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今天要跟大家分享的是如何掌握搜索关键词群体、字面焦点、搜索推广关键词和群体。

首先我们来谈谈搜索推广权重和逻辑思维！

计划的权重最高，计划下的单位权重第二。所以这里希望各位商家知道，计划千万不要删除，删除计划相当于清空了之前的所有费用和累计权重，我们可以删除计划下的单位，重新添加或者添加其他单位下拉框关键词软件，但是千万不要删除计划。

其次，没有成交的关键词是可以删除的百度搜索两次会出现下拉吗【64xl.com人人都会做下拉】百度提示框下拉生成，有成交的关键词千万不要轻易删除！

搜索推广优化的核心是目的的唯一性。

不难理解，就是不要贪多！你不仅要获得大量流量，还要考虑精准度。有些关键词和群组不属于你产品的特性，与产品的相关性也很低，容易分散注意力。所以你必须有一个单一的目的。我们以性为例。

关键词

精准频道推荐，每个频道独立！

例如：韩式收腰连衣裙 / 娇小身材连衣裙 / 大码连衣裙

这就是两个渠道，韩式腰围女装/小个子女装是一个渠道，大码女装是另一个渠道。为什么呢？韩式腰围和大码是完全不同的两个人群，你不能既要韩式时尚，又要腰围流量，还要大码流量。这两组关键词虽然一开始都有成交，但是会导致店铺人群不精准，无法进入更大更精准的流量池，将来的促销转化率就会很差，很难带动自然流量。所以渠道一定要独立，一个产品可以有多个渠道（关键词），但是每个渠道（关键词）只能有一个成交方向（引流/转化/……）！

选词通道：不需要用任何第三方软件，适合新手和懒人，最主要原因是提供的数据不准确，会误导我们的分析判断！

词选有三个渠道：1、APP下拉框2、推广工具里搜索词分析3、搜索推广里系统推荐词。

在APP下拉框中选择单词，从左到右依次为一级单词、二级单词、三级单词。

上图是推广中心-推广工具-搜索词分析，我们可以根据系统提供的数据进行分析，比如搜索热度、点击热度、转化率、竞争强度、市场平均出价等。

选好词之后，就到了竞价的时候了。其实这个真的没什么好说的。很多商家来找我问，没曝光怎么办，[汗][汗]...没曝光，加价有什么好说的？你出价低，肯定拿不到曝光。有的商家会说“我看别人出价只有我的一半，曝光高了还卖得好”。别人做了多久了？卖了多少销量？人家有分量，你没有！没法比。一般来说，他们不是一个档次的，就像跆拳道黑带和初学者一样，没法比。记住，没曝光就是出价低，没别的解释。女装可能0.2曝光就很大，男装可能4曝光就很大。拿曝光也很难，也要看具体的产品和类目。

回到正题，怎么竞价？分阶段竞价，而不是先竞标流量最大的那个。

1）前期通过高价出售三级关键词、长尾关键词来获取排名，因为成本低，流量足够精准，提升质量点和权重的效果很好。

2）中期目标是提升销量，增加主词和副词，付出高昂代价获得排名（别问我多高，1.8米高），唯一的目标就是完成更多的订单。

3）后期主词价格低，二级词价格高排名高，三级词、长尾词价格高排名高。

DMP使用门槛：近30天消费≥6000元1-3个工作日内自动开通

人群

人群名称基本设置：首先，人群名称要规范，至少要知道你分的是什么人群！要根据人群特征来设置名称。例如：童装-女童-0-6个月-中我们清楚知道我们的目标市场是女童童装，年龄0-6个月，平均订单价值中等。

然后上图右侧圈出的条件要根据产品特性精准选取，不要按照正常的思维去选取你认为好的人群，要根据真实的数据反馈去优化！比如：如果产品价格是29，那么我们选取的客户单笔成交价格是中等。我发现很多商家选取的客户都是单笔成交价格高下拉框关键词软件，这是为什么呢？是不是因为你觉得有一部分人会因为觉得你的产品便宜而买你的产品？不可能，我想太多了！切记选取最符合你产品属性的条件才有用！

今天的分享就到这里，希望对大家有帮助，谢谢。

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