股票竞争下的“生存发展规律”是什么？答案是“内容”。
近两三年，业界频繁讨论和研究“内容化产品”和“内容营销”。但内容类产品（如二次元）的门槛较高，而内容营销则因短视频的蓬勃发展而变得容易。非常。
凭借庞大的流量池和强大的生态能力，抖音已经成为各大厂商的主要营销阵地。网易游戏、米哈游、腾讯游戏等领先厂商都在努力开发游戏。
相关数据显示，抖音游戏厂商合作平台已吸引超过1000家开发者入驻，覆盖超过4亿游戏用户。游戏用户日均活跃搜索次数超过16亿次，截至2023年底，抖音游戏内容活跃创作者数量同比增长100%。
这些数字的背后，是抖音游戏通过内容经营玩法和平台能力的不断升级，链接游戏厂商、游戏玩家、游戏内容创作者，以裂变式的方式生成有趣、好看、独特的内容，打造赋能A内容游戏产品全周期管理生态系统。
那么，如何在抖音游戏平台上创作内容，抖音游戏平台有哪些优势呢？每一次新年营销战都是研究主流平台玩法的窗口。今年，《2024新年游记》无疑是抖音游戏内容生态能力的典范。
本次活动于1月20日开始，2月9日结束。抖音游戏携手优质游戏厂商，作品包括《蛋男孩聚会》、《巅峰极速》、《加油！饼干人：王国》、《白荆条走廊》、等20余款游戏推出了“新年不停播”节目。在抖音及跨端大量资源支持下，携手明星、人气主播上演跨年庆典。 #新年游记话题的浏览量也达到了近60亿次。
通过“直播+视频”，看抖音游戏多元化的内容经营方式
基于直播+视频两大核心场景，抖音游戏构建了强大的平台能力，构建了多个流量入口的资源矩阵，实现了多元化的内容经营方式。
先说直播场景。当游戏直播行业日趋理性时，抖音游戏直播规模不断扩大，迎来了游戏直播的新时代。
去年下半年以来，抖音游戏直播发生了两件震惊直播圈和游戏圈的大事：一是大批顶级主播转战抖音游戏，如栩栩宝宝、柯洁、张老师等。大仙、梦泪、陈泽、万宇等大咖纷纷开启抖音直播；其次，腾讯两大女主角《王者荣耀》《英雄联盟》已经与抖音游戏展开直播合作。
深入分析就会发现，抖音游戏直播逆势起飞，既是意料之外，又在情理之中。
首先，抖音游戏不断壮大和发展主播阵容。除了上述引进顶级主播外，抖音游戏还通过与主播保持长期合作来支持主播的成长，比如小黑粉、金钰莉等“蛋男孩派对”主播。这两位主播在《2024新年旅行日记》上直播《蛋男孩聚会》时，直播间曝光人数分别超过2100万和超过1600万。
2024新年游记：小黑范（左）、金宇利（右）直播“蛋男孩派对”
其次，开发者利用抖音游戏丰富的作者活动——“直播ACU排行”、“直播分红”、“直播签到”等吸引用户开播，实现更大的产品曝光。比如“弹子党”直播活动“全家过蛋年”就设置了“开播送道具”、“上榜领奖金”活动。截至2月26日，直播人气榜中的潜力榜和达人榜最高活跃值分别达到15万和18万。
此外，抖音游戏主播的收入也呈现多元化。除了直播礼物收入外，还有三方游戏账号（挂载小手柄）、电商（挂载小黄车）和星图商单收入。同时，在当今注重个人IP打造的时代，综合性的内容平台更能轻松打破游戏圈层，有利于主播IP的沉淀，提升商业价值。
抖音游戏基于连接游戏厂商、主播/MCN和用户的平台，形成了全新的直播模式。当平台的直播生态足够强大，它的腾飞也就水到渠成了。
在视频场景方面，开发者还可以依托抖音的游戏生态能力，打造大量创意视频，实现产品体量、用户转化和品牌力提升的爆发。
抖音游戏平台视频场景内容营销有两个核心：数量和质量，即输出视频数量要多，视频内容要持续输出，输出内容要有趣、高质量，还有创意。
