香榧和莲饼、可乐袜、贝壳动物摆件……诸暨人刚刚享受了“双十一”的购物狂欢，你买过诸暨出产的特产吗？你知道诸暨哪些特产在网络上很受欢迎吗？诸暨的产品创新该如何进行？您最想推荐诸暨哪些产品？我们一起来讨论一下吧！

好产品推荐，彰显诸暨特色

鹤丸：我最推荐的是大唐的袜子，性价比高，既美观又保暖！它是每个人生活的必需品。

：我推荐香榧。我曾在外地学习绘画一段时间。当时我把香榧送给工作室的四川同学吃。她当即表示想买几公斤寄回家给父母试试。她一定会感到非常自豪！

Ra: 贝壳马赛克，投票给异想天开的手工艺品，小装饰品也能增强幸福感。

天地：好山好水出好茶！诸暨绿茶清香爽口，百饮不厌。

当之无愧的走红网络

马凡：诸暨的特产当然是袜子啦！当我上大学时，我经常和室友在网上买袜子。我查了一下物流，发现几乎都是大唐网店发货的。那时我才真正意识到，大唐“袜业重镇”的美誉是名不虚传的，而且与企业的声誉息息相关。骄傲就骄傲。

依依小张：在外地的时候，我在淘宝上买的最具诸暨特色的东西就是红薯干、“年糕肥”和“汤洋”。我非常喜欢这些具有诸暨特色的小吃。我以前都是在家里买的。年轻的时候经常能吃，到外地工作后就不能吃了。后来当我发现可以在网上购买时，我感到非常惊讶。

柚子：我买最多的可能就是珍珠了。我妈妈很喜欢买珍珠首饰，但她不常去山下湖。她更喜欢在淘宝、微信等熟悉的店铺下单。有不同风格的图片。看看，很方便！

Ed Pig：前阵子很流行“菠萝袜”！我在抖音上看到，我把一整个菠萝放进丝袜里，然后拿起丝袜摇晃。被菠萝“穿”过的丝袜没有钩子，也没有破洞！太神奇了，瞬间吸引了那么多粉丝，听说大唐的“菠萝袜”已经断货了！

与时俱进，思维决定出路

Iko：贝壳马赛克！没人要的蛤壳一下子成了热销商品。每件产品不仅独一无二，而且还是纯手工制作，独特的创意和设计让人惊叹！将诸暨的特色融入其中，真是太神奇了！

花生酱：你需要设计自己的品牌和形象。我知道，近年来，诸暨市有不少特色炒货走线上电商路线。比如之前报纸报道过的阿图香榧。可以参考淘宝上非常出名的三大零食品牌：三只松鼠、百草味、良品铺子，创造独特的品牌理念和特殊的标志来吸引买家的注意力，然后进行营销来提高知名度，销量也会相应增加。

小赵波特：当下最流行的在线直播。在“双十一”的大背景下，魔王李佳琦可以说是真正让网络直播领域进入了人们的视线。淘宝卖货已经风靡全中国，销量甚至无法与一些明星直播相比。其受欢迎程度可想而知。前几天打开淘宝直播频道时，看到诸暨山峡湖的明珠网店正在直播开蛤蜊。这是一种非常创新的商品销售方式，允许买家指定打开哪些蛤蜊。形式是买家看得见的，这就是创新。

幸村：创新的营销理念非常关键。 “可乐袜业”是大唐袜业一次成功的营销活动。可乐倒在干净光滑的袜子上，流到了地上，但袜子并没有湿，也没有沾上任何污渍或颜色。由于展示了袜子的防污防水功能，该款袜子立即在网络上爆红，一周内售出近6万双。但其实，很早以前就已经出现了这种具有防污防水功能的袜子。他们在被命名为“可乐袜子”并制作了视频后才出名。因此，创新营销方式对于诸暨产品走向全国也至关重要。部分。

创新引擎开启特色产品新动力

近年来，我国电子商务产业快速崛起，市场环境逐渐成熟。要想提高诸暨特产的市场占有率，传统产品的深度开发和营销模式的创新是必然的。诸暨产品在创新之路上走了多远？记者就此进行了采访。

另辟蹊径：从传统到“网红”

今年“双十一”最耀眼的人物无疑是数十万直播间带货主播。 11月11日，近10万个直播间的天猫主播正在热火朝天地卖货。淘宝数据显示，今年参加天猫“双十一”的20万家品牌和商家中，有一半开设了自己的直播间，直播数量较去年翻了一番。

山下湖镇安妮珠宝是一家老牌珍珠加工、销售公司。其于2018年底开始涉足直播，虽然起步较晚，但发展迅速，现已成为行业内的龙头商家。 “以前我们都是做电视购物，但随着直播行业的快速发展，我们很快就锁定了目标。与山下湖的大部分直播不同，我们选择了‘网红’直播带货。”安妮珠宝负责人何女士解释道。与以往的电视购物、直播相比，“网红”粉丝群体庞大，直播互动性更强，效果立竿见影。简单来说，每一个进入直播间的粉丝都可能转化为订单。当主播在评论中回答问题时，其他粉丝会关注并互动，有时还需要亲自上阵，在一旁解释。

直播结束后，何女士的团队将快速启动并运行，盘点订单、包装、运输……尽力确保所有订单尽快得到处理。作为公司直播负责人，何女士也表示，现在整个直播业务不可能一开播就赚钱。如果成熟了，就需要一个团队来支撑，包括货架、物流、运营等。

如今，直播已成为各大电商的重要营销板块。今年“双十一”期间，安妮珠宝还拓展了直播渠道，开始进军快手、蘑菇街等高流量电商平台。 “双十一”当天销量翻倍。

梦想：从单身到团体

庄秋媛，25岁，马尖人。和很多离开农村的孩子一样，她对家乡有着特殊的感情。大学一毕业，庄秋媛就选择回到家乡，从事农产品网络销售，为一个“90后”女孩开辟了一条不一样的创业人生道路。

马尖有很多特色农产品，如马尖馒头、马尖长寿面等，但销售模式很传统。庄秋媛想，为什么家乡的特色农产品不能通过网络销往全国呢？ 2016年，庄秋媛回到马尖，打算在网上销售家乡的特色农产品。随即，她组建了一群志同道合的90后团队，成立了马农网络科技有限公司，并在一开始就主动将公司和产品与企业发展思路结合起来，创立了自己的品牌——“马相公” “长寿面。当时正值农民制作长寿面的旺季。第一年，秋园通过个人收藏、统一包装的方式销售长寿面，销售额达到15万元。成为马建长寿面通过互联网走向全国的创新案例。

在随后的发展中，庄秋媛带领一批周边年轻人直接参与农村电商的发展。许多人还开设淘宝店，在网上销售诸暨农产品、农村非物质文化遗产手工艺品等。

2018年，从云南参加志愿者活动归来的庄秋媛开始积极参与农村公益事业。 “做公益，个人的力量是微不足道的。我们未来的愿景是联合相关机构和各大网络销售平台，助力精准扶贫。为贫困地区搭建优质特色农产品市场平台，开拓畅通销售渠道，让农产品通过互联网走出农村。”庄秋媛说道。

庄秋媛的经历吸引了更多有志创业的人。她愿意分享给大家，鼓励大家加入电商团队，帮助促进家乡农产品的线上销售。她始终相信，农产品电商的未来一定是光明的。