有人在问，建材行业到底有哪些新机遇？

谈到新的机遇，至少有三个方向：

A、新技术催生新产品。如全铝家具、仿石材、木纹金属瓷砖、水性漆、装配式卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

B、一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式装修等新商业模式。

C. 新的销售工具和渠道，例如众筹预售、在上销售产品以及专注于公寓市场。

1| 新品红利：黑科技有多奇妙

每一款新产品推出的背后都有一轮新的技术变革，我们称之为黑科技。

如果你掌握了一种或者几种黑科技，靠谱的，那么恭喜你，你的机会来了。

据大财研统计，整个建材行业至少有十个新品类正处于趋势的风口浪尖，其中包括：

装配式卫生间、水性漆、全铝家具、功能性瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术漆、结构性家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。

值得关注的现象是，不少企业开始跨界经营，将触角伸向与传统优势业务完全不相关的领域，比如原来做卫浴的企业，现在不仅做装配式卫浴、智能卫浴、定制卫浴，还涉足大型家居。

因此，无论你的公司现在处于哪个行业，选择有前景的新品类，并基于自身的技术积累推出新产品，或许是此刻当务之急。

我们来看看目前各家新品的情况，以及不少第三方机构给出的后市预期。

水性漆：据研究公司Zion统计，2015年全球水性漆市场规模为583.9亿美元，预计到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。

从国内规模来看，2016年水性漆市场规模为540亿元，较上年增长8.22%。

此外，2000年至2016年，我国水性涂料专利申请数量逐年增加，特别是2007年以后，水性化技术专利申请数量急剧增加，2014年申请量为508件，2016年申请量为477件。

这说明什么？

一切迹象都已显现：水性漆市场正在觉醒，一批企业正在觉醒并开始战略转型。

中金公司报告认为，水性涂料在我国整个行业占比达到39%。

另一种说法是，水性漆在欧美占据了60%以上的市场份额。

二者相比，我国水性漆市场还有很大的提升空间。

大彩研究创始人邓超明认为，毫无疑问，在环保上更具优势的水性漆，在国内的市场份额必然会赶超欧美。从装饰漆开始，到工业漆，都会逐渐全面向水性漆转型。当然，这条路不会太容易。

此前大材研究曾做过统计，几乎所有一二线涂料品牌都已转型做水性漆，比如建立水性漆生产基地，或者成立专门的水性漆品牌，这些品牌至少包括：

晨阳、水星科天、三棵树、嘉宝莉、美多斯、立邦漆、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴迪兹、吉人高科等

整套卫浴：这个和套装卫浴不一样，整套卫浴多用于装配式住宅或者公寓，它的材料比较特殊，可以模块化组装，工期很短。

早年在日本就很流行，普及率已经达到90%。

其于上世纪90年代进入国内市场，近几年市场规模才不断扩大，广发证券研报分析显示，2014年整体卫浴市场渗透率仅为0.15%，对应市场空间约12亿元。

以此推算，如果市场渗透率达到10%，那么规模就是数千亿。

与传统个性化卫浴装修相比，装配式卫浴具有价格低廉、维护成本低、坚固耐用、使用过程中不易出现问题、施工周期短等优势。

你有优势自然就有认可，有认可自然就不缺买家。

目前至少已有以下公司入局：海欧、汇达、联塑、东鹏、元达房屋、科逸、西屋、有超、新凌、鸿利等，其中海欧已收购有超。

这其中有倾尽全力进入整体卫浴产品领域的大型集团，也有在此领域耕耘十余年的专业公司。

铝制家具：这个品类长期以来不温不火，只是最近才稍微受到关注。它基本上是在抢传统木质家具的生意，就看它能抢多少了。

客观的说这款产品还是有一定优势的，采用铝棒挤压，表面处理，再配上五金配件拼接而成，可以做橱柜，酒柜，衣柜，书柜等。

其优点集中体现在以下几点：

价格比刨花板、纤维板贵，但比实木家具便宜，拼接时不用胶水，减少污染，坚固耐用，防火、防潮、防虫、防火。

在不受重力影响的情况下，一般不会变形、开裂，也不会变色、发霉，可以回收利用，二手出售时可能比木质家具更有价值。

缺点也有，比如质感比较硬，冰冷，毕竟是金属材质，移动、碰撞的时候噪音比较大，颜色比较单一，没有木质家具好看。

对比优缺点，您认为哪些人最有可能购买全铝家具，哪些场合适合这种家具？

出租屋、餐厅、共享办公空间等场所使用可能性比较大，所以现在需要全铝家具来降低价格。

大财研究做过统计发现，铝家居领域缺乏大公司，目前都是一些专业公司在做，知名度不高，比如：

橱柜远景、古美鑫、加斯顿、我来美、万嘉源、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派家地、谭龙、铝先生、伊莎贝拉、龙事德、忠旺、御铝阁、荣群、铝专家、威斯腾诺、亚洲铝业、兴发、丰路、精格、健美、伟业、南山、伟昌、伊诺亚、闽铝、盈科、威斯腾诺、百家邦等。

