前言：这是百洋SEO公众号第233篇原创文章，今天是周末（周一下午会再发），上班要竞价的关键词思考和整理完毕，突然想到，不管是百度搜索流量还是微信搜索流量，关键词都是必不可少的，为什么呢？

挖掘关键词固然重要，但挖掘出用户真正需要的关键词才是最重要的，这些用户需要的关键词我们也称之为精准关键词。本公众号之前写过关键词挖掘的方法和工具，但首先你了解关键词是什么吗？

关键词是什么？

如果你问任何刚开始做SEO的人，他们都知道这是你想要排名的词。例如，我帮助我的老东家卖大闸蟹，并建立了一个白洋大闸蟹网站。那么，[大闸蟹]这个词就是关键词。

在我之前开过的四期百洋SEO实战培训班（现已停课，不再线上授课）中，我每期都重点讲解了这一课。本文，我将从新的角度，让新手也能看懂。

在开始之前我先回答一下标题中的问题，这样大家才能更加关注这个关键词的价值，认真阅读后面的每一个字，呵呵。

为什么搜索流量隐藏在关键词中？

为了回答这个问题，我从以下三点来谈。

首先，了解一下什么是搜索流量。我在之前的一篇文章中写过这个，在这里我会再讲一遍。

搜索流量是指无论是PC还是移动端，无论是国内还是国外，无论是文字、符号、语音、图片，无论是百度、APP、淘宝、微信，只要用户主动搜索自己想要的东西，并且点击了任何一个结果，这就是搜索流量。

第二，无论英文还是日文，95%以上的搜索都是以文字形式进行的，很多不会打字的中老年人也使用语音输入，通过语音自动识别将搜索内容转换成文字进行搜索，图片搜索的比例则更低。

第三，虽然它的官方名称是关键字，但是如果从业务角度来看，应该叫【用户需求】。

另外这里的关键词包括主关键词和长尾关键词，用户想要找到自己想要的东西，就会不断增加词语的细节，比如想知道羊绒围巾有哪些品牌好、哪个牌子好，就先输入羊绒围巾品牌，然后发现没有自己想要的羊绒围巾品牌，然后就会继续输入羊绒围巾哪个品牌好、羊绒围巾品牌排名等词语。

我们在建站的时候发现，网站自然搜索的流量80%都来自于用户输入的长尾关键词，这也是为什么我上面说搜索流量隐藏在关键词里。

你也可能问，我投放的广告流量不是有吗？如果你投放的是搜索流量，那还是在关键词里，你还需要对精准关键词进行分析和研究。

了解关键词的根源

【词根】这个词我以前在公众号写的文章里提到得不多，总共也就两三次。对于SEO新手或者门外汉来说，根本就不知道词根是什么意思，更别说理解了。

词根就是单词的根，就像树的根一样，比如我喜欢你，就是由I/like/you组成的，如果是搜索引擎的话，就会分成I/like/love/you。

这里又涉及到一个名词【分词】，所谓分词，主要是指搜索引擎对中文进行分词的一种方式。

一个词根只能是一个词吗？不可以。例如华为手机的词根是华为和手机。

为什么要先获取词根呢？因为这样可以方便挖掘出更多用户想要的词，进而找到用户需求词。下面是一个例子：

比如我现在从事的是婚庆行业，我想找到更精准的用户婚庆需求关键词，我应该怎么做呢？

例如，如果我找到业内最好的婚礼博客（为了避免被指责为广告），我可以直接进入主页，并从顶部导航和侧边栏导航中找到它的许多关键词（如下图所示）。

比如婚宴酒店、婚礼攻略、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱摄影等等。然后，我们就可以提取出结婚、婚宴、婚礼、婚纱等等词根了。你不会问，为什么不是婚礼、礼物、车等等，后面这些词组我以后再讲吧，哈哈哈。

如果这还不够的话，这份结婚指南里还有很多，如图所示：

如果这还不够下拉词排名【人人都能霸屏下拉64xl.com】必应PC下拉，你可以通过它的业务，在网上找其他跟它同行业的网站，把它网站上没有的业务提取出来，尽量找多点，越详细越好，如果不行的话，你可以在淘宝或者京东上搜索这个产品，那里有很多词根。

理解关键词和短语

这里的短语指的是词语的组合，比如上图中的婚纱，虽然是一种产品，但是材质却有几十种，任意组合都可以形成一个新的词，比如蕾丝婚纱、缎面婚纱等。

如果加上品牌组合，可以是南极人蕾丝婚纱，南极人缎面婚纱。现在你能理解这句话的意思了。

当我们把关键词整理成短语之后，我们就可以挖掘出用户需要的长尾关键词了，这里我以5118工具为例。

你肯定会问，为什么又要用5118呢？其实不管是5118还是其他工具，因为需要找到精准的长尾关键词来产生流量，做关键词挖掘的工具真的很多，都是利用这个来盈利的。而5118因为词库数据量大，所以用的人比较多。

