每个经营独立网站的朋友一定都离不开SEO或者广告。这两种推广策略一直存在争议，所以今天我们来讨论SEO和广告。

若凡从公众中选出了三个意见，列出来供大家投票。欢迎大家踊跃投票。

谷歌搜索引擎优化完全是一个谎言。与其花那么多时间和精力用SEO来押注网站的未来，不如直接投放广告来快速判断市场并获得回报。

SEM没有沉淀效果。如果你在网站上花那么多钱做广告，当广告停止时，流量就没有了。谷歌SEO可以慢慢积累，以最小的投入获得最大的回报。

我想同时投资 SEM 和 SEO。我知道它们是相辅相成的，但我不知道应该在什么阶段、以什么方式推广它们。

如果您不同意前两点，请不要低估它们。事实上，很多人都有这样的想法。他们在自己的专业领域有专长，但他们可能只专注于其他领域。

很多企业不了解营销推广的逻辑，导致早期做出错误的决策。这就导致浪费了大量的时间和金钱，或者因为产品和不合适，所以退出推广市场。

什么是谷歌搜索引擎优化？

是指根据搜索引擎的排名规则对网站进行优化，使网站的内容、结构、链接等尽可能符合的排名规则，从而在搜索中获得较高的排名并获得更多的流量和曝光度。

简单来说，就是利用的规则，让自己的网站排名尽可能靠前。所以无论你是做外部链接、内部链接、用户搜索意图等等，它们都是 SEO的一部分。

谷歌搜索引擎优化的优势

SEO最大的优点就是可持续性强，有沉淀和积累的效果。其次，优化成本低，排名比较稳定，可以增加用户信任度，这些都是SEO良好的特点。

1、点击不扣费，无需担心点击费用。

与PPC相比，您无需过多担心成本。广告需要明智地支出预算，但搜索引擎优化不需要。对您的网站有帮助的关键字越多越好。关键词越多，您的曝光度就越高，流量就越大，您获得的询盘或订单就越多。

2、优化成本低

与广告相比，SEO的成本要低得多。我们以B2B为例。广告消费每月2万元左右比较正常（B2C较多）。 B2B网站如果做SEO，每月1万元的预算其实很多。我这里说的不是外包的服务费，而是自己运营在内容、外链或者其他方面的成本。

事实上，除了一些上市公司，SEO部门都有充足的预算。否则的话，大多数公司每个月在SEO上花费2-3k的情况是很少见的。

一是因为懂SEO的老板很少，二是运营商可能没有资源花钱。

3、排名稳定

如果您的网站没有重大问题，您的排名将使用正常（白帽）方法进行优化并保持正常维护。那么你的排名其实是非常稳定的，并不会说你的关键词排名突然消失了。

这里我想谈谈一些同学的关键词排名突然消失的原因。

为什么关键词排名突然下降？

更改网站域名

更改网站页面或主题

更换服务器

使用作弊手段排名（PBN、收藏等）

网站内容大幅变更

谷歌算法更新

网站长时间打不开

以上因素可能会导致您的关键词排名大幅下降。有经历过的朋友请坐。看看谁踩的陷阱最多。

4、用户信任度高

例如，如果我们去淘宝或京东购买商品，输入关键字搜索结果，我绝对不会点击任何带有“广告”一词的链接。因为我觉得那些排名都是用钱买来的。用户销量、评论等都是买的。我不相信。

有些买家也会有这样的想法。他们不一定相信谷歌广告，但他们更愿意了解下面的自然排名。

5. 对您有帮助的 广告

我们都知道做最基本的一步就是站内优化。不仅需要给网站中的所有页面打上标签，还需要让整个网站的用户体验不会太差。这时候，它就对你的谷歌广告有所帮助，不仅提高了广告的转化率，还提高了广告的质量得分。那么网站速度也被归入 SEO类别。如果做得好，可以降低你的广告成本。跳出率对于你后续的智能广告、机器学习等会有很大的帮助。

