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抖音于2018年9月上线，半年内用户量突破1亿，日视频播放量突破10亿。2018年7月16日抖音粉丝号账号交易平台【39sx.com】各种平台可以做快手免费涨1w粉软件，抖音官方宣布抖音月活跃用户量突破5亿，比预期提前了半年。自带魔力的抖音如何挑战老牌短视频玩家快手，坐稳App摄影视频应用类别第一？

答案是找到差异化，将自己与竞争对手区分开来，并重新定位你的竞争对手。

在抖音出现之前，整个市场已经充斥着各种短视频APP，包括快手、新浪微博秒拍、美拍、小咖秀等，都是比抖音更早上线的短视频APP。尤其是短视频APP的领头羊快手，2017年3月获得了腾讯领投的3.5亿美元投资，总注册用户数已经超过7亿，每天新增视频内容超过1000万条，其领先地位毋庸置疑。

抖音要想站稳脚跟，只有走一条不同于快手的差异化道路，简单的跟随和模仿，只能像之前的很多品牌一样，没有未来。

重新定位领导力

➢ 快手的用户群体主要集中于三四线城市。

➢ 平台达人主要通过卖富、卖儿、卖萌、唱歌、跳舞等低俗内容吸引流量；

➢ 如何渗透到一二线城市一直是快手的痛点。

想要重新定位竞争对手，就要抓住他们优势背后的弱点。快手的优势在于其集中在三四线城市的庞大用户群，而其背后的弱点则是由此形成的品牌认知：庸俗、粗俗。

通过对领头人和整个行业的重新定位，给行业领头人贴上负面的“低俗”标签，形成与快手相反的差异化路径，所谓“快手为百姓，抖音为城市人”，就是从两个方面来看的。

➢快手：记录世界，记录自己

➢抖音：记录美好生活

对于快手而言，“录播”本身是一个平淡无奇、毫无门槛的词，因此注定它只能以“养眼”的内容成为下层社会的微缩世界；抖音则强化了“美”的特质，与快手过于low的风格形成了鲜明的对比。而“美”恰恰是让它能够与领导者背道而驰、产生无数“洗眼”作品的特质。

因此，从一开始，抖音和快手就走上了截然不同的两个方向。快手从底层向上渗透抖音短视频APP，而抖音则选择避开与快手的正面对抗，走与快手相反的方向，利用其“美貌”的定位属性，从上向下渗透，直指一二线城市。而这群人在“美貌”方面的高潜力属性，也让抖音在未来的扩张中更容易形成俯冲的战略优势。

（以上图片均来自网络）

围绕定位打造“美感”

➢产品“美丽”

经过一年多的打磨，抖音的产品创意、体验、交互已经形成正向循环，从界面到用户体验都堪称是一款优质APP，不同于快手那种缺乏美感的界面。

➢ “美丽”的内容

用户群体主要集中在一二线城市，而普遍在24岁以下的年轻一代恰恰是快手无法触及和吸引的群体，它明确地树立了“好”的标准，引领了人们对美好事物的追求。

➢传播“美”

在线：我们联合20多个品牌，为美好生活的具体、细微之处发声。

线下：平台7个具有代表性的短视频，以精美日记的形式搬到了北京、上海的地铁上。

在抖音与快手之争中，抖音在打造自身“好看”特色的同时，成功给快手贴上负面的“low”标签，让成功来得更快。