1. 市场现状

1.市场前景

从2011-2019年中国移动阅读规模可以看出，这是一个持续稳定增长的市场，用户的付费意愿提升，但市场规模增速放缓，需要更多模式创新拓展市场。从2011-2019年移动用户规模可以看出，用户规模持续增长，但增速放缓，呈现平缓状态，市场期待新的方式吸引更多阅读用户。（图表数据来自《艾瑞咨询：2018中国移动阅读白皮书》）

2. 类似产品

从排名和独立设备数可以看出，网易五谷阅读在排行榜中排名相对较低，月独立设备数也相对较少。在良好的市场环境下，网易五谷阅读依然面临较大挑战。在众多竞争对手中，既有较早进入市场的手机阅读软件，如主打网络小说、出版图文资源的掌阅、QQ阅读、书奇小说等，也有主打出版图书的微信阅读等。（排名数据来自，月独立设备数来自艾瑞数据）

2.竞争产品分析

1.产品定位

两者的区别可以从和目标中看出

网易五谷阅读试图通过头部读者的引导和推荐，打造多层次的深度移动阅读社区，满足不同阅读爱好者的用户需求；通过按时间付费的模式，为深度阅读和浅度阅读用户分别提供不同的适用模式。

微信读书希望借助微信的流量优势以及微信用户的关系链，打造社交阅读社区。

2. 时长对比

可以看出，在目前的市场中，网易无购阅读依然占据着比较小众的地位，其下载量和月独立设备数远不及微信阅读，排名也较低。

主要原因有两点，一是微信阅读2015年8月上线，网易我牛阅读2017年2月上线，因此微信阅读早一年半进入市场，占据了市场和用户，网易我牛阅读很难吸引到用户；二是微信阅读有腾讯背景，定位为社交阅读社区，因此在原有的微信关系链上，微信阅读相较我牛阅读具有一定的先天优势。

就蜗牛书屋目前的用户量来看，其仍需在用户迁移、扩大知名度、加大产品推广等方面下功夫，以扩大阅读人群、提升付费用户量。（排行榜数据来自 ，APP下载数据来自酷传网，月独立设备数来自艾瑞数据）

3.用户分析

从用户年龄占比、用户性别占比、使用区域排名前10的城市三项数据可以看出：1、两款软件的用户年龄分布相差不大，以80后、81后为主力；2、两款软件的性别占比不同，微信男性用户更多，占比达到60%，比女性用户多20%；蜗牛读书用户中女性用户更多，占比达到54%，比男性用户多9%；3、软件用户最多的10个省份中，有7个省份重合。

未来，蜗牛阅读应继续发挥优质深度阅读社区优势，提升读者影响力，增加用户粘性，在保持女性用户优势的同时，增加男性用户数量，并在更多城市加大宣传力度，占领更多用户市场。（对比数据来自艾瑞数据）

4. 产品型号

从它们功能点的相同点与不同点，以及各自的产品结构，不难发现在功能方面各自都有着不足之处。除了“I”与“Desk”的相似之处外，两者的主要区别在于：

网易五谷阅读以“引领阅读”和“分类阅读”为核心，试图通过首页KOL领袖的影响力，培养粉丝的阅读爱好和从KOL获取图书信息的习惯，同时通过排行榜、分类等方式将图书信息传递给用户。

微信读书讲的是“发现”和“点子”，在这个模式下，用户的主要信息来源于微信好友，在形成阅读习惯之前，自然就有一个阅读社群存在，也就是微信关系链。无论是阅读时长排行、好友阅读，还是好友动态，无疑是在加强微信好友的互动，强化社群的建设，但也相应地牺牲了一定的隐私。

这两款软件的知识“付费”模式也不同

微信读书的模式比较传统，有免费图书和付费图书，付费图书在购买前有试读机会，减少了用户购买无用图书的可能性。微信读书的通用货币是图书币，可以通过充值购买，也可以通过阅读时长兑换。

网易蜗牛阅读的模式比较新颖，不注重书的价格，而是注重阅读量。每天有1小时的免费阅读时间。蜗牛阅读的通用货币是蜗牛贝壳，可以通过充值购买，也可以通过时间兑换。阅读一本书其实就两种方式，第一种是把每天给的一小时阅读量用完，第二天再继续阅读，也可以购买时间，有多种购买方式；第二种是用蜗牛贝壳购买这本书，那么这本书就属于你了，你可以不受时间限制，随意阅读。

两款软件都为用户提供了自由阅读的可能，但蜗牛阅读的模式针对深度用户和正在养成阅读习惯的用户，提供了更适合的方法，更有利于培养用户的阅读习惯，同时也增强了用户黏性。

4.产品优化

基于以上比较分析，我认为产品优化可以分为三个方面：

1.功能上：

蜗牛读书可以引入有声读物功能，为用户提供更多获取知识的途径。

其次，我觉得在用户选书方面还可以做更多的优化，除了推荐读者、推荐人和分类榜单之外，还可以根据用户个人的阅读数据进行推荐。

第三，我们为每本书提供用户评分服务，保证用户能够选择到优质的图书。

2、资源方面，图书馆资源需要丰富。丰富的图书资源也是吸引用户、增加用户粘性的关键因素。

3.模式

虽然引入了新颖的领读人模式，但仍有大量用户没有受到领读人的影响，用户评论显示领读人的指导参差不齐，因此应引入更明确、更详细的选择和筛选标准，提高领读人的质量，为更多用户成为领读人提供可能性。

目前蜗牛阅读的主要功能还是在线上，但为了未来扩大影响力，可以与各地图书馆等线下用户密集的区域达成合作，努力扩大用户规模。