艺术涂料：这并不是一个新兴的品类，但近两年逐渐流行起来，很多大公司都在发力，比如：

、三棵树San 、 、华龙美术涂料、 、千色花MP7、（Nova）等。

包括专业品牌如：

竞争对手太多了，包括Vaco、、 Ali 、、、、、、江门日阳、等等。

但这些企业都不是什么强者，即便是嘉宝莉这样的企业，全国门店也不过300家左右，营收不足1亿元，一些主营艺术涂料的企业，更是只定下了1亿元的小目标。

客观来说，大彩研究对艺术涂料是持乐观态度的，在解决环保问题的前提下，其装饰效果美观、吸引人，目前需要解决的难点有：

施工，价格实惠，领先品牌。

还有大板、全瓷抛光砖，也挺火的，可惜大家都已经入场了，几乎没有先入者的优势，比如大板从2007年蒙娜丽莎就开始推广，现在认知度已经很高了。

紧随其后的有：博博陶瓷、协锦、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金牌亚洲、欧神诺、华鹏、ICC、诺贝尔、新明珠等。

如今，一些企业更进一步，直接推出“大板大理石瓷砖”，代表企业包括亚洲、建艺等实力派企业。

该类产品的销售主要针对工程项目，比如售楼处、大型公寓、别墅、会所、高档酒店、小区大厅、购物中心等，对于一般的中小型房屋来说，使用大板的可能性并不是很普遍。

说到瓷砖，我们要注意定制化和功能性，定制瓷砖并不一定意味着每一块瓷砖都个性化生产，而是从买家的空间出发，提供一套个性化的瓷砖铺设效果设计方案。

随后，东鹏、欧神诺、顺辉等企业在按照设计效果图进行砖搭配方面做出了一些努力。

智能家居战场想象空间很大，华菁证券认为，到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。

实际情况也比较理想，有些市场确实一片繁荣，看上去满是金子，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等等，国内用户数量预估在几千万级别。

比如智能音箱，就吸引了阿里巴巴、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内外巨头的关注。

例如做智能门锁的云鼎，截至2017年10月，门锁安装量已超过80万把。易观国际认为，到2019年，智能锁销量或将突破3200万套。

智能马桶、智能插座、智能路由器、智能监控等增长迅猛，前景无限。

例如2015年智能马桶销售195万台，同比增长超过80%，后来线上销售占比达到19%左右，而且这个比例还在增加。

不过有些品类发展起来还是比较困难，比如智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器等，竞争企业较多，但是市场份额不高，所以前景还是不错的。

它们都是未来的主流，如果你有兴趣加入进来，分一杯羹，请先想清楚两点：你的技术优势在哪里，你的产品想卖给谁。

2| 新的商业模式：这个世界属于颠覆者

当前建材行业，大财研究认为，至少有四种商业模式正在路上，且都比较新，包括：

建材供应链、互联网品牌、装配式装修、家居生态圈等。

我们来谈谈建材供应链商业模式，目前有几家公司在做这个市场，比如斑马仓储、庄香、宜安居等。

按照斑马仓库对于自身业务的定义，这项业务的全名可以理解为：一站式家居建材供应链S2b平台。

业务本质是从家居建材生产企业采购装饰材料，然后销售给业主和装修公司。

就是像斑马仓库这样的公司会帮你集中采购，物流，甚至提供后续的安装服务。

如果能将多个订单整合起来，实行集中采购，那么体量将非常可观，从厂家拿到的价格很可能比从经销商那里拿到的还要低，留给平台运营商的利润就相当可观了。

以斑马仓储为例，今年以来一直在扩大网络布局，已经举办了多场新财富峰会，最新一场将于9月10日举行。大家可以报名了解详情。有兴趣的可以看看大财研此前的一篇推送：

《》

互联网品牌：有人说，互联网+建材不是什么新鲜事，不就是开个天猫店、京东店吗？根本不是什么新战场。

如果你这么想，那我告诉你，同学，你对互联网建材品牌的了解还不够。

单是谈论众筹就有可能改变你的传统想象。

例如，一些生产马桶、门锁的公司在小米、京东、淘宝等众筹渠道开启预售众筹，表现好的往往能吸到数千万美元的众筹金额。

还有做微店微配送的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比的路线，这些也是互联网建材品牌的新路径。

