关于京东即将推出“百亿补贴”的传言终于成真了：3月4日，京东官方通过官方微信宣布，百亿补贴将于3月6日晚8点全面启动。

随着电商进入库存时代，昔日的赢家再次拿起低价武器并不令人意外，但除了补贴策略，平台或许还需要更多样化的策略和手段来维持未来的增长。

京东“百亿补贴”3月6日启动

3月4日上午，京东通过官方微信宣布，百亿补贴将于3月6日晚8点全面启动。据悉，京东百亿补贴的商品还可享受包邮、专属客服、退换货无忧等服务，全程保障大家的消费体验。

其实，早在官方宣布之前，京东的部分商品就已经打出了百亿补贴的标识，3月1日，京东部分商品开始享受百亿补贴。

3月6日晚8点前，在京东APP首页输入“百亿补贴”，就能看到参与活动的部分品类及商品，品类包括：手机通讯、电脑数码、家电、中外名酒、生鲜食品、美妆护肤、家居家饰、个护清洁、母婴玩具、医疗健康及生活服务等。

细细观察，目前京东百亿补贴上架的商品已经覆盖了所有品类，包括茅台、五粮液、戴森吹风机、电视机、洗衣机、冰箱、电脑、打印机等等，很多商品来自京东自营店，但也有很多商品来自POP商家。

业内认为，用POP产品补贴，相当于京东给渠道小商家补贴价格，操作起来会容易很多，产品池也更容易扩大。从商家角度，补贴可以由店铺和平台共享，而且还有百亿补贴的标签，用部分产品换取流量，也是个不错的主意。但如果补贴产品大部分都是POP商家，效果就值得怀疑了。

从与拼多多竞争的百亿补贴产品来看，部分产品在两个平台的售价相同，比如苹果14和戴森HS05卷发器，但也有一些产品在两个平台的售价不同。但值得注意的是，在很多品类和产品上，双方给出的百亿补贴产品型号、规格都不一样，这也让消费者难以进行比较。

为什么是“百亿补贴”呢？

2012年8月，刘强东在微博上发起了一场针对其他公司的价格战。当时刘强东称，京东将在全国招募5000名价格情报员，派往国美、苏宁。任何顾客到这两家买大家电时，只要京东比他们便宜10%以内，经价格情报员现场核实，京东就会立即降价或当场发优惠券，确保便宜10%。

后来刘强东干脆发大家电优惠券，京东凭借低价、激进的策略，逐渐在大家电、3C领域站稳了脚跟。

独立国际战略研究员陈嘉向财经网科技指出，回顾京东的发展，真正让京东在中国电商平台混乱的竞争中站稳脚跟的有效策略，是在保证质量的基础上追求性价比。

随着互联网红利下降，电商平台开始挖掘更多潜力，聚焦下沉市场。在下沉市场，价格、促销等因素尤为重要。拼多多出现后，部分对价格敏感的用户迅速转移阵地。

此外，拼多多还推出了一款名为“百亿补贴”的利器。2019年6月，拼多多首次推出“百亿补贴”，商家让出一部分利润，平台补贴一部分，不少一二线城市的消费者也纷纷到拼多多购买3C产品。从数据来看，百亿补贴推出后的两个季度，拼多多就实现了活跃用户净增超1亿。2020年，拼多多年度活跃买家达7.88亿，成为国内用户规模最大的电商平台。

陈嘉认为，拼多多以农村包围城市的战略方向是正确的。“大消费产业链近三年不断下沉市场的事实，证明城市高端市场的竞争已经变得激烈。要追求高增长，必须提前做好准备。这不仅是拼多多的成功之道，也是京东的转型目标。”

在他看来，未来不仅京东会以百亿补贴模式瞄准拼多多，更多平台也会以更灵活的方式瞄准拼多多。下沉市场的平台战其实已经酝酿多年，随着近期国内政策优化带来的消费快速回暖，这场战争的序幕已经缓缓拉开。

需要指出的是，京东曾数次推出“超级百亿补贴”活动，但其Logo一直散落在商品搜索或详情页，此次将入口整合到App首屏，或许也意味着这一玩法或将成为常态。

低价是唯一出路吗？

作为一个3岁孩子的妈妈，Lulu最喜欢做的事情就是在网上浏览各大购物网站，为孩子和家人购买一些商品。

Lulu说，以前她经常在淘宝、京东买东西，但拼多多出现后，她的消费方式开始发生改变。“拼多多上的农产品很好，价格也优惠，所以我开始在上面买一些水果等东西。后来就习惯了，也在上面买一些日常零食和小玩意儿。”

“拼多多推出百亿补贴后，我试买了两部手机，感觉还不错。所以以后我买手机，哪个平台便宜，就去哪个平台买。”Lulu说。

和Lulu相似的还有年纪稍大、70后李一恒，他称平时也会在拼多多买一些东西，但以前还是习惯在京东买手机、电脑之类的商品。

低价是电商平台维持增长的唯一途径吗？在财经网科技发起的“购物时，你更在意哪些因素？”的调查中，53%的消费者选择了“价格”，41%选择了“产品质量”，其余选择了“服务”。

事实上，京东也认识到“低价”市场的重要性。2022年双十一前后，刘强东在内部批评京东丧失低价优势。京东CEO徐雷曾多次表示，京东在零售方面的长期战略不变，包括继续发力下沉市场、布局本地零售挖掘用户需求、不断打造供应链能力、打造开放平台生产等。

对于低价策略，各方观点不一。商务部电子商务研究所副研究员洪勇对《财经》表示，补贴是电商常见的市场策略，这种策略在短期内或许能带来一定收益，但从长远来看，补贴策略并不可持续。

浙江大学国际商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对媒体指出，高性价比模式背后的支撑，是我国强大的制造业供应链，没有强大的中国制造，电商就不可能实现高性价比模式。

有业内人士认为，拼多多、阿里、京东等均相继推出“百亿补贴”，当“百亿补贴”成为常态，消费者会继续购买，不太可能再出现之前那样的大规模价格战。目前电商平台需要做的，是寻找价格之外更多的竞争维度。

洪勇认为，企业应加大科技投入，引入更先进的信息通讯技术，降低商户运营成本和风险，打造品牌化、高品质的商品和服务，为商户提供精细化的数据分析服务，帮助商户优化运营，实现长期可持续盈利。

陈嘉表示，对于京东自身而言，如何维护品牌、打造可持续发展的平台，资本投入后如何优化成本控制、提升市场力，是对其长期战略运营能力的关键考验。“京东真正的成功之道，在于发现新的客户群体和业务需求，并从技术创新和市场策略中获取收益。”