目前营销视频内容的输出来源有两种：一是官方输出，如游戏玩法指南、活动内容、新闻资讯、衍生短剧等；二是官方输出，如游戏玩法指南、活动内容、新闻资讯、衍生短剧等。另一种是依托平台的视频内容管理方式，通过深入的游戏作者活动——创作者榜活动、视频分享、视频打卡等，激发创作者持续创作多样、有趣的优质内容，达到达成共识的目的。多个用户圈子。
在《2024新年游记》中，《出发吧！饼干人：王国“新年愿望”活动设置了多个维度的提交形式，包括提交打卡领取道具、提交分享奖品、热门作者榜单，以及优质内容流量支持鼓励创作者输出内容。
事实上，无论是直播还是贡献活动，很多厂商都会有一个硬性要求，那就是挂载一个带有游戏对应内容的小手柄。当用户对视频或直播中展示的游戏感兴趣时，可以点击小游戏手柄，弹出的游戏详情页面（如游戏介绍、评论、福利、攻略等）可以有更全面的了解了解游戏后再下载游戏。完成用户转化。
直播+视频已经成为预热、首发、版本更新、重要节日、促销期等诸多游戏生命周期节点的重要宣发手段。在线下多路径娱乐环境下，直播+视频可以为产品造势，增加宣传量，根据效果降低获客成本，在引新、促激活、回流等方面取得效益，以及付款。
商业工具“三禁”助力内容转化与提升
抖音游戏营销有效。不仅能撬动流量，还能完成高效转化，如用户转化、用户付费、用户留存等，实现品牌价值的提升和长期运营。高效转换的背后，是抖音游戏平台管理工具的“三把香蕉”。
第一步是内容管理工具。
在直播和视频两大场景下，抖音游戏推出了云端玩法，大大缩短了玩家体验游戏的路径。直播场景中的“一键登机”功能，让选手和主播同场竞技。同样，短视频场景中的“同游戏挑战”可以让观众快速体验视频中的同游戏，实现丰富的游戏内容，无需下载、安装，无需硬件要求。
《2024新年游记》中，“极速”直播间使用“一键登机”功能，参与人数同比增长近500%。最高在线云游戏数量同比增长超过40%，直播间累计曝光量近4400个。百万，单款游戏下载人数超过 5,200 人。
此外，“任务互通”功能连接了抖音游戏端和游戏任务系统。该产品能力极大地赋能游戏运营和营销，因为用户绑定游戏账号并完成游戏内任务后，可以在抖音上直接获得奖励，从而实现道具的直接分发或客户端游戏道具的销售，帮助该功能可用于吸引新玩家、促进活跃度、增加付费，例如搭建游戏详情页、直播间领取礼包、充值优惠、出售道具等。在《2024新年游记》中，累计GMV 《晶核》48小时直播期间售出道具近百万元。
2024新年游记：《晶核》主播直播卖道具
第二条建议是营销和商业工具。
良好的展示形式往往可以有效提升营销效果。
抖音游戏平台巧妙利用搜索流量，帮助厂商精准锁定感兴趣群体。例如，当用户搜索“新年游记”时，它可以为用户提供相关内容的个性化排序和展示。同时，游戏搜索产品擅长通过新颖的款式设计吸引用户，帮助厂商精准锁定潜在用户的第一接触点，实现下载、预约、领取礼包等功能需求。同时，巧妙设置的搜索彩蛋给用户带来意想不到的惊喜。
“ ”搜索产品款式
第三把斧头是职位管理的工具。
抖音游戏的位置管理工具使其摆脱“一波”营销效应，搭建厂商与玩家之间的沟通桥梁，实现用户留存和品牌提升。仓位管理工具，包括游戏详情页、抖音账号（企业账号）等。
其中，详情页是向厂商开放的共创管理私域，包括游戏推广、游戏福利、游戏评测、游戏攻略等模块，旨在帮助用户充分了解游戏，激发游戏兴趣，并形成游戏转换。用户可以通过游戏名称搜索、直播间小手柄&解说卡、短视频主播点、游戏中心链接等方式点击进入详情页。