装配式装修：这是目前的热门话题，以前装配式装修应用并不广泛，多用于公寓、酒店等。

现在的变化是，随着全装修成品房政策的落地，十多个省市都给出了时间表，装配式装修模式已经有了足够的想象空间。

比如海欧住工就是在做这个，从卫浴做起，做全屋工业化，目前是all in了，在上市公司里算是比较先进的。

金螳螂、亚厦集团等营收超百亿的上市公司，都是以装修上市公司起家，也主攻装配式装修。

就连海尔也没闲着，旗下有一家叫海力建筑的公司，最近发布了装配式房屋2.0，号称能将总装修工期缩短38%，人工成本降低30-40%，主打与房地产公司合作，提供高端住宅。

这个模式如果行得通，拿到几个订单，可能就能带来几亿的收入，平均单价也很高，但是建设起来也非常困难，要注重回款、利润、质量。

目前成品房受到广泛诟病，问题主要在于质量较差、价格与装修质量不匹配等。

大家居生态圈：凡是比较规模的企业，或多或少都把目光瞄准了大家居。

毕竟，如果想要达到百亿营收规模，或者想要做更大的事情，比如千亿的目标，还是需要在合适的时机布局家居。

据大财研不完全统计，已经开启家居大战的企业至少包括：欧派、大自然、大洋圣香、箭牌、宜华、兔宝宝、百德盛、少海汇等。

目标是一致的，就是围绕装饰提供从材料到施工的整体解决方案。

有些公司开辟自己的业务线，或者收购业务互补的公司，还有一些公司结成联盟，进行股权合作。

3| 新渠道拓展：每一个新工具都可能成为一个新的战场

建材行业的演进史也是销售渠道的演进史。

率先使用并充分利用新的销售渠道意味着您可能能够征服一个新市场。

写字楼、商场、社区、长租公寓等岗位也被列为新的打击目标。

比如在线下渠道战场，做建材生意，除了进驻家居卖场、地方建材市场外，还可以在街边开设独立店。

后来出现了一种新的现象，一些企业把门店开在写字楼，或者进驻商场、城市综合体，避免在家居市场正面交锋。

在一些公司的组织架构中，全屋装修被视为市场开拓的中坚力量，如欧派、大自然等都专门设立了全屋装修渠道经理，重点与各类家装公司包括全屋装修公司进行合作，配合这些公司开展促销活动。

长租公寓也被看做是一块大蛋糕，大财研究对此有专门的文章：

一些公司已经开始行动，比如云鼎智能锁，目前已经与1500多套公寓进行合作，据称占据公寓智能锁市场60%的份额。

线上渠道，比如天猫、淘宝、京东、唯品会、微信公众号等，几乎成为了很多企业线上销售渠道的标配。这就够了吗？当然不够！

值得注意的是，具备微分发功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等正从侧面进攻，试图撕开传统线上渠道的缺口。

一个策略是让全员参与开微店，推广产品拿佣金，推广线下门店资源和员工资源，释放销售能量，离店之后也能实现销售。

公众号还在路上，小程序又来啦。最新数据显示，全行业上线小程序超过100万个；开发者加入超过150万；第三方平台超过5000家；平均每人每天打开小程序次数为4次。

看起来真的很热。

种种迹象表明，零售这条赛道正逐渐拥挤起来，不少商家、开发者嗅到了流量红利，而微信的官方扶持也让其吸粉、变现能力显著提升。

然而，建材行业尚处于起步阶段，机会也许就在你手中。

隐藏在角落里的就是团购渠道，其实这并不是什么新鲜事，但对于很多企业来说，才刚刚接触。

由于拼多多的上市，团购受到了整个行业的关注，在拼多多之前，聚划算、齐家网、土巴兔、18装秀、我优装秀等都是适合家居建材销售的团购渠道。

如今京东推出了团购，支付宝推出了每日必买，网易也有团购等等，这些对于去库存、卖完积压品、推广新品、打造爆款都会有一定的帮助，毕竟可以摆脱传统线上渠道的限制。

抖音、快手、秒拍、火山等短视频爆红之后，视频的作用就变成了两种：一是传播，二是打造爆款视频，开通公众号，吸引粉丝，直接带货。

关键是短视频任何人都可以拍，不像以前拍视频需要专业团队，现在只要有手机，装上软件就可以开始拍，而且收益也不错。

不管是卖瓷砖、卫浴、灯具、门窗等，所有店铺也可以加入短视频营销大军，至于拍什么类型的短视频，就只能看大财研的其他文章了。

新的战场太诱人了，你需要做的也许不是去顾虑它，而是去思考如何花更少的钱去组建自己的队伍去进攻新的战场，把这件事情做好。

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