有用信息1：快速回顾

今天我给大家讲一下快速复习的具体操作路径：

第一步：进入App开发者后台，可以参照PPT上方的网址直接进入。

第二步：找到【联系我们】，点击红框区域，提交信息。

一般来说，申请加速审查，第一次和第二次的成功率很高，次数多了，就没那么容易通过审查了。

关键词覆盖率

首先进入后台，找到“应用信息”和“准备提交”搜的次数多了就变成下拉词了，然后点击语言框。此时除了中文，你还可以选择多几种语言，比如英语（英国）、英语（澳大利亚）等。这样可以增加关键词覆盖的数量。如果你选择了三个地区的语言，并设置了本地化语言，那么你的后台就会多出三组关键词。关键词限制以前是100个字符，现在已经扩展到300个字符。

不同的本地化语言需要上传的信息也不同，包括应用名称、关键词、应用截图和视频、描述、主要语言、类别等。关于应用名称的填写，我建议三个地区的应用名称要一致，不能有太大差异；其次每个地区设置的关键词可以完全不一样，这样你的关键词覆盖数量会翻几倍；应用截图和视频只要适配即可；描述影响不大；类别三个地区可以保持一致。

有用信息3：苹果各类榜单更新规则

排行榜每五天更新一次，大家可以查看今天的排行榜，并与五天前的排行榜进行对比。我分别截取了3月7日、12日、17日、22日的排行榜，发现相似度高达90%。这个规律是我一个游戏好友观察仔细后发现的，今天分享给大家，希望大家在操作排行榜时有所裨益。

热搜每天更新三次，第一次在早上六点左右，第二次在中午13点半左右，第三次在晚上21点半左右。以上是一天三次更新的时间。业内对运营热搜的家伙名单会有需求。

什么是 ASO？

ASO 是   App   搜索优化的缩写。

以前，如果你想让你的网站获得更多的流量，你就必须做SEO。现在到了移动互联网时代，关注的重点已经从网站延伸到了应用。应用的聚合平台就是应用商店。如果你想让你的应用得到更好的曝光，你就需要搞清楚各个应用商店的算法，让你的应用得到更多的曝光。ASO这个概念就是这么来的。

在国外，2012年就有人开始系统讲解ASO，而在国内，2014年底才开始零零碎碎地讲解相关知识。

应用曝光

我们先来了解一下App的曝光位置，目前可控的有四种，分别是排名、热门搜索、关键词搜索排名、搜索联想词。

榜单分为免费榜/付费榜/畅销榜，各个榜单的排名和对应的规模差别很大。

刚才说了，热搜榜一天会更新三次，除非苹果官方调整一些规则，比如前段时间连续几天不解绑。热搜展示10个关键词，热搜带来的量并不是很可观，普通的APP上榜8个小时，带来的量也就1000左右，好的APP，它的关键词有些很细，可以和一些当下的热点结合起来，有可能它的流量吸收量会增加1万以上，但是这是非常罕见的情况。

关键词排名据统计，目前应用商店70%的流量都是通过搜索关键词获得的。

背心

马甲由来已久，游戏开发者应该早就接触过。俗话说“一款游戏三个包，两个是马甲”。2014 年喜马拉雅做马甲很厉害，当时就有一千多个马甲包（我跟业内朋友研究过他们公司）。音频公司如荔枝、多听等也有几百、几千个马甲。现在行业里有些小游戏或者其他 APP 有几十、几百个马甲，其实在行业里很正常。说说做马甲的初衷，其实每个马甲背后都有一个心酸又感人的故事；

1、测试：通过制作背心，进行一些功能测试，这在很多工具应用中都有体现；

2、某某和某老板2月份打架的时候，其实说白了就是用这种方式来拉高声量；

3、增加关键词覆盖数量。多打造一件马甲，就意味着可以多打造一套关键词和标题，也就是说这套马甲可以带来自然的激活提升；

4、排名操纵。相对来说，马甲的风险系数比较低。当你进行一些成本低但风险大的操作时，它的性价比就很高了。比如理财/社交/淘宝类型的产品需要快速获取用户变现或者融资，也会通过这种方式承担风险。排名操纵到底有没有风险，后面我会详细分析；

