以前大家提到苹果的文案，普遍的印象就是“科技感”和“高端感”，但前段时间，一组SE新品文案火了。让人意外的是，这次的新品文案摆脱了之前的高端风格，变得更加直白口语化。用网友的话来总结就是：苹果变得更接地气了！

是的，那个高高在上的苹果变了，它的文案也变得更加接地气了。不只是苹果，我们可以发现，如今很多品牌的文案都变得更加接地气了，品牌越来越能写出贴合年轻人语境的文案。

前段时间“地摊经济”非常火爆，不少品牌也借势而上，比如“风味起源”就推出了一套非常接地气的地摊文案，用押韵的手法展现了各种美食。

互联网早期，品牌营销都是高端化，而如今随着社交媒体的兴起，品牌营销也越来越“接地气”，品牌也在适应年轻人的用词习惯，实现了从“高调”到“低调”的转变。

社交媒体时代，为何接地气的品牌文案更受青睐？

1、品牌文案越来越接地气，本质上顺应了营销环境的变化

什么是接地气的文案？我的理解是品牌要放低姿态，说人性化的语言，用有共鸣的文字与用户沟通，而不是居高临下。

在新的营销环境下，品牌与用户的关系发生了变化，单纯追求高端风格的沟通内容已经不再适用，品牌营销需要脚踏实地，需要和用户一起玩，才能引起用户的情感共鸣。

这也很好解释了为什么在受众的审美不断提高的今天，俗气广告依然大行其道，如龙卷风般席卷社交网络，形成一种新的现象。

在碎片化的时代，如今的品牌营销已经变成了争夺用户注意力的战斗，微博、微信、知乎、豆瓣、抖音等平台在占据大量用户时间的同时，也导致用户注意力不断分散，这意味着文案想要吸引用户注意力就更加困难了！

用户的时间非常宝贵，他们不愿意花费大量时间去理解文字的含义，所以广告能否吸引他们的注意，取决于它是否适合他们的口味。

现在的年轻人喜欢什么？答案是喜欢新奇、有趣、符合网络需求的内容。

自由的网络环境催生出了许多充满网络感、搞笑的艺术形式，比如火爆的综艺《U Can U Bibi》就以各种接地气的话题受到观众的追捧。

品牌营销亦是如此，具有网络感、接地气的文案更容易受到受众的青睐，正如网络上流行一句话“你装逼，我没感觉”。

我们可以发现，传播力强的广告词往往通俗易懂、容易记忆，如“怕嗓子疼就喝王老吉”、“今年不收礼了，只收老白金”等，不晦涩难懂，受众很容易就能获取到广告信息。

营销永远都是围绕人来做的，用户感兴趣的地方，营销就往那里吹。在年轻人已经成为主流消费群体的时代，这意味着品牌不能总是高高在上，而要放低姿态，和年轻人玩起来。

广告的本质就是为了推销商品，正如广告人叶茂中在《广告人札记》中所说：“没有营销，广告就不能存在，也没有哪个客户找广告公司是为了做专业、精致的广告，他们只需要广告，就能成功地把产品卖出去。”

