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哔站关键词排名【哔哩业务-欢迎合作-请进】B站提升视频排名Z 世代用户占比高达 85%，B站 成品牌营销必争之地

视频改变了人们获取信息的方式，Z世代更愿意在多元化的视频社区中寻找“组织”，而哔哩哔哩就拥有这样的土壤。经过Z世代内容的不断发酵和成长，哔哩哔哩形成了独特的“吃文化”，让品牌在哔哩哔哩上建立品牌知名度，实现商业变现。

越来越多的新兴品牌如永璞咖啡、追觅吸尘器、Girlcult等，选择在B站乘风破浪，实现从0到1的品牌营销奇迹。飞利浦、雅诗兰黛、芬达等成熟品牌也率先入局，在B站以内容“破圈”，抢占年轻人市场。

Z世代（出生于1990年至2009年）用户已经占据了哔哩哔哩用户的85%。 这群用户拥有极好的用户粘性和活跃度，因此哔哩哔哩已经成为品牌和广告主争夺这一新生代用户的必争之地。

广告板块，相较于其他平台的广告多样性，B站主流广告依然是小图大图的原生信息流，落地页可跳转H5、视频、表单收藏、下载页，虽然广告商业化尚属早期且不够完善，但B站广告增速依然迅猛。

近期，我们选取​​了B站近半年来的广告创意的六个主要行业，分析了B站广告素材与其他广告平台的差异。

1. 游戏行​​业（玩表情包、可爱角色）

由于哔哩哔哩的二次元平台属性以及用户属性限制，哔哩哔哩上线的游戏多为二次元动画、日系IP以及画风独特的手游。根据广告追踪数据显示，2020年哔哩哔哩上线力度较大的游戏有《剑与远征》和《食戟之灵》两款。

剑与远征

B站的广告素材：以吸引眼球的字幕和漂亮的主播为主，或者结合热门话题和用心打造新奇感和兴趣点，吸引目标用户下载尝试。在游戏角色的呈现上，偏向于可爱、傻气的风格。

其他平台的广告素材：注重凸显角色形象和技能值或效果，喜爱展现画面的酷感和女王风格角色的性感。

食物大戰！

B站广告素材：ACG大师将游戏食物拟人化，凸显游戏人物的可爱与柔美，为游戏营造温馨欢乐的氛围。广告文案也以大佬、日系、ACG、拟人化等为主题。

其他平台广告素材：展现精致的角色与配音演员，凸显十拉活动，体现活动良心。

2. 交友社交行业

Bilibili在婚恋交友行业的广告素材特点是不露脸、年轻化、新鲜化，下面重点分析一下两者在不同广告平台上的创意思路差异。

B站“探探”和“PicoPico”的植入主线都是展现可爱娇小女生的上半身，模特以身穿短裙、洛丽塔裙的软萌系女生为主，写真系列展现出明显的少女柔美感。此外，JK征服服饰也是一大热点，这和其用户年轻化、宅舞风靡、男性用户的喜爱息息相关。

探探在其他平台的创意素材更加扎实成熟，画面没有过度雕琢，符合成熟男性的审美。PicoPico在其他平台的广告图也比较清爽，但明显和哔哩哔哩不在一个次元。穿衣风格是普通的休闲风，长相和气质都比较成熟。

3.教育培训

B站的教育类广告风格非常鲜明，无论是《英语流利》还是《有道精品课》，原文材料都是练习/笔记的复印件，背景显眼，配上表情包或热门梗（比如“Oli Gei”），很容易戳中中学生的痛点，引起他们的共鸣。

在其他平台上，有更令人满意的总体风格，没有专门针对学生进行任何调整。

Java课程广告将魔性表情与热门话题“XX前，XX后”相结合，凸显学习Java前后的转变。营养师资格证考试的广告也颇具新鲜感，风格与哔哩哔哩美食圈十分相似，符合目标受众的喜好。

在其他平台上，两人都更加看重技能/证书的价值，这会对他们在其他平台上的工作和生活有所帮助。

4. 护肤美容

B站平台的降脂广告主要集中在代餐产品上，突出无糖膳食对减脂、护肤的好处，采用动画形式的科普风格。

其他平台则主打减肥产品，强调去脂、减腹，使用视觉冲击力强的实景图片。

B站的祛痘广告大多被包装成护肤攻略，喜欢在文案中暗示学生，吸引用户点击。

在其他平台上，他们倾向于展示痤疮治疗方法，注重吸引流量和增加粉丝。

5. 服装、鞋子和箱包

B站服饰、鞋包广告多为酷炫男士产品，画面设计感强，彰显品牌高端感，抓住了年轻男性用户追求时尚产品的痛点进行推广。

其他平台的广告只在文案中突出“潮流”卖点，并不注重图片展示，而是强调优惠价格、活动、耐用性。

6. 生活服务

《异国他乡的好家》将广告包装成up车主分享留学期间租房经历的视频封面，并在文案中强调“超爱”“必看”“需要”等关键词，吸引留学生点击了解。

其他平台的素材图简单直接的展现了房间的真实场景，贯穿始终的夸张“疯狂拥挤”和“剩下很少”的场面，营造出一种紧迫感。

而中国去掉的图片素材，间接把卖点P在了动画截图上，很符合Bilibili的属性，吸引眼球，低成本。

时代变了，B站从一个小众平台转型为年轻人的娱乐社区，覆盖了更多的用户，也萌发了更多的元素和内容，是游戏和鬼畜视频输出的聚集地。

第一：内容起飞的逻辑是什么？

您是否想过，为什么您的视频会被看到？答案是：竞争获胜。

如何在每天数十万乃至数百万个视频的竞争中取胜?答案是：内容起飞。

内容起飞的逻辑其实就是：优于算法推荐的推荐算法，才是算法推荐PLUS。它可以打破内容竞争和粉丝增长的瓶颈。

总之，有了内容起飞的加持，就能获得成倍增长的粉丝量。不过，因为金钱、时间、热爱等因素，并不是所有UP主都需要起飞。

第二：谁更需要内容起飞？

第一个角色：想要快速验证视频方向的UP主。这个适合刚加入哔哩哔哩创作内容的新UP主和处于内容转型期的UP主。使用内容起飞可以快速有效的验证新内容以及感兴趣的用户的效果反馈数据，减少试错的时间成本。时间就是金钱。与其花两三个月的时间试错，不如花几千元去验证，得到结果反馈后快速调整视频方向。

第二种角色：想要快速涨粉的UP主、MCN。这个适合想要快速变现的UP主，当然更适合哔哩哔哩的MCN，因为粉丝涨了才能赚更多的钱，才能赚更多的好钱。选择飞星是快速涨粉最好的渠道，真的很棒！！

第三个角色：想要让内嵌视频的曝光量翻倍的品牌，适合在B站投放广告的品牌。B站独特的社区文化和内容生态，形成了独特的用户圈层，圈内用户非常精准，忠诚度远高于其他新媒体平台。因此，越来越多的品牌开始在B站投放广告，但思维还停留在其他平台的逻辑上。可以说，在B站投放广告是商业内容起飞（商业腾飞）的必经之路。

为什么企业要把广告放到B站上去实现商业起飞？

蓝石问道CBO表示：B站是年轻一代的聚集地，当你的产品匹配到这个群体的时候，你需要的就是快速的把你的产品推送给这个群体。面对海量的视频内容，想要快速获得曝光和流量，你需要的就是视频广告来获客。