近期，拼多多因卷入多起社会舆情事件而被推上风头。 结果，他被央视“劝”退出，失去了春晚红包搭档的资格。

对于拼多多来说，在这一系列舆论发生之前，这是一场蓄谋已久的流量狂欢。

1、拼多多为什么需要春晚？

近年来，春晚红包独家合作伙伴引来各大互联网巨头的竞逐。 第一个利用这种情况的就是微信。

2015年春晚，微信成为春晚赞助商，送出5亿红包。 通过“摇一摇”抢红包、上传全家福、贺卡、“过年红包”等活动，微信支付通过春晚红包增加了1亿用户。 要知道，这是支付宝用了4年时间才能取得的成就。 。

这场战斗被马云称为“偷袭珍珠港”。 此后三年，阿里巴巴、支付宝、淘宝成为春晚独家红包合作伙伴，共发出20亿红包，百度紧随其后。

至此，老牌的BAT已经在争夺春晚的霸主地位，看到春晚流量红利的互联网新秀们也摩拳擦掌。

快手获得第一名。 2019年，快手斥资10亿红包赞助央视春晚红包，并顺利完成了年前设定的K3活动，即2020年春节前完成3亿DAU。

据了解，当时春晚红包是快手内部为K3活动部署的两大策略之一。 另一边是快手快捷版。 从结果来看，快手这一战打得非常成功。 不仅顺利完成了3亿DAU，还解决了用户留存问题。 相关数据显示，春节后三个月内，快手的DAU继续保持在3亿。

快手表现出色后，赞助春晚红包成为增加DAU的有力工具。

显然，拼多多赞助春晚红包也是为了用户增长，但拼多多的野心不仅限于此。 我们从它赞助湖南卫视推出的跨年晚会系列活动中就可以窥见一斑。

2020年12月31日湖南卫视跨年夜，除了送出100亿红包外，拼多多还送出了5000万颗草莓樱桃蛋、1万支YSL口红、1万张话费、iPad、汽车、酒店套房等。其他超级奖品。 据了解，赢得百亿红包的观众在提现过程中需要绑定银行卡并开通多多钱包。

此外，拼多多的核心诉求是通过春晚红包推广多多钱包。 然而世事难料，现在拼多多不得不推迟促销计划，暂时避开风头。

2、拼多多触动了谁的奶酪？

不禁让人好奇，拼多多宣布成为春晚红包合作伙伴后，为何会出现激烈的负面舆论。

对此，有传言称，近期拼多多事件多起可能与阿里巴巴有关。 还有传言称，拼多多正在疯狂挖人阿里巴巴P6级业务线人员，据说被挖走的员工拿到了双倍工资。

拼多多抢占了阿里巴巴大量便利店资源，这是不争的事实。

早在拼多多崛起之初，就被阿里称为战略失误。 拼多多发展初期，平台上的商家大部分是被阿里巴巴淘汰的白牌商家，即低端商家。

年前，阿里巴巴为了提升声誉，不断提高对天猫店铺的要求，同时加大对淘宝低端劣质产品的打压力度。 然而，阿里巴巴忽视了低线城市用户的需求。 在一些四五线城市，居民收入普遍较低，消费者对产品品质要求不高。 他们看重的是便宜的价格。

而这正是低端商户的市场价值。 他们的产品虽然质量较差，但在价格上确实有很大的优势。

拼多多普及了“下沉市场”的概念。 早期，拼多多利用微信的红利期和病毒式营销，快速获客，抢占下沉市场。 随后，又凭借百亿补贴、邀请红包等活动，迅速抢占下沉市场。

从用户增长来看，拼多多的增长非常猛，即将超越阿里巴巴。

最新财报显示，2020年第三季度拼多多年度活跃用户已达7.31亿，同比增长36%； 而阿里此前发布的最新财报显示，截至2020年6月30日，阿里年度活跃用户总数为7.57亿，同比增长9%。 两者之间的差距也从2019年第三季度的1.57亿缩小至2600万。

