随着近期100%备付金集中交存试点的完成，第三方支付机构“不劳而获”的时代已成为过去，如何拓展盈利模式成为当务之急。近年来，跨境电商规模日益壮大，跨境支付逐渐成为第三方支付机构关注的重点。

国内领先的独立第三方支付公司汇付天下（.HK）是“海外支付”潮流的先行者。作为港交所主板上市的“支付第一股”，汇付天下的2018年半年报显示，跨境支付业务营收1433万元，较2017年同期业绩增长近10倍。汇付天下的助理总裁唐炜表示，跨境是未来发展的重要新增长点，未来汇付天下将在跨境支付上全力发力。

深厚积累，汇付天下跨境业务快速发展

1月14日，是央行要求所有第三方支付机构取消人民币客户备付金账户的日子，自此，第三方支付机构正式进入“后备金时代”，整个行业面临新的挑战。

汤炜表示，汇付天下积极拥抱监管要求，率先完成备付金缴存。“后备付金时代”，考验的是支付公司商业模式的厚度。“中国支付公司的盈利模式，是以支付为切入点，获取更多客户，再在此基础上添加增值服务、金融服务等营销服务，只有这样，中国支付公司完整的商业模式才能形成。”

近日，艾瑞咨询发布《2018中国跨境支付市场数字化发展专题分析》指出，一方面，监管机构在逐步规范行业跨境支付的操作标准，逐步放开对跨境支付公司的业务限制；同时，跨境电商、出境游、留学等相关行业的快速发展，进一步刺激了相关企业对跨境支付服务的需求。

汇付天下跨境业务负责人周俊表示，跨境支付业务90%以上集中在跨境电商，即货物贸易，与海外教育、机票、酒店住宿等一起构成了与日常生活息息相关的四大领域。截至2018年6月底，我国经常进行跨境网购的用户规模达7500万，用户规模大幅增长，预计2018年底用户规模将达到8800万。

对于频率比较高的中小额跨境支付，传统银行转账手续繁琐、费用高昂，而支付公司的支付流程更简单、费用更低，具有明显的竞争优势。

但第三方支付公司开展跨境支付业务主要考验公司自身的技术积累和拓展能力，早在2013年，汇付天下就获得开展跨境电商外汇支付业务的资质，除了多年在B端积累的丰富经验外，在为跨境电商提供和完善解决方案方面也拥有独特的竞争优势。

虽然正式进入跨境支付行业的时间不长，但自2016年正式启动跨境人民币支付业务以来，汇付天下就势如破竹。2017年，汇付天下跨境支付业务交易额同比增长16倍；2018年前4个月交易额已超过去年全年；2018年上半年，汇付天下实现了交易额10倍于去年同期的高速增长。

从基础支付能力到金融衍生服务全方位发力

据易观国际统计分析，当前第三方支付机构跨境收入主要来源于支付手续费、增值服务和汇差收入。

手续费作为跨境支付的主要收入来源，面临着激烈的价格竞争。对此，周俊表示，汇付天下从来不惧怕低价竞争，而是依靠技术和服务优势，成功打开了市场。

汇付天下还表示，随着整个跨境支付市场的竞争日趋激烈，从提供基础的支付能力，到金融衍生服务，未来汇付天下将逐渐更加注重如何为用户提供更加全面、周到、有价值的增值服务。

对于出口电商行业，周俊认为，行业痛点主要包括资金链效率、汇率波动、跨境支付及物流、政策支持、商品选型及仓储、跨境通关时效等。总结起来，整个行业对结算时效的要求非常高。

“2017年，汇付天下提供了极速外汇结算解决方案，让中国卖家的收款时间从晚上四五点提升到中午12点之前，这得益于汇付天下的综合跨境结算能力和境内结算清算能力。”周俊介绍，2017年，汇付天下的跨境业务实现了十倍以上的增长，并跃居行业前五，其中很大一部分来自于极速外汇结算解决方案。

目前汇付天下服务的出口电商商户主要为大型跨境电商平台的境内商户，不同之处在于，汇付天下并不直接服务商户，而是对接金融科技公司等，或为澳基、有棵树等知名跨境电商平台提供境内外汇结算清算服务。

在服务进口电商行业方面，汇付天下依托跨境支付、通关、物流等基础能力优势，为国内外大型企业、电商平台搭建直接入华的基础平台。

展望未来，周俊表示，跨境支付行业的发展趋势将是数据云端、人工智能、区块链，支付公司将积累进出口电商产业链各个环节的数据，利用科技手段为行业客户提供更多的数据解决方案。