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B站视频排名优化提升【哔哩业务-欢迎合作-请进】哔站视频SEOB站 破圈之路：从营收结构单一到多元化发展

要么做大，要么死，原本收入结构单一的B站正在努力破圈。

文丨雪影 来源丨ChinaVenture商业深度

1. 100亿美元的生死线

在 bilibili 上关注 bilibili 是一种怎样的体验？

十年前，21岁的许毅通过修改几行代码，将“小破站”的名字从Mikufans改成了bilibili。这源于他的“感情转移”：bilibili，又名超级大炮，是动画《某科学的超电磁炮》中女主角御坂美琴的昵称，她是居住在学园都市的常盘台初中女生，拥有操纵电力的超能力。

十年后，2020年1月11日，《某科学的超电磁炮T》在哔哩哔哩正式上线。“指尖上的闪电是我此生不变的信念，唯有我的超电磁炮永恒不灭！”一位二次元粉丝说道，“这是我第一次在哔哩哔哩关注哔哩哔哩，这种感觉真的太棒了。”

“我的青春又复活了！”一群资深粉丝感叹。不过，B站此举更多是出于商业考虑。B站用户需要开通“高级会员套餐”（或“TV高级会员套餐”）才能观看这部动画，月费25元，年费178元。

高级会员是B站商业化的重要一步，商业化的进展关乎B站的生死存亡。

“在中国，任何内容平台市值低于100亿美元都会被淘汰。100亿美元意味着公司营收每年至少要100亿人民币。我提到的不是一个‘目标’，而是我跨不过这个线就会死。”哔哩哔哩董事长陈睿此前明确表示过这一判断。

对于哔哩哔哩来说，成为百亿美金公司的目标既是野心，也是自我保护。原本收入结构单一的哔哩哔哩正在努力摆脱“打着游戏幌子的弹幕网站”的称号。

2017年，哔哩哔哩总收入的83.4%来自游戏，而其代理的日本游戏《Fate/Grand Order》却占据了所有游戏收入的72%。哔哩哔哩一直被诟病“只靠一款游戏生存”。从2019年Q3披露的最新财报来看，游戏收入和非游戏收入分别达到了9.3亿，各占一半。

其中，直播及增值服务收入约4.5亿元，同比增长167%，占收入比重为25%；广告业务收入2.47亿元，同比增长80.1%，占收入比重为13%；电商及其他业务收入达2.26亿元，同比增长703.3%。

为了进一步突破，B站 在稳住 AGC 基础的同时，正全方位尝试突围，从“二次元网站”进化为“中国的 Youtube”。

陈睿曾表示：“开发新用户群体是重中之重。”目前哔哩哔哩的月活跃用户已经超过1.28亿，如果想保持高增长，必须进一步摆脱二次元的标签。“二次元用户已经被洗白了，现在喜欢动漫的人都知道哔哩哔哩”，一位哔哩哔哩用户说。

跨年晚会热烈反响的背后，是真金白银的付出。第三季度，哔哩哔哩净亏损达4.06亿元，总运营费用达7.744亿元，较去年同期增长71%。其中，大头是销售和营销费用，达3.639亿元，较去年同期增长85%。

B站正在向百亿美金公司迈进，对于新年开门红的B站来说，突破圈层的路才刚刚开始。

2.“我给哔哩哔哩‘斗鱼一号’送礼物了”

为了破圈，B站大力投入直播。

2019年12月，哔哩哔哩斥资8亿击败快手、斗鱼、虎牙，拿下未来三年英雄联盟世界总决赛中国区独家转播权，这一成交价格远高于业界预测的5亿，也高于此前的行业价格。

哔哩哔哩也高调签约了“斗鱼第一主播”冯提莫。12月23日，冯提莫正式入驻哔哩哔哩，开始直播带货。虽然没有透露具体签约金额，但作为斗鱼粉丝超2000万、抖音粉丝超3000万、微博粉丝超1000万的顶级网红，冯提莫的专属签约价肯定很高。此前，冯提莫曾向斗鱼索要5000万的续约费。

这笔钱值得花吗？

英雄联盟拥有超过8亿注册玩家，月活跃用户1亿。英雄联盟总决赛是年度最盛大、级别最高的赛事，2018年总决赛全球独立观众达9960万，平均每分钟近2000万观众。去年总决赛，快手作为合作伙伴对比赛进行了直播，累计观看人数达7400万。快手游戏直播日均观看人数大幅增长，2019年11月底已达5100万，较6月增加1600万。

有趣的是，Newzoo的数据显示，在观看全球三大电竞赛事的人群中，有23%的人只观看电竞赛事但不玩游戏，而42%的人根本不玩他们观看的电竞赛事。

这意味着，B站通过收购《英雄联盟》，有望吸纳大量电竞圈层用户，强力引流新用户。而电竞与二次元世界都是年轻人喜爱的爱好，B站也能借势而上，将自己打造成“Z世代大本营”。

哔哩哔哩 COO李旎介绍，哔哩哔哩是“国内最大的游戏视频平台之一，游戏视频作品数量超过2100万部”。英雄联盟总决赛在哔哩哔哩直播的同时，由比赛衍生的二次创作也能丰富哔哩哔哩的内容，起到协同作用。

对于哔哩哔哩来说，签下冯提莫也是吸引新用户、破圈的一步。“去哔哩哔哩给她点个赞。”冯提莫开播前，她的忠实粉丝就开始在直播间送礼物，等她回来，陈睿也去应援。直播当天，现场更是人气爆棚。冯提莫不仅带来了养成付费习惯的粉丝，还发挥了头部直播红人的吸睛效应，助力直播业务发展。

3.“我在 Bilibili 上学习”

在突围的路上，B站将目光瞄准了“学习”这块蛋糕。

“距离山东乡试还有98天，学习时间8小时34分钟。”

