我们是北京华网天下科技有限公司，为您提供其中一项业务为：哔哩哔哩视频排名优化提升，和哔哩哔哩下拉词优化。

哔哩哔哩短视频排名优化，就是您发布的视频，在哔哩哔哩有排名，只要有排名，都可以进行优化到前3名。下拉词就是通过哔哩哔哩搜索时，能够让用户看到您的品牌名或者联系方式，也就是行业的热点搜索词，提升曝光度。您可以进入我们的公司官网或者联系商户经理微信ysfsyt1

哔哩哔哩优化短视频排名【哔哩业务-商务合作-请进】哔哩哔哩排名推广B站 双十一低调入局，转型商业化之路为何艰难？

今年双十一，B站购物专区悄然入局双十一，但效果并不理想。在转型商业化的路上不断碰壁的B站，究竟面临着怎样的阻力？本文从B站的社区生态、创作者、用户心理等角度，剖析B站转型艰难的原因，希望对你有所启发。

近日，在各大平台、商家纷纷备战双十一购物节之际，哔哩哔哩也悄然加入战局，在直播区正式上线购物专区，该专区的直播间将全面开放购物“小黄车”功能，UP主也会添加相关链接。

此举被视为哔哩哔哩在直播电商领域开拓和商业化的又一次尝试。

当然，这次商业化的尝试也延续了哔哩哔哩一贯的“谨慎”作风，对于主播的激励政策完全不如天猫、京东、抖音等巨头，哔哩哔哩的UP主们也胆怯了，担心销量不但上不去，粉丝也会被坑，得不偿失。

因此，资本市场对哔哩哔哩进军直播电商也反应冷淡，对其股价的刺激远不及陈睿直营游戏业务时，哔哩哔哩仍在努力建立可靠的盈利模式。

对于商业化预期的悲观情绪直接体现在股价上，相较2018年在纳斯达克上市，哔哩哔哩目前股价较发行价下跌22.6%，市值从最高点蒸发逾3000亿。今年更是传出为“降本增效”进行大量裁员，涉及游戏、海外业务、OGV等多个部门。

此情此景，人们不禁要问，这个深受人们喜爱的“小破站”为何会落得如此下场？

如果B站可以回答这个问题，它大概也不敢这么做——为什么他们的用户群体年轻但品味很高，很难服务，明明有购买力，愿意花大价钱买阿J Lolita盲盒，却不愿意接受B站的每一次商业化尝试？

1.转型瓶颈令投资者望而却步

资本不再相信“中国历史上最富有的年轻消费群体”的神话。

B站股价的持续下跌始于2021年2月底，从巅峰157.66美元/股跌至目前的9.53美元/股，其间几乎没有反弹。同年3月在港股上市，开盘即跌破发行价，再无2018年的神采飞扬。

Bilibili 股价表现（2020 年 1 月至今）

这种现象确实和整体环境有关：整个中国互联网领域正在经历估值回归和股价下跌，港股的流动性恶化，中国政府对版权保护的监管愈加严厉。

但最重要的原因是，资本看到B站几次商业化探索均未能取得突破，破圈效果不佳，公司逐渐陷入无法盈利的困境。

2016年，哔哩哔哩开始推进商业化，同年首次向4A公司和品牌客户征集广告招商，2018年，哔哩哔哩提出“Z世代营销策略”，核心可以理解为让广告精准地传递给用户。

在其他互联网平台上行之有效的广告盈利模式，在哔哩哔哩却遭遇了嘘声。

一些拥有百万粉丝的大UP主，采用原创作品内嵌的方式做软广告，在视频开头几秒，可能会出现“吃货视频，溜走”之类的劝阻语，这样不仅达不到推广目的，还会损失UP主自身的流量和口碑。

此外，一些曾经的百大UP主，比如Lexburner、当妹等，也因不当言论行为而“翻车”，迅速淡出了观众的视线。这也让广告主意识到，B站上的年轻UP主在形象稳定性和推广能力上也存在很大的不确定性，未必是最好的选择。

