1. 市场环境

1. 市场趋势

从淘宝指数来看，妈妈鞋在春节后已经开始回暖，是春季比较热销的单品，所以年后需要加大优化力度。

2. 品类趋势

从市场趋势来看，目前竞争力在不断增强，搜索热度、访问人数也呈上升趋势。

2. 店铺概况

店铺背景：店铺于春节后2月14日开始运营推广，每件商品限量200个推广。

店铺类型：C店，四皇冠

店铺定位：店铺定位为妈妈鞋店，目标受众不仅仅是“妈妈们”

3. 推广计划

1. 直通车

（1）关键词优化

① 关键词筛选

添加一级词

添加三级词

添加的主要是精准词，按照跟产品最接近的属性词进行组合。比如产品是妈妈鞋，就是一级词，也可以添加相应的属性进行扩展。比如“中老年妈妈鞋”这个词就是二级词，在两者有共性的基础上，再进行属性词的扩展。比如添加真皮这个属性（当然产品是真皮，跟我们的产品是相符的），组合就是“中老年妈妈鞋 真皮”。这个词是长尾词，也是非常精准的关键词，所以可以放在直通车里进行测试，了解客户的喜好，不需要精准匹配，因为长尾词本身的流量没有一级词大。

② 质量得分

提高质量分是比较重要的一个环节，现在分别计算无线和PC端的质量分，通过PC端和无线端的反馈来体现设备端的投放效果，从而优化某一端的数据。可以看到上图中的关键词都是带有手机logo的，其质量分都比较高。

③ 点击率

很多人会问为什么要提高点击率，点击率跟账号权重、词培育、对PPC的影响都有关系，所以要优化点击率，精准定位访客，这样以后控制PPC会比较容易。在直通车中，我们有很多方法可以提高点击率，比如更换创意标题和宣传图片、精准关键词、平台、地区等。当然，定位会对点击率产生一定的影响，如果前期测试时定位效果不是很好，我个人建议关闭定位，因为会在一定程度上影响点击率。

（2）搜索人群

优质访客其实是我们最应该抓取的，因为他们对我们的产品和店铺比较熟悉，所以我们要充分利用他们。在最初设置的时候，可以设置一个比较大的，因为这里的流量没有年龄搜索那么大，所以可以设置为20甚至更大。

定制人群，这里可以针对适合产品的人群进行定位，比如产品是妈妈鞋，步骤就限定为妈妈鞋。因为特殊属性，孕妇和喜欢舒适鞋子的年轻女性也是我们的客户之一。不排除男性为身边的女性购买。所以从18-49岁之间的年龄段测试，从上图可以看出25-29岁和40-49岁人群反馈较好，其他年龄段可以暂停，节省推广成本。

天气人群，顾名思义就是和天气相关的人群设置，设置了极寒、寒冷、凉爽、舒适、炎热、高温等因素组合。因为需要精准流量，所以根据全国当下的天气情况，加上产品适合春夏秋季节，所以细分了凉爽、舒适、炎热进行测试。可以看出凉爽、舒适的效果不错，所以可以根据转化率、采集等数据调整投放比例。

（3）方向设置

我们的产品很适合做定向，很多人会问为什么？当然是因为我们的产品适合人群很广，不光是老人穿，孕妇、年轻女性、上班族也都适合，因为好看又舒适，几乎所有年龄层的女性都是目标人群，所以很适合做定向。事实证明我们店铺的定向效果还不错，搜索重定向不是特别好控制，所以我们设置了一般搜索，从最开始的3毛钱到现在的6毛钱，说明效果不错，所以大家可以试试定向！

另外，直通车中还有展示位置定位，可以看出位置定位的效果比一般定位要好，毕竟人群更加细分和精准。

另外还有访客定位和购物意向定位，对于喜欢店铺的访客，效果非常好，这些访客都是我们的忠实粉丝，所以出价可以适当大一些，也有助于潜在客户发展成购买客户。

（4）平台实力

目前无线优惠比例是根据外送数据进行调整，由于场外送量有限，为吸引精准流量，所以没有开通。无线方面则顺应门店趋势逐步增加，该区域成交也不错。

商品优化建议：首先分析店铺定位和商品信息，然后选择关键词，主要用精准关键词来提升流量，一定程度上也能节省淘宝运营成本。其次测试创意图片、标题、无线折扣力度、定位、人群、区域、分时投放等，这样有针对性的优化，提升点击率和精准流量，也有利于后期控制PPC引流。

2.店铺合作

（1）活动支持

店铺经常参加活动，比如淘宝抢购、800折等，也能给店铺注入新客流，提高店铺整体人气。此店铺主要参加淘宝抢购，报名的商品相对较多，报名商品销量和热度都比较高。店铺偏向无线端，活动支持的目的是借助活动帮助提高无线端的客流人气。

在支持活动的同时，日期确定后，直通车也要配合加大限时推广，其次控制其ppc适当加大无线端力度，加文字增加当天的流量，创意图片也要更换，支持当天的活动推广。

（2）详细信息

优化前目标受众是妈妈鞋，细节优化后目标受众就不只是妈妈鞋了，拓宽了目标受众，也是提升访客量的关键一步。直通车测试后，还应该根据产品细节做调整，然后对产品人群进行分析，了解人群最强的需求，人群是什么，然后再进行细节优化。

4. 推广效果

1. 直通车效应

优化前：

优化后：

对比合作前后，点击率、流量、加单次数、交易笔数、PPC都有大幅提升。

2. 店铺效果

① 店铺支付排行

店铺的支付排名直接上升了一级，目前是第六级。

② 门店支付金额趋势

转化率和支付金额的上升趋势均呈现直线上升趋势。

③交通总体变化

通过活动和促销，店铺客流量大幅增加。

④ 流量来源分析

随着活动的配合、优化和推广，店铺的免费流量、付费流量、独立访问流量、成交趋势都在上升。