5ASO是一个比较宽泛的概念，目前我们行业主要用ASO来操纵热词，通过背心选出一些热词，通过常规操作让这些热词成为第一甚至第二，规模也是非常可观和吸引人的。

以上几点可以概括为规避风险和快速获取用户。马甲做好之后，怎么利用它把流量导到主打产品上呢？玩法有很多，其中一种就是直接通过弹窗广告来引导；还有一种就是利用同一个技术背景，他们的用户信息是共享的，这时候他们的用户都在同一个服务器里，就不存在导流的问题了。

我们来看看如何操作马甲，首先要声明一下，iOS系统上的安装包不叫apk，apk是包的名字，正确的名称应该是iap。制作马甲需要如下步骤：

1、开发者账号一定要不同，如果你的产品用的是企业开发者账号，那么背心要用个人开发者账号上传；其次，上传包的时候，一定要确保你的网络IP是不同的。

2 上传时如果想保证安全通过苹果审核，就必须保证二进制代码不一样搜的次数多了就变成下拉词了，这个只要稍微调整一下就可以实现，不太难。

，也就是图标。一般的产品，苹果不会太在意你的图标，你的图标可以保持一致，也可以稍微做些调整。比如某款产品的图标是“理财好帮手”，马甲包可以调整为“理财好帮手Plus”，以示区分。

4、应用截图和视频的核心要素是吸引更多用户，不管出发点是什么，最终目的都是让定向流量变成激活流量，这是截图的主要目的。

5您的主标题可以做同样的事情，但是您的副标题可以稍微调整一下，以增加关键词的覆盖数量。

您可以设置一组新的 6 个关键词。

7 只要描述的差不多就可以了，这不是重点。

搜索相关词

说完背心，我们再来说说搜索联想词

1. 搜索关联词的时候，一定要确保自己的应用在最前面，否则会妨碍别人。

2、将核心关键词放在标题中。也就是我们要做的核心词，放在标题中。比如“淘点点”是一个外卖APP，在里面添加了“团购”两个字，用逗号或者分号等标点符号把两个词分开。对于这些中低热度的词，如果下拉搜索中关联词比较少，你会发现搜索到关联词的概率非常大。这个只适用于中低热度的关联关键词，如果对于极高热度的词（比如理财）这样做，基本是无效的，因为它的关联关键词热度很高，这时候就需要人工操作了。可以看第四点，如果不收录，可以通过机器刷量、点墙等方式实现。比如京东金融就允许用户大规模搜索“理财京东金融”来下载APP，你会发现当量达到一定程度的时候百度搜索下拉框怎么做★64xl.com轻松做下拉词，360搜索下拉框，这个词就会被收录。如果关联词的搜索量已经上升到第 8、9 位，如果你想进一步把搜索量提升到第 2、3 位，这时候你需要做的就是大批量的搜索这个关联关键词，并且点击。点击一般是刷机操作，下载一般是点墙操作。这是两者的一个区分点。

组合拳

刚才讲了一些比较实际的，比如加速审核，关键词翻倍，这些都是辅助手段，如果要达到最终的效果，还是需要组合权重来做优化。这时候就提出了一套“马甲+关键词覆盖+快速审核+ASO热词”的方案，这个是业界很早就在用的方法。

说白了，马甲的目的就是为了规避风险。关键词覆盖率翻倍到5000+甚至7000，主要目的就是为了覆盖更多的词，为长尾词获得更多的流量，这是第一点。第二点就是那些热词的覆盖率，也能覆盖更多的热词，这时候再想操作ASO热词，就有空间和机会了。

以上就是第一种方法，下面我们来看第二种方法：“马甲+榜单+ASO热词+热搜”

排名目前比较流行，前几天在总榜的免费排名中就出现了好几款游戏分别排在了第一、第二名。用技术手段提升排名的成本并不太高，一般几十万甚至几十万美金就能达到这个效果。中国相对于美国来说有滞后性，在美国如果一个排名很靠后的APP突然升到排名靠前，苹果的审核人员会特别关注这些APP，如果发现任何异常数据，就会立刻对违规APP进行处罚，轻则清除排名，也就是不上榜，重则下架甚至封禁。中国相对来说反应比较慢，因为对于美国来说，中国并不是APP的核心。所以在排名方面，如果你的产品是那种需要快速吸引用户的产品，可以试试排名，除了技术手段，还有积分墙和真机。真机的成本比点墙略低，但目前行业内还没有足够的规模来做这个，很多都会夹杂一些技术手段，导致这个行业因为实力不强，真机数量会比较少。通过点墙快速导流也可以达到这个效果，但是它的成本相对会高很多，RP值高的朋友可以尝试一下这个方法，因为危险系数相对低一些。

