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通过分解小红书竞品的投放，可以剔除一些效果不太好的内容形式，至于内容方向，想写就写，不想写就写。

经过上述分析，你会得出很多不错的内容方向和投放切入点，同时也能剔除很多效果不佳的内容形式。

3.如何掌握关键词

01「品牌产品词」

布局思路：

品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。

该品牌的关键词注释需要包含品牌名称、产品名称、带有logo的产品图片等，并放置在标题、首图等显眼的位置。

您可以考虑为品牌提供产品收藏说明和促销说明，以吸引具有更大转化潜力的客户。

02“有效词语”

布局思路：

有效词通常是转化率最高的词，小红书内容营销的核心就是能给搜索这个词的用户带来什么信息和价值。

对于核心词功能的布局，要做好内容的匹配和首位的占据。

在创建笔记之前应该规划好功能词并嵌入到笔记中，并按照规划设置和扩展搜索词。

03「行业/类别词」

布局思路：

品牌需要了解每个渠道用户的需求360下拉框★64xl.com最专业的下拉网，百度搜索框下拉，才能最有效地进行营销。

当用户在小红书上搜索“行业/品类词”的时候，90%的用户已经有了模糊的需求，希望在小红书上搜索了解这个品类/需求点下，目前什么是热门、大家都推荐什么、什么是新鲜的、什么是有趣的。

要迎合用户的信息需求，换句话说，用“好评笔记”来俘获目标客户，而不是强行做粗制滥造的产品卖点。

04「竞争对手关键词」

布局思路：

最值得抢夺的词语！

同样的逻辑，当用户来到小红书搜索竞品时，说明他们被竞品的某个宣传点吸引了，但对竞品却不太了解。

如果竞争对手能够抢走自己花费大力气吸引的核心目标客户，一方面为自己公司赢得了新客户，另一方面也会让竞争对手一部分用于获取新客户的市场预算打水漂，可谓是双喜临门。

根据不同的产品线/卖点/功效选择不同的竞品设置：比如W品牌在代餐奶昔方面的竞争对手是S，那么在采购“S”这个品牌词时，就应该选择高热量的代餐奶昔备注；

应注意不要将品牌名称放在显眼的位置，例如标题或第一张图片。

可以重点凸显产品的功能、功效，然后在笔记最后推荐产品和品牌，否则关键词转化率会很低。

05「人群/场景用语」

布局思路：

在小红书做营销，一定要懂“场景化营销”的概念，就是思考什么样的人会用你的产品、在什么场景下用你的产品。

公式=什么样的人+什么样的场景+什么样的效果

你可以根据近期天气、目标人群的规律（例如熬夜、加班、学生等）、节日等来创建笔记。

请注意，场景词需要在首图和标题中“突出显示”，以吸引近期有相关需求的潜在购买客户查看。

4. 选题技巧

话题是小红书里笔记的主体，而笔记则是对话题进行补充或者描述的文字、标题、封面。

选择主题主要有两种方法：

1. 主动寻找与品牌和产品相关的各类话题

多打开小红书，经常看看，关注和发现用户近期的需求。

2. 阅读更多同类品牌产品的热销笔记

寻找同一类热门笔记下点赞量高的评论，这或多或少会反映出市场上尚未满足的需求，或者需要改进的地方。

因此，大家可以抓住这里的机会，不断拓展和优化自己的话题感。

那么小红书下拉词软件，如何提出主题来吸引流量呢？

1.探索小红书笔记中的热门话题

首先找到具有相关内容的主题，然后搜索热门话题。

我们可以从小红书的搜索界面搜索到这个。

2.小红书官方热门话题

积极参与官方话题，但要选择性参与，根据自己笔记的内容进行选择，这样才能增加流量。

记住，不要添加太多，否则定位不明确，还会导致你的笔记流量分散，失去重点。

需要结合自己的笔记，尽量选取1-2个主题来很好的引流~

交付预算

这是很现实的事情，确实取决于品牌本身。

预算充足的品牌，可以花钱然后做大；预算不足的品牌，只能自己做，然后节俭。

以下是低成本、高效率的排水方法：

--小红书的低成本流量生成方式

01「免费更换」

选择一些刚刚起步的业余爱好者与你合作，免费给他们产品，并让他们根据你的想法提出建议。

这些小博主最缺的就是内容，需要大量的产品来做笔记，所以你可以和他们在内容上进行合作，用产品换笔记，从而实现积累的过程。

可以通过公告平台招募、微信公告群、合作对象关键词搜索、小红书数据工具等方式寻找此类小博主。

02「赠礼方式」

邀请KOL体验产品，并与KOL选择的内容话题进行融合，降低总体支出成本。

如果KOL非常喜欢该产品，他或她甚至可能免费帮助吸引消费者。

03「专业号精准引流」

品牌专业账号的内容策略可以通过产品展示摄影、模特与产品组合摄影、图片素材批量创作、简单文字描述等方式来实现。

在确保图片质量稳定后，重点关注笔记发布频率。

一个账号为了增加帖子成为热门的概率，平均每天会发布10-15条帖子。

引流的方式是在评论区留言，留言内容是品牌天猫商品的标题，想要购买该商品的用户在天猫搜索标题，进入商品详情页即可下单。

——小红书的高效引流方式

01「明星推荐」

明星推荐是小红书的一大特色，同时推荐的商品很容易被赋予明星专属推荐的标签，用户分分钟就会跟风购买。

而且明星的小红书推荐笔记中也没有太多的商业气息，更多的是个性化的推荐。

这些个性化的产品由明星通过图片、文字、视频等形式的笔记进行推荐，增加了用户对产品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

