■作者黑马|黑马品牌（ID：）

腾讯一直有一个电子商务梦想，就像阿里巴巴一直有一个社交梦想一样，从未改变。

腾讯最早的电商之旅是从模仿淘宝、淘宝商城的QQ网购和QQ商城开始的。后来并入拍拍网，后来又收购易迅网，模仿京东和亚马逊的模式。 2014年腾讯入股京东后，暂时放弃了参与电商竞争的计划，转而投资京东与阿里巴巴竞争。然而，结果并不令人满意。

说实话，腾讯的电商之路一直非常黯淡。在C2C市场、平台B2C市场、自营B2C市场等电商细分市场，腾讯几乎从未能取得过10%以上的市场份额。尽管电商之路如此艰难，但腾讯并没有放弃进军电商的想法。

这不，腾讯最近在微信平台推出了一款名为“小鹅拼拼”的电商小程序。不过，是否会报仇雪恨，还是重回失败之路，还有待市场的验证！

微信推出购物小程序小鹅拼拼

打造种植与购物相结合的电商模式

自从拼多多日前在微信平台上线购物小程序多多必游后，腾讯也不甘示弱，推出了小程序“小鹅拼拼”。

黑马君介绍，“小鹅拼拼”由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发，平台产品、售前、售后等服务均由商户自主提供。腾讯不会参与任何第三方服务。从小程序入手，而不是推出独立APP，不难发现，腾讯极有可能与小鹅一起“探路”。

当你打开小程序的时候，其实可以清楚地发现，小鹅拼拼与其说是一个全新的腾讯电商平台，不如说是“拼多多+小红书”的组合版。它的页面布局非常简单。功能模块上只有主页和个人中心。首页的每一款产品都会以顶部小红书种草的形式进行宣传，下方会展示该产品的价格和购买数量，让消费者在种草的同时，还可以实现带货的需求，这可以说是一石二鸟。

目前小鹅拼拼所有产品均免运费，48小时内发货。还有各种补贴，对消费者来说是非常有利的。不过，小拼拼还存在一个很大的问题。用户无法在程序中自主选择产品，只能依赖平台的推荐。这样的操作也让很多消费者望而却步。

不过，黑马君认为，这种“别无选择”的购物模式应该不会持续太久。毕竟，在刚刚结束的“五五节”期间，小拼拼推行的这一模式导致大量折扣，吸引力并不大。小鹅拼拼应该能从这么多消费者身上吸取教训。

进军电商领域屡屡失败

腾讯此次为何选择小程序模式？

从之前的QQ网购到现在的小拼拼，腾讯屡战屡败。腾讯为何这次放弃电商APP模式，选择推出小程序？

虽然电商领域的很大一部分蛋糕被京东、淘宝等平台抢走了，但智研咨询的数据显示，如今的电商市场依然巨大，网络零售额达到19万亿未来五年人民币。电商仍是增量赛道，渗透率持续提升。到2021年，品牌电商服务业交易规模将达到3474亿元。面对如此巨大的市场，腾讯自然不会视而不见。

不过，腾讯并没有选择APP形式，而是选择了小程序进军电商平台。目的是让用户在微信平台上成长，直接在微信中搜索小程序进行购买，让流量在社交平台内自我转化。 。腾讯的微信、QQ等产品拥有巨大的人口流量红利。其中，微信拥有近12亿活跃用户，QQ拥有6亿活跃用户。这就是腾讯在电商布局上的巨大优势，流量充足。腾讯希望将自己打造成社交和电子商务的双平台。主要目的是避免流量持续流失的风险。

我们都知道，小程序最大的优势就是无需下载其他App，可以通过微信、QQ等App直接访问，使用体验更加便捷。基于这一优势，目前京东、唯品会等平台已入驻。腾讯流量雄厚，入驻小程序也是可以理解的。

小拼拼的发展之路任重而道远

小鹅拼拼虽然是鹅厂亲生儿子，拥有强大的流量支撑，但目前与其拼多多、唯品会等干子，以及已深耕电商的强劲对手淘宝相比，几乎没有竞争力。领域多年。 。

目前小鹅拼拼采取的补贴、团购等营销模式，都是瞄准下沉市场。这是无可辩驳的。但团购、积分、满折、众筹等方式都是前人已经用过的。不好的营销方式很难增加消费者的购物兴趣和乐趣，也无法提高社交裂变效应和用户转化率。自然就无法提升整个电商小程序的运行效率。

阿里巴巴整合了淘宝的团购和淘宝的聚划算，以及最近推出的“淘花”、苏宁的苏宁拼果、京东的京喜，加上拼多多，主要是基于拼多多的模式。我对团购模式已经非常熟悉了。除非小鹅拼拼后期能够找到更加创新的营销模式，或者利用目前流行的微信、微博进行推广，否则只能以不创新的玩法将电商之路越走越远。狭窄的。

而且，小鹅拼拼目前面临的最大问题是，除了足够的流量之外，腾讯几乎没有任何优势的电商基因。以京东和阿里巴巴为例。阿里巴巴的优势在于“完整”，能够为人和货提供一整套的服务流程。京东的优势在于其优秀的物流设施。如今，小拼拼仅靠流量取胜，但曾经的消费者已经开始变得更加客观理性。基于流量思维而诞生的社交电商，也会被流量所困。到那时，社交电商将不再一应俱全。现在拼多多的短板是受制于人，增长潜力较弱。

腾讯此次的进入，可能会彻底扰乱后期的电商平台格局。不过，目前看来，腾讯“小鹅拼拼”在赛道上实现规模化的路还很艰难。毕竟，在电子商务领域，腾讯还只是一个“小学生”。

*图片来源于网络

主编：黑马君，资深品牌人，毕业于浙江传媒大学。曾就职于国内知名4A公司，专注于广告营销领域。在这里，创造品牌影响力！