《 》游戏详情页面
如果说直播、视频为厂商提供了触达用户的场景，那么各大商业工具则有助于扩大曝光、精准人群挖掘、玩家下载转化、活跃度和支付能力的提升。
“内容共生，长远经营”，抖音游戏优势分析
我们分析了抖音游戏的具体内容管理玩法和管理工具。那么对于广大游戏厂商来说，抖音游戏有哪些优势呢？
一句话，抖音游戏已经形成了“内容共生、长效经营”的内容生态系统。具体来说，分为三个层次：
第一个层次是内容多样化。 《2024新年游记》合作的游戏类型，如派对游戏、二次元、射击、休闲等，也印证了该平台拥有多元化的题材和用户。
抖音游戏平台多样化的游戏内容可以满足各行各业的用户。例如，游戏热门内容、有趣好玩的内容、新的跨界玩法等可以吸引用户的注意力，满足其情感价值；游戏版本更新、活动内容、游戏二次创作、游戏社区等，都能满足次核心需求。用户的内容需求为他们提供信息价值；学习操作、新玩法/角色/道具等具体方面是核心用户关注的重点。人物背景故事、游戏世界观、剧情等也能给他们带来情感上的满足。 。
在存量竞争的环境下，我们注重长期经营，产品每个节点的营销目标都不同。例如，新游戏预订需要注重吸引核心用户。在上线期间再次造势吸引核心用户的同时，我们希望破圈到普通用户圈子。在横向推广中持续吸引新用户的同时，更要注重回报、活跃度和支付能力。对于游戏厂商来说，可以利用抖音游戏多元化的内容和用户，在不同产品阶段触达和维系各圈层用户，实现产品突破和长期运营。
那么具体是如何完成的呢？这里就不得不提一下抖音游戏平台优势的第二层——“独家作者”。
简单来说，平台可以帮助厂商培养和运营长期的专属作者群体，为优质内容的持续生产提供基础和保障。游戏厂商和平台共同招募、引导并持续沟通和辅导“新作者”，使其快速成长为“自创作者”，进而可能发展成为稳定的游戏专属作者。比如，从创意主题大纲的拆解，到热点内容走向的预测，再到话题热度的激发，平台针对热点申报的每个内容阶段都有相应的运营动作，帮助厂商培养作者、推广生长。以“创意主题大纲拆解”为例，通过拆解游戏厂商不同阶段的版本内容需求，平台可以与作者群体进行主播和交流，共同为他们提供内容创作的参考方向。
通过平台多元化的创意和商业模式，如CPS和CPA共享模式、排行榜和专区模式、三方/四方签约创作者等，游戏厂商可以构建覆盖UGC创作者、中级创作者的网络，以及首席/超级创作者。顶级创作者的创作者生态。厂商在分析了早期内容、创作者结构以及不同阶段的内容需求后，利用平台上的各种运营活动，如创作者激励活动、预约活动、赏金计划等，鼓励不同创作者持续产出内容，从而形成建立了以平台为中心，链接游戏厂商、游戏创作者和内容机构的稳定的内容输出生态系统。
玩家的深度运营是抖音游戏平台优势的第三层。玩家已经利用抖音游戏作为获取游戏信息、社交、体验、互动的平台。也就是说，玩家对抖音游戏平台具有很高的粘性和忠诚度。
那么游戏是如何做到的呢？有四个方面：一是精准推荐，让玩家在抖音游戏平台上发现有趣、有价值的内容；二是岗位管理，丰富球员与官员之间的沟通体验；第三，上面提到的云端玩法，让玩家和创作者及时享受游戏的乐趣；四是互动工具（一键拉黑、一键分享），让玩家之间的互动更加有趣。
总体而言，抖音游戏拥有健全而强大的生态能力，充分调动生态中的每一个主角——游戏厂商、创作者、玩家，持续运营内容生态，形成“利益共同体”。对于游戏厂商来说，最重要的是能够在这个生态中实现产品长期运营的“核心目标”。