在新的营销环境下，接地气的文案更容易传播。

所以品牌文案要想有销售力，一定要贴近用户的兴趣爱好，看看年轻用户喜欢什么。

那么，如何撰写实用的文案呢？

2. 了解用户内心的声音并为他们发声

我们常说文案不能为了自己开心而写，而应该站在用户的角度，与受众产生共鸣。那么，如何才能引起他们的共鸣呢？一个原则就是，把他们内心想要表达的情感表达出来。

这种情绪包括工作、生活中的委屈、愤怒、悲伤、焦虑等等。

江小白的文案之所以容易引起人们的共鸣，是因为它洞悉了年轻人的种种情绪，因此，江小白忧伤的文案总能牵动大众的心。

比如《当你孤独失意时》中，江小白写道：一个人喝酒并不孤独，但喝完酒想到孤独更孤独。

情场失意时，江小白写道：早知如此，对你的思念会如潮水般涌来，为何要假装无忧无虑地离开？

当毕业伤感的时候，江小白写道：青春，不是一段时光，而是一群人。

而当你暗恋一个人的时候，它会说：我们在一起多久了？我在等你主动，你在等我自由。

江小白的文案没有过多华丽的辞藻，但每一句都让人心酸又十分接地气，它的文案用细致的洞察表达出了年轻人的内心想法。

还有红星二锅头的文案，也是用一种揪心的方式表达用户的情绪。

这是否代表了大多数来京人的心声呢？

真实、有温度、贴近生活的文案更容易引起人们的共鸣、触动他们的内心。

今年三八妇女节，内衣品牌内外发布的一则广告也引发了广告圈的热议，通过选取6位不同年龄、不同体型的女性，用镜头记录下她们对自己身体的真实看法，引发了大批女性用户的共鸣。

观察文案后，我们发现它依然是直白、接地气的，用朴实的语言表达出女性的声音。

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通过这组文案，内外告诉广大女性用户，平胸还是大胸，小腹还是疤痕都不是问题，没有哪种身材是无足轻重的，我们要更加爱护自己的身体。

女性在社会上始终受到各种声音的束缚，而对真实身体、多元之美的态度无疑是在为广大女性用户发声，如此接地气的文案怎能不引起人们的共鸣？

3.贴近用户生活，找到创意的“源头”

知乎上有句话说：艺术家之所以是艺术家，就在于认识到真实，并将真实以正确的形式呈现给我们参考、触动我们的情感。

文案也是一样，要想打动人，就必须真实。那么真实从何而来？当然是源于生活。

都说文案源于生活，好的文案是对生活的洞察，要写出接地气的文案，就要从生活中找素材，从普通人身上找灵感。

支付宝的文案一直保持着高水准，同时也非常接地气。此前，支付宝将品牌从“用支付宝支付”升级为“支付宝让生活更美好”，正式成为全领域生活服务平台。

针对这一定位，支付宝用52张普通人海报和30秒的TVC，让产品功能变得通俗易懂，52张海报也收集了各行各业、各圈子的人使用支付宝的日常故事，其一大特点就是接地气。

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说到接地气的文案，不得不提快手。前段时间，快手联合《民谣在路上》举办了系列“烟花音频云音乐节”，邀请了40多组民谣歌手进行线上直播，让更多人在快手上听到人间烟火，并发布一组海报为活动宣传预热。文案写得非常接地气。

没有华丽的词藻，只是用朴实、凝练的语言诉说着民间音乐家对于音乐的渴望。

你的家乡话土气吗？

但他们都说这首歌很好听

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简洁纯粹的文案，配合设计好的图片，不仅不会让人感觉土气，反而充满了艺术气息，呈现出一种既踏实又不失优雅的文艺感。

作为最擅长写文案的品牌之一，宜家的产品文案一直受到业界的称赞。此前，地处哈尔滨、懂得融入当地风土人的宜家也写过一套颇具东北风味的文案。

“这个盒子好用吗”、“老师你知道吗？”……用户看到这波文案时，不禁感叹：“宜家真接地气啊！”

写文案也需要了解需求、深入沟通、从群众中来、到群众中去。

广告主霍普金斯在农场花了一周时间与农民聊天，学到的东西比他在任何一所大学上一年的课都要多。正是通过这样的创作方式，他的广告更加注重人性化的一面，更加关注大众消费者的真实心态。

因此贴近生活、融入民间文化的文案，未必不被接受，相反，它更能拉近品牌与用户的距离。

4. 找到吸引目标用户的“钩子”，建立产品与用户之间的关系

《魔鬼圣经》的作者丹·艾瑞里指出，我们购买的往往不仅仅是物品本身，还有物品所承载的理念。

换句话说，品牌如果想要打动用户，就需要建立产品与用户之间的关系。

品牌需要聚焦目标群体，知道目标群体是谁，他们喜欢什么，他们对产品的需求是什么。也就是了解目标群体的需求和痛点，然后根据这些痛点和需求，进行有针对性的、接地气的内容创作。

