【互动讲座】

直播过程中，主播与观众可以实时互动，让观众感受到人性化的服务，观众的诉求能够得到快速的回应；主播也能快速了解到观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播词进行互动：

（1）提问式互动演讲

比如：“刚刚我跟你分享的这些小技巧，你学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”“这款口红你用过吗……”等等。

对于这种提问式的抖音直播脚本来说，答案只能是是或者否，观众只要输入一两个词就能开口说话，主播也能快速得到粉丝的答案，因此不会出现等待回复的沉闷沉默。

（2）选择性言论

“我要听《XXX》刷1，我要听《XXX》刷2。”“把左手一套衣服换成刷1，右手一套衣服换成刷2。”

抖音选择性直播脚本，就是给观众出一道选择题，答案可以是ABCD，说话成本很低，而且可以快速让观众参与到直播互动中。

（3）基于节奏的语音

“如果你觉得主持人跳得好/唱得好，请输入666。”“按520，我就能感受到你的热情。”等等。

抖音直播这种说辞，就是为了让观众胡说八道，让新来者看到直播间很活跃，好奇为什么这么多人在刷666，主播到底在表演什么？这就叫带节奏。

【销售谈话】

通过合理运用抖音直播语言卖货，可以无形中拉近主播与消费者之间的距离，建立信任感，促成消费者的购买决策，助推产品销售，实现商品变现。

（一）示范性演讲

主播在直播带货的时候，可以把产品的品质、使用感受展现出来，让粉丝最直观的看到效果，如果产品展现得好，粉丝下单的概率会更高。

李佳琪在试口红时，能够对每一款口红的颜色做出细致的描述，比如“给人很温柔、很春天、很清新感觉的颜色”，让人听到就会不自觉地心动。

（2）基于信任的言论

直播的缺点是粉丝无法触摸商品，只能通过主播的介绍来熟悉商品，因此主播需要让粉丝对商品建立一定的信任感，才能促使粉丝下单。

通常，主播会用“自己用过”或“我也买过XX”这样的字眼来为产品担保，或“XX是我唯一推荐的品牌，其他品牌不管你给我多少钱我都不会推荐”这样的话语来凸显产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业演讲

主播在推荐商品时，要能够从专业的角度对某款商品及同类商品进行讲解，引导粉丝根据自身情况进行选择。

例如在服装类商品的直播中，主播可以通过专业搭配某件衣服、讲解衣服的品质等来吸引粉丝下单。

【活动谈】

低价是吸引粉丝关注的主要动机，而直播促销则是影响粉丝在直播期间购买商品的最直接因素。

商品的大幅折扣意味着粉丝会更加全心全意地追随，有了粉丝的信任，销量就会不断上升。

网红经常会强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们的直播间比免税店还便宜！”等抖音直播词汇，刺激粉丝下单。

【销售需求】

“害怕失去”和“害怕错过”的优先级远高于“这个东西对我有多大用处”“这个东西划算吗？”等理性思考，因此饥饿营销正是因为这个原因而被证明是有效的。

抖音直播的催货战术，关键在于调动用户的“抢”心理。比如“抢购”、“截止后不等待”、“数量有限”……这样的战术，都是为了唤醒人们大脑中关于安全的本能。

【辅导讲座】

一场直播结束后，引导粉丝关注，可以快速提升主播的热度。

李佳琪在直播时，每隔几分钟就会重复一句“如果大家喜欢佳琪，请多关注我们的直播间”，用这样的抖音直播语言来引导观众的注意力。

很多网红的直播间吸引眼球的方式比较霸道，“先来分享，后来赢大奖”。只要你分享直播间，关注人家，就有机会赢大奖。

【谢谢的话】

不管是给你送礼物的观众，还是默默看你直播的观众，每个在直播中陪伴你的人都是真爱。

因此，主播在下播前，可以用感谢型的抖音直播语言，向观众表达感谢，这样既可以延续粉丝的不舍，也可以给自己做一个简单的总结。

比如“感谢大家观看我的直播，感谢大家的礼物，陪伴是最持久的告白，你们的爱我收到了。”这里主持人只要从现实情况出发，表达自己的真情实感就可以了。

本文由操作喵专栏作家@操作喵原创。