如今的经济格局发生了巨大的变化，有网友甚至戏称其为“重工业烧烤，轻工业直播”，和田玉直播几乎成为80%以上玉器的销售渠道，为了争夺市场，各类销售人员百花齐放，各种歪招数也想了出来。今天我和鱼叔就来聊聊一个非常经典的话题：代购玉到底值不值，他们的具体玩法有哪些。

从行业来看，普通消费者直接在直播间购买原材料并不是什么好事，因为原材料涨价对玉雕师傅最直接的影响就是买料难，但生意要继续做下去就必须不断进货，所以现在的情况不是买不起材料，而是没人敢买优质材料，很多大叔的同行只能转而拼料，买一些风险更大的块头大的材料，“蓝了！”所以为了降低成本，实体店的生意很不景气，很多新入行的只能转让或者出租店面来收回资金或者减少损失，以前很多城市都有玉器店，现在除了少数靠近商场、大酒店的店，大部分都倒闭了。

市场永远都不会错，总有人不费吹灰之力，做起生意来月入几万。老实的玉商们又是什么感受呢？只能感叹：“花钱买真货的，不如玩手机的卖得好。是啊，坐地摊的，不如手脚利索的卖得好。”

其实只是行业从线下到线上的转型，乱象频发的原因之一，就是大量门外汉也开始通过直播卖货。比如你随便打开一个直播间，就会看到他们都是籽料，卖的是“新疆羊脂白玉”，我们当地的玉商从来没见过这么多本地羊脂白玉，货从哪里来的？

人们越来越不关心玉石的质量了，只有你们这些开实体店的喜欢谈“收藏”，隐约能听到“盛世收藏玉石”。现在盛世都是买流量，新手等着买假货，大部分直播间和“资深老板”自发演双簧，忽悠新手。你们买垃圾货，对不起，没人买。如果你认清了，深入挖掘，总结起来就是几个字——“这个行业太复杂了”！

尤其是那些游走的代购，非常不靠谱。主播在直播时，用刺激的话语“帮”广大玉友砍价（其实根本不是砍价，而是直接开脚踝价），品质可以说是天方夜谭，毕竟店主也不傻，他报的价格会比行业正常价高。几乎所有通过代购购买的和田玉，都存在一个普遍的售后服务问题，用一句“找不到店主阿达西”就能解释得通。相比之下，通过直播卖自己的料会不会更靠谱？你太天真了，现在有多少“直播间”还在卖自家产品？你越是自吹自擂，说自己“强”，越是有可能被坑……基本上卖的都是别人的产品，如果真的这么“坑”，还敢让你试吃一两毛钱，然后退货，这就是现实。

小型直播间竞争更加激烈，操作方式也更多，比如“玉田当地一手矿源”、“玉龙喀什河一手交易”等等。特色直播，不代表真的能从河里挖出“十倍补药”，“业绩才是关键”，大部分主播没有专业的鉴宝技能和手法，都是来这里捞快钱的年轻人，很容易把垃圾素材拍得惊艳，流量时代，销量为王，售后呢？就当傻子吧！

确实，我们不能逆势而行，和田玉直播带货的兴起，为消费者提供了更多的选择，但由于市场低迷，商家不再注重正确的经营理念，忽视消费者权益，只有在规范的市场环境下，和田玉才有更好的发展，资本应该撤出，市场应该恢复正常、公平的环境！

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