比如我想知道用户搜索“蕾丝婚纱”通常用什么词，我利用5118长尾词工具挖掘出以下内容：

如果只想知道用户的疑问词汇，可以点击 ，如下图：

当然，这里有两点：

首先要下载这些需要成为付费会员，最基础的一年要280，如果不想花钱的话可以用百度下拉框和相关搜索来收藏，或者找一些免费的工具。

第二，在收集这些词组的时候，最重要的是要清楚业务。比如你卖婚纱，根据白杨的经验，就不能用“缎面婚纱怎么洗”这样的词组。为什么？就像我以前卖大闸蟹的时候，如果有人搜索“大闸蟹蒸多久”这样的词组，那基本就说明他已经买过大闸蟹了，哈哈哈。

所以在了解找用户需求的关键词组合之前，你也要对自己的业务有深刻的理解，不一定非要因为这个词有流量就去做，而是这个词的流量对你有没有用，精准的前提是你找的词要准确。

了解关键字数据库

词库，又是一个冠冕堂皇的词儿，六七年前，张国​​平先生在杭州滨江网易总部做演讲的时候，我第一次听说这个词。

相信很多SEO新手，包括想进入这个行业的朋友，经常会听到一些做流量的人说要建多少个词汇库，那么词汇库到底是什么呢？

所谓词汇，如果我们把词根和短语比喻为粮食的话，那么词汇就是储存这些粮食的仓库。

大型网站有一句话叫，想增加流量，就增加一个词汇表。为什么增加一个词汇表就能增加流量呢？因为过去大型网站的策略不像小型网站（主要指一般的企业网站，或者10万页面以下的网站）那样主要靠外链或者更新内容。

他们的核心策略之一就是通过词库来优化网站，词库用于合并多个页面，每增加一个词就意味着增加一个页面，然后他们试图提高页面的整体收录度来获取更多的流量。

上面我说的你可能没理解，我举个例子吧。

因为都是大站，大站之所以大，是因为它的内容足够多，无论是早期的B2B爬虫，还是门户网站的编辑，亦或是UGC用户的上传或者发布。

那么比如说，如果原创内容页面有100万百度搜索栏自动出现的关键词，用户很难找到自己想要的内容，很多网站虽然很大，但是站内搜索功能不太好，用户找不到自己想要的内容，所以我们可以考虑用关键词。

例如，我以前所在的公司维基百科在首页和第二层都有非常详细的分类。

比如点击PCB里的刚挠复合板，然后看右侧的热门产品推荐。

看这里，他把软云母板的所有页面，包括一部分，都合并成了一个新的页面，如图：

你可能有两个疑问：一是为什么小网站不能这样做？二是这个页面太相似了，如何处理？会被收录吗？

小网站做不到这一点，因为内容不多，即使放多点词组，也会有很多重复，更重要的是，某些关键词下的内容可能不多，最多只有一篇文章，搜索引擎不喜欢这样。

大站的相似度。其实大站除了上面说的关键词库策略，还有一个SEO策略就是页面模板调整。什么意思呢？我可以优化这个关键词聚合页的丰富度。如果有多个词库，那么每个词库板块都可以调整。

如果你真的对这个感兴趣，可以关注携程网和它的各个频道，我一个好朋友在携程的一个渠道干了几年，主要就是做这种站内优化。

到这一步，大家都知道词库很重要百度搜索栏自动出现的关键词，但是市面上的词库基本都是要花钱的，5118说实话也不便宜，我负责日文站的时候也想买一个词库，但是当时市面上没什么好的词库。

一般词汇都是需要技术爬取的，这几年很流行，但是我不知道怎么做，哈哈哈。

词汇量是什么样的呢？我们来看看5118，如图所示。例如，吉他有100多万个单词。

如果要全部显示或者下载就得买这个，3699一年，这个是最高的了。我目前只有企业版，之前合作的时候也是他们帮我升级的，哈哈哈。

理解关键词的核心

关键词的核心是什么？如何分析关键词？如何挖掘关键词？如何挖掘更多的关键词？如何做一个百万关键词的关键词库？如何布局关键词？这些都不是问题。

理解关键词的关键是理解不同平台的关键词背后的用户对关键词的使用方式是不同的。

SEO最大的自陷问题就是人们以为SEO关键词就是绕不过去的坎，却忽略了关键词其实代表着用户的需求。

怎么理解？同一个关键词背后的用户需求，在各个平台都是不一样的。怎么找呢？最简单的方法就是在百度、微信、淘宝上输入关键词网站设计，看相关搜索提示就明白我的意思了。

再深层次思考一下，是因为平台的属性不一样，所以用户的需求是一样的，但是需求又不一样，比如简单的问题一般会去百度搜索，但是如果想更深入一点，懂行的人会去知乎，甚至会去微信搜索一些有深度的文章。

OK，如果你觉得还没读够，那么请阅读这些文章：

关于关键词，如果还有其他疑问，可以在公众号留言或者在文末加我微信加入群讨论。

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在第三次SEO培训中，有位学员录制了一段视频，一共有6节课，其中有一节讲关键词的课，时长接近两个小时，并配有示例。有需要的可以加我微信，299元分享给大家。并且赠送2021年299元（现在199元一年，2021年1月1日299元一年）付费交流微信群。

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