刘刚，先锋支付有限公司首席执行官

新浪财经讯 5月13日，《中国支付结算发展报告（2016）》发布暨支付结算理论与政策高层论坛在京召开。 先锋支付有限公司CEO刘刚出席并致辞。

以下为演讲实录：

张朝阳：下面请刘刚发言。

刘刚：首先感谢大家坚持到最后。 坚持到最后的都是真爱。 为了表达我的谢意，我会玩一个游戏并创建一个面对面的小组。 稍后我会发红包，祝贺《2016年支付清算报告》发布。

听起来这次会议我收获颇多，因为我也从事支付工作多年，但对整个支付结算体系，包括之间的关系，还是第一次这么系统全面的了解。支付和宏观经济。 读完此文，我感触良多。 我会从实际微观角度更多地讲一下支付创新业务以及存在的一些问题。 将从两个方面来讨论。 一是从产业链的角度，产业链支付的应用。 这方面，前面的嘉宾基本没有提到，比如C端用户如何支付。

第二个是支付金融。 我就讲讲这两个方面。

首先，先锋支付是一家非常年轻的支付公司。 2015年规模突破千亿。 整体发展速度还是很快的。 在发展过程中，我们实际上避免了与传统支付公司的竞争。 我们希望在支付方面找到一些优势。 取得新突破。

我觉得我们现在认为有四个方向可以突破。 一是O2O支付，线上线下结合，二是产业链支付，B2B支付的应用。 三是支付与金融结合，四是跨境支付。 有几个方面并不是相对孤立的。 比如产业链也会和互联网金融、O2O等东西结合起来。

今天主要讲产业链支付和互联网金融支付。 我认为工业互联网未来有很大的发展空间。 现在典型的模型是什么样子的？ 将业务从原来的行业转移到互联网上，最大的优势是什么？ 去掉了很多中间环节，生产端和消费端实际上是直接做生意。 目前这样的模式正在多个工业领域落地和尝试。 例如餐厅厨师市场。 在这场变革中，信息流、物流、资金流、商流都将被重构。 这里最难的是物流和资金流。 在物流方面，生产端直接连接消费端。 如何重新创建这种物流是非常困难的。 在资金流向方面，最重要的问题是，以前基本都是线下操作，现在已经转移到了互联网上。 这个产业链的资金主要需求是什么？ 第一个是提高整个交易的效率。 现在你可以看到区块链会让这个交易的效率提高很多。 事实上，目前工业互联网的资本应用效率很低。 它基本上依赖于离线方法。 我收到钱，然后将其交给下一个链接。 就这样运作，所以效率很低。

二是提高资金使用效率，这将使业务规模比现在规模扩大很多倍，从而产生价值。 第三是满足资金周转需求，实际上就是结算效率，产业链也很低。 因此，对于整个产业链来说，需要解决整个产业链的支付和账户共享问题。 目前，整个产业链的支付还处于非常原始的阶段。 主要方式有银行转账和现金，还有POS业务。 如果与互联网结合，会带来很多问题。 首先，交易和支付是分离的。 即使你在网上下了订单，最终也不会完成交易。 您必须拨打离线电话才能转账。 你收了钱就说收了。 到达后确认订单效率非常低。 我们的一个合作伙伴建立了一个有30或40人的清算中心。 他们每天都去各个银行收钱，收完钱之后再确认所有订单。 即使到了很多钱，我们也不知道是谁打来的，因为转账过程中的客户不知道。 我知道，它变成了死钱，我不知道该还给谁。 还有一些其他的问题，比如接送，节假日和周末不能办理。 我们听一些企业反映，遇到很多人携带大量现金下单，但他们无法接受这笔钱，也无法将钱存入自己的账户。

另外，在支付能力方面，我们发现存在很多问题，特别是移动支付能力很差。 基本上是B2B支付。 网上银行还可以。 对于大额支付，比如B2C，现在我们使用快捷支付什么的。 ，实际上金额非常低。 现在很多支付渠道都不提供这样的支付能力。

还有一个非常严重的问题。 我看到我们的支付结算报告中也提到：农村支付能力基本空白。 我们实际上是第一家接入农信银行网关的公司。 我们一直在努力并继续做这项工作，我们认为这是非常有价值的。

我们来说说为什么产业链发展这么慢。 首先，产业链信息化水平很差。 二是商家使用习惯尚未形成。 还有一个非常关键的问题。 整个B端支付标准化程度很低，需要定制化。 现场开发实施难度大，成本很低。 因此，很多支付公司都不愿意这样做。 因此，这个支付市场尚未被挖掘，但空间却非常巨大。

我们后面是金融集团，所以我们更多是从金融+支付的角度进入产业链。 在产业链的过程中，金融是一种常态。 对于企业来说，要么缺钱需要贷款，要么企业很多。 每个人都有流动资金，并且需要存下这笔钱。 所以金融可以很好的融入到场景中。 目前的做法是以支付为切入点，获取全产业链的大量交易数据，并基于这些数据提供交易场景服务，将产业链金融与支付结合起来。 结合。

现在有超过家线下商店可以帮助他们通过手机完成订购和交易流程。 同时，他们还可以用闲钱理财，在订购过程中可以获得信用贷款。 我们支付公司帮他解决了整个账户共享的问题，所以我觉得这个模式其实是可以实现的，但是我们要做这个业务大概需要一年左右的时间，包括推广到一万个商户，说服这些人用这个东西。 。 为了做到这一点，也是费了不少力气的。 以上是产业链的简单介绍。

在互联网金融领域，大家其实也看到了，今年监管力度很大，存在很多问题。 我认为从监管角度解决这个问题主要途径是银行存管。 这也是国家现在正在提倡的事情。 。 但银行存管存在诸多问题。 首先，银行还没有准备好，也做不到这一点。 从P2P方面来看，实际难度也很高。 我们担心银行存管会影响用户体验，我们担心银行存管的资金效率，我们担心支付的体验和成功。 费率，担心银行托管成本增加，而且最关键的是，没有办法把一家银行的托管转到另一家银行，所以会出现很多问题。 银行现在也很不堪重负，建设这个系统非常困难。 我们给先锋金服搭建了一个系统，类似于会计分账系统，帮助银行做整个资金存管业务，独立于银行的系统。

比如说P2P和银行达成协议之后，这个时候我们就可以使用我们的系统了。 一方面，我们通过这个系统连接到P2P，另一方面，我们通过这个系统连接到银行。 这样银行就可以达到整个监管的效果，同时银行在这个过程中不需要太多。 开发工作。

同时，付款接收也是独立的。 P2P企业可以选择使用哪家机构进行支付。 通过这样的模型，可以实现非常灵活的配置过程。 未来我们可以利用这个来提供银行前的托管服务。 我们想在银行托管方面做一些积极的探索。

我的演讲结束了，谢谢大家！

张朝阳：非常感谢刘总。 我确实很受启发。 我看到支付行业有很大的发展潜力。 我们需要更多像刘先生这样有想法的从业者，共同开拓这个市场。 最后请大家再次以热烈的掌声感谢本单元的四位演讲者！

最后请我们的主办方社科院支付结算研究中心杨涛主任给大家做一个总结。

杨涛：没有总结。 我想说几句简单的话。 我也非常感谢还有那么多朋友还在坚持。 第一句话就是说大家因为对支付的关心而走到了一起。 希望大家以后多多支持，多多批评。 我们,我们会在研究支付的过程中共同努力,推动支付更好地服务于国家战略,服务于老百姓的生活。 第二句话是说今天的论坛圆满结束。 祝大家周末愉快，下次论坛再见！

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