除了广告变现，哔哩哔哩还尝试过其他商业方式，比如游戏代理、视频打赏、部分视频付费、短视频售卖、直播售卖等。几乎每上线一个功能，都会引起部分用户反感甚至离开，月活跃数据和收入增速都会受到影响。

B站月活跃用户和营收数据增长的背后，是利润亏损的不断扩大。2022年第二季度，B站宣布月活跃用户首次突破3亿，净亏损扩大至20.1亿元，营业收入虽有所增长，但增速创下新低。

这样的数据着实让投资者感到担忧，要知道哔哩哔哩在2018年的净亏损高达5亿元左右，可以说四年多的时间里，哔哩哔哩吸纳和投入了大量资金，用户规模也增加了，但盈利能力却丝毫没有提升。

更为糟糕的是，目前仍有不少用户对哔哩哔哩的转型表示不满，这给哔哩哔哩的转型和商业化进程带来巨大压力，增加了哔哩哔哩的获客成本，如果连月活跃用户增速都出现下滑，那么其商业化转型的前景将更加暗淡。

B站转型的艰难，让投资者很难继续相信“中国史上最富有的年轻消费群体”的神话。

2. 免费获取的心态损害了商业价值

那些不希望B站转型为商业平台的忠实用户，本质上就是一群吃白食的。

与其他互联网平台不同的是，哔哩哔哩的用户大多年龄在19岁至30岁之间，即所谓的“Z世代”。

董事长陈睿表示，哔哩哔哩“拥有中国互联网行业最年轻的用户群体，超过50%的城市年轻网民、80%以上的一线城市中学生和大学生都是哔哩哔哩的用户。”资本市场曾认为，这个年龄段的城市网民拥有相对较强的消费能力，消费观念也更为激进。

国潮、潮流玩具、盲盒、密室逃脱等都是借势“青年经济”模式迅速崛起的新业态，显然不能说这个群体缺乏消费力。而拥有大量年轻用户、未来消费主力军的哔哩哔哩，应该具备不错的变现能力。这样的增长逻辑显然支撑了哔哩哔哩股价在2018年至2020年间的快速增长。

但现实情况是，B站忠实用户虽然热衷于优质、新颖、多样化的内容，有很强的网络粘性，但付费意愿却很低，不仅付费意愿低，甚至将商业化视为洪水猛兽。

这些人在哔哩哔哩文化里被称为“吃白食者”，具体来说，他们只想看优质内容，不愿意看开屏广告，不愿意充值高级会员，不愿意给UP主投币支持，甚至带头反对UP主接受软广告和直播。

这种普遍存在的不劳而获的心态，是B站商业化无法成功的根本原因之一。

而且由于商业化的不成功，B站UP主的收入更多依赖于观众打赏和币，以及粉丝量增加后平台给予的创作激励，因此B站UP主们这几年越来越内向，压力也逐渐增大。

以流量大、门槛低的B站美食板块为例，部分UP主制作美食的难度已经逼近手工，内部竞争形势十分严峻。如果一个UP主想出了一个龙隐草莓、杏石蛋糕等好点子，其他UP主为了获取流量或者被粉丝催更，就会纷纷效仿。

随着时间的推移，虽然UP主的创作频率变高了，但内容同质化现象也愈发严重，这不利于社区内容的原创性和吸引力，对于UP主来说更是吃力不讨好的工作。

而对于“使用正版产品”的问题，B站用户的热情也并不太高。

过去B站上有很多被用户“感动”的各国免费动画片、电影、电视剧、纪录片，在国家加强版权保护之后，如果B站因为合规原因不购买版权，这些视频就会被下架。

而对于被哔哩哔哩购买的视频，用户需要付费成为高级会员才能观看，因此这些原本口碑不错的影视剧的播放量并不高，说明哔哩哔哩用户并不愿意为观看正版视频而付费。

从商业价值上看，这些挑剔又精明的哔哩哔哩用户其实还不如微博、腾讯视频等平台那些因为低俗爱好和粉丝文化而被哔哩哔哩看不起的用户，毕竟后者还是愿意花钱成为会员看偶像视频、购买偶像代言的产品来支持偶像的。

