疫情打击最严重的行业之一。 不到一个月的时间，携程已处理数千万笔“取消订单”，涉及交易金额超过310亿元，预计将创一季度最高水平。 亏损18.3亿。

为了挽救局面，创始人兼董事长梁建章不得不亲自做直播，为公司招揽生意。

3月23日晚，携程在抖音上首次直播梁建章。 三亚当地酒店套餐一小时成交额达1025万元。 不到一个月的时间，就赢得了第一场战斗。 其中，梁建章的五场直播合计销售旅游产品超过8000万元。

▲梁建章直播首秀

外表“佛系”的梁建章近年来给大家的印象是经济学家、人口学家。

在公众眼中，他拥有斯坦福大学经济学博士学位，看起来像个学者。 他还为中国人口发展提出了许多宝贵建议。

但到了拯救公司的时候，他很快就卸下包袱，换上几套古装，抛开身份，变得搞笑，用网络语言专业卖货。

还有一位创业者也非常励志，非常努力做直播——林清轩创始人孙来春。

2月14日，林清轩CEO孙来春开启直播自救。 他穿着一件简单的白衬衫，戴着方框眼镜。 没有专业的直播间，也没有专业的灯光。 他用台灯支撑观众。

他一边亲自试用产品，一边略显生硬地向观众讲解品牌文化和护肤专业知识。 这位在护肤行业从业20多年的老板，直播当晚吸引了超过6万观众，销售额达到40万元。 这是4家线下门店一个月的业绩。

在此之前，孙来春其实并不看重淘宝直播，甚至有些看不起。

在他看来，直播或许是一个很好的带货渠道，但林清轩的产品线下提供的体验是直播无法替代的。 疫情发生前，林清轩75%的表演来自于线下。

但这一次，孙来春却表示：别人直播是为了赚钱，“我做直播是为了救公司的命”。

▲孙来春直播中

截至2月15日，林清轩业绩较去年同期增长45%，武汉店业绩排名全国第二。

孙来春扭亏为盈，不用担心破产。

孙来春没想到，在线直播竟然救了他。

电商主播的特点就是靠主播的笑话、笑话、笑声让消费者开心了才来买你的东西。

从以往的情况来看，这种事情绝对不会发生在一个冷酷的老板身上。

但从今年开始，我们可以清晰地看到，无数的霸道老总或者成功人士，都成为了你镜头前的网红。 以前，高晓松做客李佳琪直播间，涂口红； 后来，携程董事长梁建章频频出现在直播间中，一个是盛装打扮的白娘子，另一个是唐伯虎。 各种花样百出，只为激发你的购买欲。

归根结底，这种前后差距的巨大变化说明，人在崛起的时候往往要学会放下尊严。 敢于尝试的人有勇气的赞歌。

与其说直播拯救了这些企业，不如说是大佬们放下尊严、保住面子、寻找出路的态度，给了企业重生的机会。

拥抱新事物，虚心学习

屡败屡战的罗总、屡战屡败仍光彩照人的董小姐、卖古董衣服的梁建章、亲自做美容护理的孙来春等等，这些企业为了生存，都在思考变革。并放下尊严去卖货。 爸爸妈妈，我们要学的还有很多。

或许作为普通人，我们很难遇到需要我们承受数以万计的人生存压力的责任，但我们的生活中仍然处处存在着突如其来的变化和困难。 我们可以引导孩子从疫情到复工、大老板带货。 有哪些经验可以借鉴？

1、拥抱新事物、新环境

林清轩的孙来春通过直播扭转局面后，他向媒体承认，此前，孙来春其实并不看重淘宝直播，甚至有些看不起。 他觉得这个新生事物对于新一代来说基本上是小事，而林清轩产品线下提供的体验是直播无法替代的。

但很快，现实证实了他的错误看法。

不过，他也坦然接受了自己的误判，转身拥抱新鲜事物，通过直播带货，挽救了公司的命运。

2、承认错误，保持学习热情

早在电商渠道刚刚风头正劲的时候，董明珠就对电商嗤之以鼻，不止一次在公开场合表达过对电商的不认可。 但现在我们看到，格力的线上渠道已经遍地开花。 不仅董明珠自己开的，还有微店、格力，在各大电商平台上都可以看到。

任何人都很难保持完全正确的判断。 当我们意识到自己的判断错误时，应该及时停下来，改变方向，从错误中吸取教训，从中成长。

3、在考虑个人利益的同时，考虑他人权益。

帮助别人的人就是帮助自己。 做一个助人者比做一个自私自利的人更有价值。

在接受央视采访时，董明珠说了一句很重要的话：不仅对自己有利，还要考虑到千千万万的配套企业。

她对其他企业的道德承诺也为格力转型带来了很多意想不到的支持。

4. 培养谦虚的态度

大老板在直播平台上“卖丑”卖货，一点也不丢面子。 通常，他们穿着西装和皮鞋并提供建议。 当群体陷入危机时，他们可以低头，放下尊严，虚心向其他行业学习，尝试新事物。 这才是一个成功者应该具备的能力。

5.尊重处于底层的人

人生的起起落落，总会有人陷入深深的低谷。 必要的时候，向他们伸出援助之手，在需要的时候提供帮助，陪伴他们一起走出低谷。

1954年出生的董明珠今年已经66岁了。 66岁的她还能勇敢地站在年轻人的舞台上卖货。 虽然首秀不尽如人意，但她的操作背后却告诉我们，对于责任来说，丢面子的才是强者。

面对生活的起起落落，我们都需要灵活性和敢于冒险的勇气。

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