02「高质量专家笔记投递」

优质网红是指在粉丝数量、颜值、穿衣风格、妆容等方面具有前卫审美的KOL。

发布笔记之后，可以通过平台的粉丝推送机制，快速传播给其他用户，从而提升笔记热度，引流更多自然流量。

期望的效果是：

创建爆款笔记，实现转化效果；

通过小红书机制，可以将笔记内容精准推送给优质客户，从而实现转化。

03「拿出专家的笔记」

量级达人也就是C级达人，或者营销号，没有个人背景，粉丝量几千到两三万不等。

这群专家主要由妈妈、三四线城市的女性以及少数学生组成。

它们的价值在于衬托优质网红，增加品牌文章的量，毕竟一个优质网红的价格，相当于五个量级网红的价格。

这其中也会有好的文章，出现一些小众的热门文章也是常有的事。

04「业余人士批量投放」

业余账号是真实存在的普通账号。

可以说是一场水军，也可以说是一场买家秀。

当这么多网红推广一款产品的时候，这显然是广告，这时候就需要一些真实性来支撑品牌，最好的办法就是用业余的。

对于图文其实没有太多的要求，适当插入品牌名称即可。

需要短时间内造势，目前小红书对素人笔记审核比较严格，如果发送不当很容易被封号，相当于做了无用功。

05「关键词排名优化」

在关键词排名中，要知道排在最前面的笔记总是会给人留下很好的第一印象；

而且很少有人会一页一页的去翻看，所以排名越靠前的笔记，获得的曝光率就越高。

这就是为什么现在关键词中出现大量官方广告位的原因。

但首先小红书下拉词软件，官方的广告位价格昂贵，性价比可能不太合适；其次，纸条属于硬广告，用户对此会有一定的抵触情绪。

关键词排名优化所希望达到的效果是：更多的曝光和展示，从而实现转化。

06「关键词下拉词」

在关键词下制作对应的品牌下拉词。

主要目的是提高品牌知名度，推广品牌产品，让用户在搜索相关产品时更容易找到我们的品牌。

分解四阶段发布计划

01「声音塑造」

此阶段主要任务是提高新产品的量和知名度。

中级网红和素人的广告投放量要以素人的广告投放量为主，结合中级koc，只需要20%左右的中级网红（5k粉丝-5w粉丝）+80%左右的素人博主（5K粉丝以内）就可以了。

此时要注意释放的频率，不要一下子释放大量的音符，要循序渐进，然后逐渐稳定起伏。

如何知道您是否有足够的内容笔记？

然后与类似选手对比，看看前10名选手的笔记数量，如果已经进入前10名，就可以进入第二阶段了。

02「口碑爆棚」

顾名思义，就是口碑、声音由量变到质变的阶段。

第一阶段，新产品积累了大量的推荐笔记，但缺少头腰效应的引导。

这时候可以应用明星笔记，或者利用头部/腰部爆款来引流，产出优质笔记内容，让笔记排名保持在高位，打造辅助用户消费决策的理念。

当然，业余选手在铺路，腰部koc也不能停下来。

因为纸币重量也会受到时间因素的影响，所以需要具有连续性。

不需要增加投入量，只要稳定在一定范围内即可，关键是连续性！

此阶段理想的交付比例是：

20％顶级影响力人士（粉丝数50,000-100,000或更多，但不是名人）+ 60％中级影响力人士（5k-50,000粉丝）+ 20％业余博主（粉丝少于5k）。

03「销售转化」

这个简单明了，第二阶段，消费决策已经做出，剩下的就是让更多用户了解品牌、了解产品、下单啦！

所以现阶段需要利用好有能力带货的顶级/中级网红、明星来促进销售转化。

而且这个阶段的上线要快，最好在一周左右完成，让用户有一种错觉，觉得这个产品正在全网使用，是一个网红爆款产品。

此阶段理想的交付比例是：

业余：腰尾专家：头/腰部专家：明星=1：4：4：1（参考值），

当然，名人的费用更高，所以你可以忽略他们，而专注于顶级/中级影响者。

04「口碑」

这时候你需要慢慢的安定下来。

利用专业的品牌账号引导购买过你产品的用户发布真实的体验笔记。

我们会回顾这一轮的整个投放，开始对产品进行优化，提炼更多相关的卖点和使用场景，然后优化已投放的笔记内容。我们会开始细化投放，提升笔记质量，提升文章爆款率，稳定投放量。

在小红书上做广告，或许并没有想象的那么复杂。

你可以按照自己的节奏投放广告，将业余选手、中级专家、中级专家和顶级专家组合起来。你甚至不需要与顶级专家一起投放广告，这取决于你的预算。

投资额逐渐增加，最终稳定在一定数值范围内。

在某些节点之前，最好提前规划并打好增量基础。

然而，一个新品上线之后，首先要保证的是基本的销量和评价。

因为无论新品上线哪个平台/渠道，都需要有一定的基础销量和评价，否则上线后即便有真实用户进店，转化率也不会高。

当然，想要成功在小红书上线新品，品牌需要做的还有很多，还需要不断迭代、不断优化。

以上只是我的一些想法和体会，期待与大家交流！

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