接下来是ASO热词，这个之前有提到过，这里就不再重复了。

热门搜索

刚才我们提到了，热搜量不是那么大，如果一个产品想快速获得曝光，可以用这一整套排名+ASO热词+热搜，你会发现这个产品会有很好的表现（对外），而且它的量比较好，App本身是一个非常大的富媒体体系，如果想在有限的曝光位置获得曝光，就要多做尝试。

如何做好ASO？

1. 产品基础优化

主要是关键词/标题优化，这里给大家一些优化标题的技巧，我们一般都是一个主标题加一个副标题，建议主标题和副标题之间用破折号隔开，副标题中建议多加关键词，整个标题的字数控制在25个字以内，这个是个人建议，因为我之前做过很多实验，25个字的标题基本可以一次性过审。另外可以加一些核心动作词，但是注意不要挑战苹果的底线，尽量或者巧妙的加一些竞争词，苹果对标题的管控比较严格。还有一个就是关键词的设置，如果在标题中加了关键词，不要把关键词重叠，经过测试，这个操作没有实际效果。在关键词设置方面，一些核心词，一些想要收录的词，我建议大家用逗号隔开，放在关键词前面。

如果要增加关键词覆盖数量，我们一般的思路是尽量不要使用逗号，这里指的就是英文格式里的逗号。这时候你可以把一些跟行业关联度不是很高的竞争词和高频词堆叠在一起，因为对于竞争词和高频词，苹果的收录概率是非常高的，比一般的长尾词和行为词高很多。你把这些词堆叠在一起之后，你会发现它的组词和分词能力非常强。这也是为什么有些APP把一堆品牌词放在关键词里，没有任何关键词覆盖操作，就有两三千多覆盖率的原因。

2 漏洞优化

让关键词覆盖率翻倍的诀窍就是漏洞优化，这里就不重复了，后续我会再分享更多的漏洞给大家。

3. 流程优化

主要是微信积分墙和点评交流，据我所知去年行业里已经有几百家公司做这个业务，比如鸟哥笔记的小鱼。

改评论是所有运营推广人员都会做的操作，在去年11月苹果调整关键词采集规则之前，改评论的效果还是很不错的，如果你改十几个评论，并在其中插入关键词，你会发现针对性的关键词排名上升了不少，但是现在不行了。但是评论有两个好处，第一个好处是可以提高曝光流量到购买流量的转化率，当很多用户进入你的商品界面的时候，会先关注评论的星级，然后点进去看评论的内容，觉得还可以的话就会下载，所以操作评论还是很有必要的。其次，评论对于提升整体关键词排名还是很有效的，如果你每天保证50-100条评论，你会发现关键词整体排名有不错的提升。

4 实机操作

比如温先生的手机分布在全国几个工作室，今天我让他们操作一下大家的免费APP，搜索“免费”两个字就可以下载免费APP，只要注意网络IP地址就可以了。

5 技术交通运行

技术流量运营需要收集大量的ID，收集ID的方式有两种，一是“养号”，真机工作室会养很多号然后高价卖给技术流量运营公司，有了这些号他们就可以看，他们通过服务器来做这件事情，不断切换号去搜索某个APP下载。二是盗号，盗号在全世界都很常见，如果你发现多出来的APP或者登录账号时收到邮件，那很有可能你的账号被盗了，他们用几次之后就不会再用你的账号了。

ASO运营会遭遇哪些风险？

清量：指将短时间内导入的（搜索）退市量清空。这些导入量的效果消失，直观的表现就是榜单排名、关键词排名不升反降。苹果会不定期派人观察量异常的App数据，观察点包括下载数据快速上升/网络IP分散/ID自身权重等。

清榜：将你的应用从榜单中移除意味着无论你如何操作榜单，你的应用都不会出现在榜单中。清榜的惩罚一般为2个月左右。

剔除关键词：是指删除关键词，如果突然发现某个关键词被淘汰了，那么基本可以确定这个关键词已经被移除了。

已移除：App 中找不到该产品。

帐号封禁：该App对应的开发者帐号被封禁，同一开发者帐号下的所有产品将从该App中下架。

封禁关联开发者账号：若开发者账号在同一个IP下操作，不同开发者账号的同类应用有相同的违规操作，则关联开发者账号可能会被封禁。