很多商家想在抖音上卖货，但他们不是明星、不是网红，他们的核心优势是有产品。那么问题来了，作为商家，抖音上应该怎么拍产品，才能激发用户下单呢？下面百泽电商小编就给大家介绍一下产品拍摄方法。

1. 教程方法

也可以叫使用说明法，就像给用户一本操作手册，告诉用户如何使用你的产品。

在使用过程中，发现两点：

首先，你可以向用户展示你的产品的细节和真实材质。

其次，你可以突出你的产品的优越性，比如使用上的优越性，质量上的优越性，功能上的优越性等等。

你可能会注意到小家电和厨房用具适合以这种方式介绍。

在视频文案的开头，可以开门见山，比如：很多人不知道这款速干拖把怎么用，今天我来教大家，1、2、3来演示一下。

此外，服饰、美妆、软件工具等产品也特别适合使用教程的方式，尤其是美妆产品几乎都有教程，告诉用户如何保养皮肤等。

2. 结果方法

即直接把产品的结果和形式展现给用户，主要有以下两种类型：

一是产品本身的状态，比如一棵树上结满了成熟的橙子和油桃，激发用户的食欲。

第二是使用状态，比如卖衣服的直接把衣服穿在自己身上，卖窗帘、做装饰的直接把设计效果展示出来。

抖音上有卖店灯箱的，直接展示烧烤店、水果店、服装店等广告灯箱的实际产品效果，用效果吸引用户。

3. 加工方法

为了向用户展示一个作品从无到有的创作过程，你可以用一个或多个视频来呈现。

这种拍摄方式比较适合那些设计行业，比如家装、艺术设计等。

抖音上有两个账号，一个是专门给富裕家庭画客厅壁画的账号，一个是专门设计头像和企业logo的账号。

以一个企业标识的设计为例，向用户充分介绍一个标识的设计思路、设计制作流程、以及最终的应用场景。

这种拍摄方式适合决策成本稍高的业态，用户可以通过完整的流程增加消费判断，而对于商家来说，也容易在顾客心中建立起持久、深刻、专业的印象。

4.列表方法

也可以叫盘点法，先总结出你的产品最明显的优点，然后尽量组织更短的文案，一次性告知用户。

最好一个兴趣点对应一个商品的视频，让用户能够看到，比如网上卖芒果的视频：

第一张照片是从一座满是芒果的果园里的一棵树上摘下来的芒果。

第二张照片是芒果皮被用手轻松剥掉

第三个镜头是大嘴咬人，而且是醉醺醺的样子

第四张照片是一大箱芒果，然后告诉你只要14.9元，还免费送货上门。

这样的视频+主持人的解说，虽然只有十几秒，但却把产品的优点全部告诉了用户。

第一，我们的芒果是纯天然品种，来自芒果基地；第二，我们的芒果皮薄、肉厚、味道鲜美；第三，我们的产品价格便宜、数量大、免运费。

5. 对比法

以前的做法是自我推销和吹嘘的方法，但如果没有比较，仍然不足以凸显自己产品的品质。

其实对比法最大的好处就是帮助用户减少决策环节，潜台词就是告诉用户不用再看其他店了，我已经给你建好了壁垒，你放心的在我们这里买。

比较方法可以从以下三个常见的方面来呈现：

一是价格法，比如别人的5公斤橘子卖14.9元，你的加上运费只要9.9元。

第二是质量法，卖鱼竿的时候，别人的鱼竿很容易断，你就可以猜一下它能承受多大的重力。

第三是福利法，人家产品贵，又不提供服务，你却买一送二，还有各种优惠等等。

不管怎样，记住比较法的核心是突出自己产品的优势，哪怕是一点点，也要突出、放大。

6. 测试方法

有很多产品用户在购买前会存在很多疑问，比如初次使用时对商家产品质量不了解，或者在之前实际使用中遇到过痛点。

所以如果能通过视频打消用户的这些顾虑，就能增加他们的订单。

例如，在销售垃圾袋时，用户比较关心袋子会不会容易破，如果装了很重的物品怎么办等。

所以网上卖垃圾袋的商家就直接在河里拍视频，随便打开一袋垃圾袋，拿出一个，直接在河里灌满水，顺便还左右来回晃几下，如果有便携式浓缩机，还会称重，把这个产品的优势发挥得淋漓尽致。

再比如我们刚才说的卖鱼竿，钓鱼人担心鱼线不够结实，鱼竿容易断，商家就把鱼竿放在路边，用车压，用脚踩，甚至几个大汉同时踩，包括用鱼竿拖着很重的产品。

用试用的方式卖手机壳最直接的方法是什么呢？当然是戴上自己的手机壳，直接扔下楼梯，然后再捡起来给用户看完整的效果。

很多时候，强力测试是让人们相信产品质量的最佳方法。

7.数量法

也可以叫计数法或者问答法，比较适合销量比较大的包裹类产品，如果你经常看抖音的话，应该见过类似的视频拍摄脚本。

比如一个商家在卖面包，一个用户给了商家20元，商家问他怎么能吃完这么多的面包。

然后他拿出一个纸箱，开始往里面装面包，从1数到20，并告诉你只要10块钱，还会送货上门。

这种产品促销模板可以用于各种产品，比如卖水果，纸巾，茶等，只要数量大，而且是袋装，罐装等。

包括最近同城的团购视频也是这样吗？

镜头先展示一桌子的美味佳肴，数清数量，然后询问服务员/老板，99元/168元的实惠套餐还有这么多。

8. 代表法

也可以称为判例法或专家法，常见的代表形式有三种：

第一类是老板代表：员工采访公司老板、产品研发经理等，让他们谈谈产品的特点、使用感受等。

第二是行业代表。找一些行业专家、意见领袖，从专业、权威的角度进行评价，分享使用经验。

第三是顾客代表，在街上找顾客进行测评，邀请用户接受挑战，让顾客分享自己的实际体验等等，比如服饰、美容等。

抖音里有好几个做造型设计的账号，每个视频都找一个客户来做造型，这个很典型，客户既是案例，也是代表。