整体来看，大量“吃螃蟹心态”的存在，严重损害了B站的流量变现能力，损害了B站的商业价值，增加了B站的运营成本，挫伤了UP主的创作积极性，最终或将损害B站的生存根基。

3.UP主用爱发电，但不会持续太久

虽然提升B站和UP主盈利能力的方法有很多，但想要成功却并不容易。

从最初的垂直小众二次元平台，到如今的PUGC（专业用户生成内容）内容社区，B站前十年的发展是成功的。然而，在B站突破二次元小圈子，成长为面向大量年轻人的中大型网站之后，商业化成为了一条无法逆转的征程。

尽管大家都喜欢开玩笑说B站是一个“用爱发电”的地方，但对于平台和UP主来说，只有粉丝的喜爱而没有任何经济收入，显然是不可持续的。

如果内容平台无法建立起可靠的盈利模式，基本就只能关门歇业，比如国内优质内容社区鼻祖天涯社区，近期就被处以总额1.39亿元的罚款，已经不堪重负。

B站也证明，其过去所走的小心翼翼、沉默的商业化道路，不太可能满足资本的期待，也无法改变年轻用户抵制商业化的心态。

今年，为加速商业化进程，B站对组织架构进行重大调整，提拔刘志、王郁洋、徐蓓等从一线成长起来的年轻高管，并再次强调2024年实现盈亏平衡的战略目标。

B站作为强娱乐属性的内容社区，在自制视频、游戏研发、运营兴趣电商等方面都有着良好的用户基础、资源和技术积累，适合进行商业化突破。B站目前业务收入的分布也支持了这一观点。

截至2022年Q2，增值服务收入占比提升至42.8%，位列B站收入来源第一位；广告收入占比23.6%；游戏收入占比21.3%；电商及其他业务收入占比12.2%，增长迅猛。

虽然B站商业化的方向很明确，但想要成功却并不容易。在这个过程中，它的研发、生产、运营、成本控制、议价能力都将受到严峻考验。而且B站面临的不仅仅是经济下行的问题，还有一个其他平台没有的更关键的问题——提升用户合作率。

一些哔哩哔哩用户表示，只有付费才能更好地刺激创作，带来更多经济效益和社会效益，但在实践中他们还是倾向于不付费、不接广告，看到宣传视频则选择点X关闭，甚至在弹幕里抱怨。

因此，资本市场对B站商业化前景相对悲观，当企业在转型深水中遇阻时，越晚退出，风险越高。

4. 最后的想法

或许从小就习惯了“免费内容”的年轻人，还没有意识到自己的搭便车行为会给内容社区带来多大的伤害。

在动漫和游戏这两个同为内容领域的领域，年轻人一直在抱怨中国没有优质产品。然而，市场上那些优质内容制作者却始终面临着无法与市场上的劣质产品抗衡的困境。画面精美、细节考究、剧情有深度、玩法并非简单氪金的ACG产品，可能因为受众有限、收费过高而无法得到有效推广，最终收支相抵，最终只能是收不抵支。

被上一代年轻人热烈追捧、视为精神家园的天涯社区和豆瓣的命运相似，成为哔哩哔哩的教训。

在商业上，highbrow和lowbrow都有各自的意义，但近些年，真正取得商业成功的，更多的是抖音、快手、拼多多、咕咕、米雪冰橙，这是一个值得深思的事实。

对于以二次元为家起家的哔哩哔哩来说，平台的核心用户显然无法接受过于“低俗”的内容，自然很难再走下沉的道路。“兼顾”永远是最难的。哔哩哔哩还有时间和机会继续探索可靠的盈利模式，但已经进入市场的资本显然等不及了，只能寄希望于哔哩哔哩能在一波资本的耐心耗尽之后，找到另一波资本来支撑自己。

对于追求优质内容的年轻人来说，如果A站、B站、C站全部倒闭，他们得不到任何好处，到时候等他们喊“没人想做好内容了”的时候，或许就晚了。