谷歌搜索引擎优化的缺点

优化时间长、排名不确定是 SEO最大的缺点。检测一个新网站的优化时间结果至少需要半年的时间，而SEO并不是投入就能带来回报的东西。如果你使用了错误的 SEO 策略，无论你等待多久，它都不会给你想要的结果。

1、优化时间长

一个新网站，在没有其他流量和品牌的情况下，至少需要半年甚至更长时间的准备时间。为了给你的网站一定的关键词排名和流量。

如果您有足够的预算投资链接建设，《华尔街日报》、《纽约时报》和《洛杉矶时报》等新闻媒体将为您提供链接。或者找一些业内特别权威的网站给你链接。它可以为您缩短检查周期。

2. 排名的不确定性

谷歌SEO并不是努力和回报成正比的问题，就像三个孩子一起学习一样。一个人掌握了学习知识的方法，很有才华；一个人学习很努力，但只知道死记硬背；还有一种人是投机取巧的，通常靠作弊来取得考试高分。他们的高考成绩是显而易见的。

肯定有很多朋友的网站已经一年、三年甚至更长时间了，一直在更新页面、文章等，但是流量却没有明显的增加。这就是原因。 SEO本身就存在排名的不确定性。我们所做的一切都基于 的规则。

3、对网站基础要求高

我之前的公司是从事SEO运营的。我带领团队完成了许多项目，有些成功，有些失败。总体来说，如果网站基础不好的话，最终的效果也不会很好。

如果你没有一个对SEO友好的网站，然后盲目地做大量的SEO工作，最后的收获往往不会很好。因此，我们在建设网站的时候，考虑到SEO的布局是非常重要的。

4.需要经常维护

关键词排名并不总是在你提高之后就会下降。如果长期不维护网站，页面不会更新，外部链接不会增长，网站速度会越来越慢，就放在那里不管吧。那么你的关键词可能会慢慢下降，因为他们会认为你不值得信任，从而把排名让给你的竞争对手。

什么是谷歌广告？

由 提供的付费广告、我们创建的材料通过 Ads 出现在搜索结果中，或者通过展示广告和 程序出现在其他网站上的广告。

谷歌广告的优势

谷歌广告的优势尤其明显。与SEO相比，谷歌广告见效快，提高品牌知名度，并且可以随时调整广告策略。它可以帮助您增加在线营销的销售额。

1. 实时显示

与SEO的长期积累相比， ADS显得尤为实用。你今天开立账户并充值，创建一个广告账户，明天就可以上网了。然后用户就可以在 等平台上看到您的广告，并为您带来订单。您可以根据需要设置在线广告时间，避免空闲时间浪费流量。

2、控制成本

您的广告费用可以基于您的营销目标。如果你只是想试探市场，那么你可以设定每天20美元甚至10美元的预算；如果你想每月有一些查询，那么你可以将每日预算设置为40或50美元；如果你每天想有一些询盘那么你可以用你的点击费用和转化率来初步计算你的投资。

根据不同的行业，网站表现不同，肯定会有一定的误差，但可以通过早期的广告测试，然后运行稳定的投资回报率。

什么是投资回报率？

ROI的全称是on，我们称之为“投资回报率”

ROI计算公式=[(收入-成本)/投资]*100%

比如我是一个卖鞋子的网站。一双鞋的单价是50美元。我一周内卖了 10 双。一双鞋的成本是20美元，我的广告费是100美元。那么我此时的ROI是(50*10-10*20)/100*100%=300%

如果还是不知道怎么计算，可以私信我，顺便贴个小广告。若凡现在在一家非常专业的服务公司工作，做谷歌广告运营和网站建设。有需要的同学可以联系我。我们将为您提供市场上最专业的服务，并为您提供有价值的SEO指导。