这句话在“团圆子”的直播间里实时显示，直播间里没有声音，没有人脸，弹幕偶尔一闪而过，书桌上，是一双正在疯狂书写的手，旁边放着一个无脸人的小摆件。这个“安静”的自习室，同时在线人数超过4800人，这种类型的直播间数量之多，以至于在哔哩哔哩的直播中形成了一门特殊的类别：“学习”。#跟我学习#的学习直播，成为哔哩哔哩上直播时间最长的直播类别，2018年，自习室直播103万场，时长146万小时。此外，各高校公开课、小学生教编程、北大老师教变态心理学，都在哔哩哔哩收获了不少点击量。

哔哩哔哩首席运营官李旎表示：“哔哩哔哩是中国最大的在线自学平台之一，目前有2027万人在其上学习，是2018年报名参加高考人数的两倍。”

这是由哔哩哔哩用户的构成决定的。去年5月，陈睿称，“哔哩哔哩一季度新增用户平均年龄为21.5岁”。哔哩哔哩2018年的招股说明书显示，其81.7%的用户出生于90后、00后。这个年龄段的用户大多还是学生，除了鬼畜、动漫，学习是他们生活中的一大组成部分。一些在线教育机构也纷纷潜入哔哩哔哩，“3小时学完高数微积分”、“理论力学不挂科”、“高考数学：三棱锥的角外接球问题”……他们从学生群体最大的哔哩哔哩挖走了用户。

因此，追求多元化收入结构的B站，主打付费课程也是理所当然。

“让大家了解世界的战略格局。”

国防大学军事战略专业博士生导师张召忠在哔哩哔哩上线一门名为《局长国际战略课》的付费课程时，屏幕被评论淹没，看不清张召忠的脸。除了“买买买！”“白听了局长的课那么久，就当交学费吧！”等主流支持声音外，还有“学生没钱，能不能一期一期地买”这样的评论。去年10月30日，与这门课程同时上线的还有《PPT高手高分攻略》《猫主子养猫必修课》《猫主子养猫必修课》等付费课程。

虽然在线教育、知识付费赛道已经非常拥挤，但拥有年轻用户的B站有望未来分得一杯羹。

4. 中国的Youtube？

Bilibili还打算继续向二次元世界之外的各个领域拓展。

2019年第三季度，生活方式板块（包括日常生活、绘画、美食、运动、动物等）已经超越游戏、娱乐成为头部内容板块。据B站上位者LePtC的数据分析，2016年，生活方式类视频占比仅为13.5%，而这一数据在2019年6月增长至23.7%。

在时尚领域，青年圈的“破产三姐妹”（JK、Lolita、汉服）成为哔哩哔哩博主的特色，如机智的当妹上传了敦煌仿妆、青蛇造型妆容、身穿复古美裙在罗马街头旋转等视频，吸引了超过400万粉丝。

音乐方面，1月2日，哔哩哔哩宣布与QQ音乐深度合作，致力于推广优质音乐、扶持音乐人、资源共享。哔哩哔哩去年就已与QQ音乐联手推出哔哩哔哩会员VIP活动和豪华绿钻。从“哔哩哔哩音乐星计划”到“音乐UP主培养计划”，哔哩哔哩从未放弃对音乐的扶持。

哔哩哔哩最显著的特点，莫过于音乐二次创作。哔哩哔哩的音乐板块也诞生了一些爆款歌曲。《改革春风四起》、《平凡DISCO》、《神经质的歌》等“神曲”也纷纷突破圈层，进入主流乐坛。除了凭借《野狼Disco》爆红的冯墨棣、胡彦斌、胡海泉、宝石Gem，郎朗等音乐人也相继入驻哔哩哔哩。据悉，哔哩哔哩拥有50多万原创音乐人，每月有1000多条原创内容。

内容生态方面，哔哩哔哩开启“军备竞赛”，大量购买正版动画剧，近3年还投资16支国产动画团队，出品71部国产原创动画；在守护AGC大本营的同时，成立纪录片制作及自制团队，制作涵盖美食、历史、萌宠等题材的纪录片，还打造了《穿越时空》《非正式会谈》等系列综艺节目。

在产业布局上，哔哩哔哩已涉及直播、游戏、电商、广告、影视产业、线下活动等多种形态，通过投资，版图覆盖内容制作公司、虚拟偶像、线下直播活动、艺人经纪、衍生品等，一条完整的链条正在构建。用陈睿自己的话说，哔哩哔哩的未来“不只是线上，最终会成为一家文化品牌公司”。

随着一系列的破圈努力，尤其是在跨年晚会之后，哔哩哔哩的股价一路飙升，更多人将哔哩哔哩与Youtube进行比较。但也有分析师认为，哔哩哔哩被高估了。大和证券在1月9日下调了哔哩哔哩的评级，在报告中写道：“尽管哔哩哔哩的长期前景乐观，但其风险回报率在近期反弹后变得不那么有利。”

1月10日，摩根士丹利将哔哩哔哩的评级从“增持”下调至“中性”。哔哩哔哩ADR周五下跌10%。分析师表示，“考虑到2021年用户增长加速的目标，我们预计未来12-18个月每股收益将继续下降。”并且“盈利能力仍然遥遥无期。”

一些原生用户也心生怨恨。“营销号到处都是，标题党横行，低质量上传者随处可见，低质量用户挡不住，整个氛围越来越像今日头条、微博了。”资深B站用户池莉指责道。B站需要走钢丝，平衡用户拓展和社区氛围，把握好维护用户体验和推荐商业化的节奏，否则可能在前进的道路上掉坑里。

池莉说：“小破站变了。”但B站不可能回到以前的样子，毕竟要么大，要么死，互联网内容平台没有第三种结局。