比如针对不同的目标群体，可以从他们感兴趣的话题入手，年轻人永远对加班、美食、减肥养生等话题感兴趣，家长更关心孩子的教育和营养健康，程序员更关心秃头……

作为一款学习型智能硬件，有道词典笔很懂得抓住家长的痛点进行营销。比如针对家长辅导孩子造成的“家长辅导病”，有道写的文案就很接地气。这是针对目标群体的“对症下药”。

人们往往只关注对自己有用的东西，品牌要学会把消费者的注意力转移到自己身上，“让用户先关注自己再关注你的产品”，从而建立起产品与用户之间的关系。

因此，在撰写文案的时候，可以先思考一下，这个产品跟用户的相关性是什么？

和我相关的文案还有一个好处就是，可以直接筛选目标受众，比如即将考试的学生会特别关注考试相关的信息，爱吃辣条的肯定就是那群年轻人。

剧集品牌薇龙的文案往往从用户感兴趣的话题入手，就像下面这组海报文案，薇龙针对80后、90后、00后、10后不同的兴趣爱好，从他们感兴趣的话题入手，引起用户的共鸣。

为什么很多品牌文案写得还不如大众写的文案呢?原因就在于有没有抓住用户心里的钩子。

5.从哲学中寻找灵感，从生活中总结人生真谛

文案讲的是洞察，哲学家本身也在观察世界，发现世界的真相。

柏拉图说：人生最大的遗憾，就是轻易放弃不该放弃的，固执地坚持不该坚持的；泰勒斯说：只有从不仰望星空的人，才不会掉进坑里；尼采说：不跳舞的每一天，都是对生命的浪费。

你是否注意到，每句哲学名言都揭示了对生活和人性的深刻见解？如果品牌想要撰写富有洞察力和实用性的文案，他们可以从哲学中寻找灵感。

每一个优秀的文案背后都有着哲学思考。

01. 淘宝台湾

2019年618期间，淘宝在台湾写了一波揪心的文案，用“折扣”一词来表达台湾人的省钱审美，很接地气。

而不是坐在你昂贵的跑车里

我更喜欢清空我的购物车

我妈妈告诉我尽量少花钱。

我唯一没有做的事就是“少”

无疑，这样的生活哲学非常“接地气”，与PX超市的节约美学系列十分相似，同样从生活哲学的角度教人们如何省钱，深受人们的喜爱。

02.网易云音乐评测

网易云音乐评论文案也充满着人生哲理：

我最怕的是活得平庸，却还说平凡很珍贵。

别皱眉，我这就走。

不想在一起就别在一起，反正人生也没那么长。

每句话都是对人生的总结。

03. 蚂蚁财富

蚂蚁财富《年纪越大，人们越不会原谅你的贫穷》系列文案：

我每天都使用六位数密码。

保护两位数的存款。

全世界都在催促你快点行动。

但是没有人关心你，而且你还没有吃早餐。

没有人是工作狂

我只是不想输

04. 花儿与少年

人类首先发明了旅行。

然后他继续问，

旅行的意义。

这些让人产生共鸣的文案，都用富有哲理的句子表达人生的真谛，把人生哲理转化成动人的文字，会让你的文案更加出彩。

六、结论

在社交媒体时代，品牌文案也开始走向接地气，本质上是迎合当下快节奏、碎片化的网络环境，品牌要想俘获年轻人的心，自然需要谦卑下来，和年轻人玩起来。

接地气的文案讲究贴近生活，洞察人性，广告文案毕竟不是花言巧语的游戏，而是和消费者的游戏。