因此，无论传闻真假，单从公司业务来看，拼多多已经成为阿里巴巴的劲敌。

3、“毛品”争夺下沉市场

阿里的觉醒是在2018年。

今年，淘宝特价版（老版）低调推出，目的非常明确：抢占下沉市场份额。 据最新报道，2018年双十一前后，阿里巴巴内部已将拼多多列为头号对手，优先于美团和京东。

看拼多多的特点，一是通过低价产品吸引用户从事社交团购，二是与品牌联合投资提供百亿补贴。

首先是百亿补贴之争。 自从拼多多打响百亿补贴第一枪以来，京东、阿里巴巴、苏宁等电商平台也开始在补贴上砸钱。 行业内一度爆发“百亿补贴”大战。

阿里巴巴的聚划算对应的是拼多多的百亿补贴。 2020年初，聚划算联手B站跨年晚会、春晚后，正式宣布将百亿补贴打造成常规项目。

再就是C店资源的争夺。 2020年3月，阿里巴巴正式推出淘宝特价版，并首次公布淘宝C2M战略“淘宝特价版”、“超级工厂计划”​​和“百亿产区计划”。 淘宝特价版负责向消费者介绍性价比极高的平价商品，而“超级工厂计划”​​和“百亿产区”作为供应链上游，为淘宝特价版提供供应支持和保驾护航。

9月，阿里巴巴将淘宝特价版与主要从事批发业务的1688平台整合，进一步链接行业和便利店商家资源。 拼多多又火了。

面对阿里巴巴的猛攻，拼多多也做出了回应。 2020年7月，上线“多多批发”网站，邀请商家入驻，对标阿里巴巴1688批发平台。 紧接着，在产业带启动招商，试图打通拼多多、多多批发平台。

届时，批发商将与零售商同台竞技。 随着团购模式的叠加，平台在批发商中的话语权将进一步提升。 因此，在拼多多上，可以迫使商家提供更低的价格。

除了核心的电商业务之外，拼多多在支付业务方面也无形中对阿里巴巴施加了进一步的压力。

据了解，2020年1月，拼多多通过收购获得支付牌照； 9月，拼多多宣布成为2021年央视春晚独家红包互动合作伙伴； 12月初，开始测试“多多钱包”，当时仅支持充值和提现等初始功能，支付和钱包服务尚未完善。

为筹备春晚红包，多多钱包推出“0手续费”、限时立减5-8元、随机立减或返现、最高100元等一系列活动，试图利用春晚的流量做推。

在支付领域，阿里巴巴一直保持高度警惕。 自从珍珠港事件发生以来，阿里一直如履薄冰。

另外，要知道拼多多的种子用户最初来自于微信导流。 他们大多数人对支付宝和淘宝不太了解。 这群用户应该是阿里巴巴需要关注的。 太子江凡接手淘宝后，更多地关注新客户、新产品和线上销售的增长，并没有攻击这部分用户群体。

一旦拼多多内部实现支付闭环，这些用户的竞争将更加困难。

阿里巴巴与拼多多之间的战争从未停止过，而在猫拼之外，也有不少人虎视眈眈。

4.如果多多落后了，抖音就会接替。

据多家媒体报道，拼多多退出2021年春晚红包互动活动后，抖音成功成为接班人。 截至发稿，字节跳动尚未发布官方公告。

2020年是抖音电商突飞猛进的一年。 只用了半年时间，内部建立一级电商部门，关闭第三方外部链接跳转，再推出抖音支付功能。

不过，近日有消息称，今日头条正在更换其一级电商部门负责人Bob，对象是蒋凡下属的阿里巴巴M6级别人员。 此前，据最新报道，阿里江范麾下有五名将领，分别是：周敬仁（华别名敬仁）、唐兴（华别名平丑）、胡伟雄（华别名古麦）、杨光（华别名吹雪）、刘波（华明嘉罗饰）。 去年12月，阿里巴巴新一轮组织调整后，最新组织架构中的五大将只剩下三人。 其中，景仁暂时离开，古麦因涉嫌贪污被带走接受调查。

如果消息属实，今日头条的电商部门应该重点关注平筹、福学和加洛。

其中，平愁算是阿里巴巴的新人。 此前曾担任爱奇艺CTO，2019年加入阿里巴巴。新一轮战略调整后，平愁将全面负责淘宝用户产品和技术，包括淘宝直播、闲鱼、躺平等。

相比之下，吹雪和伽罗才是阿里的老部下。 吹雪全面负责天猫商家及行业运营，分管天猫时尚服饰事业部、天猫快速消费品事业部、阿里巴巴汽车事业部、聚划算事业部、天猫活动营销中心、天猫商家策略部。

贾洛于2005年加入阿里巴巴，目前全面负责平台商业化体系的建设和开发。 此前，他主要负责市场营销和聚划算。 最新一轮组织架构调整后，嘉罗接替景仁业务，负责阿里妈妈事业群和天猫商家营销中心（包括原天猫品牌营销中心和部分商业化团队）。

对于换人一事，新知儿独家向抖音官方求证，对方回复：绝对不是这样的。

另一则消息是，1月19日，“抖音支付”正式上线。