3.可以定位用户画像

使用 Ads，您可以定位自己的用户角色。例如国家、年龄、性别、搜索语言等可以帮助你最大程度地找到你的精准用户，这是SEO无法做到的。

4. 更快的效果显示

广告上线后，你可以在很短的时间内得到一些询价或订单，这是SEO无法做到的。但这里有一个含糊之处。很多人认为广告就是花钱买广告位。事实上，事实并非如此。和SEO一样，谷歌广告也有很多学问。我在这里不做赘述。以后有时间我可能会开一个关于广告的专题。

广告也见效很快，但这只是相对于SEO而言。在实际上线期间，其实需要前期不断的测试和调整，然后是机器学习等方法。账户需要一段时间才能逐渐变得越来越稳定。

除非你的产品突然爆发，比如3年前的疫情，导致口罩、医疗甚至配套的边缘产品供不应求，那么测试广告、强调ROI根本就是个笑话。

5. 提高品牌知名度

没有比花钱更容易提升公司品牌的方法了。例如，用户在工作时在 上搜索您的广告，然后在下班后在 上浏览时看到您的广告。有时，他或她在浏览其他网页时仍可能看到您的广告。广告。

那么当他想要购买的时候，他肯定会再次访问你的网站，进一步了解你的产品和公司。因为这时候你已经把你的内容植入到了他的范围内，等他把信息留在你的网站上之后，你的目的就达到了。剩下的就是看你的产品优势、价格优势以及交易完成后的客户体验。

6、随时调整广告策略

很多做SEO的朋友都有同样的倾向，一下子努力了，然后又失败了，然后筋疲力尽。广告则恰恰相反。对于你今天投放到网上的广告，如果你明天看到哪个系列效果不好，你可以调整它。如果您发现哪个组表现不佳，您可以减少其预算。如果您发现哪个关键字效果不佳，可以对其进行调整。您甚至可以直接禁用它！

这里非常重要的一点是，你的广告账户逻辑非常非常重要。合理的广告账号逻辑将有助于您后期调整账号。如果后期效果不好，可以很容易找到原因并解决。

7.寻找二级营销用户

二次营销大多是展示广告，但它是展示广告中转化极其出色的一种广告形式。主要目的是那些访问过您的网站并收集其信息但未购买的用户。你可以通过促销、优惠等方式再次排在他们的前面，这也是独立站相对于平台来说非常重要的优势，也就是我们通常所说的独立站的私域流量。

8.帮助你的搜索引擎优化

广告不仅可以实现自己的投资回报率，还可以帮助您的SEO增长。虽然谷歌官方一直否认此事，但事实上，从我目前正在做的项目来看，对于有广告投入的网站来说，SEO起步会更快。

首先，从客观角度来看，广告可以提升你的品牌效应。当您的品牌提升时，您的直接流量也会增加。那么广告可以帮助你选择词语。您可以使用您的广告帐户中良好的关键字进行 SEO。然后用自己的SEO策略来争夺这些关键词。

还有一些看不见的。我们都知道，一个新网站在最初几个月肯定不会有任何流量。如果这个时候投放广告，广告带来的流量也将是真实的用户。至于用户体验，这个我之前在讲SEO的时候反复提到过，是不是广告带来的流量，也可以帮助判断我们网站的用户体验呢？

谷歌广告的缺点

说了这么多谷歌广告的优点，其实广告的缺点也非常明显。与SEO相比，您需要为每次点击或每次展示付费；一旦广告停止，则意味着您的广告排名也将终止；竞争越来越大，所以你的投标成本也会越来越高。

1、每次点击扣费

与SEO的免费流量相比，按点击付费广告的成本是大多数企业难以接受的。因为无论你运行多久，或者你的广告有多好，每次你的用户点击，你都会被收取费用。

2. 停止广告后，排名将终止。

您在 上的排名以及您在其他地方的展示位置都是您所付出的代价。所以一旦你停止花钱，你的排名和印象就会消失。

3、点击成本高

近年来，由于疫情的爆发，线下展会难以开展，大家都在线上寻找更多的机会。竞争越来越激烈，点击成本自然就高了。过去花费 0.5 美元的单词现在花费 1 美元，将来甚至可能更高。

4、行业限制

并非所有 广告都可以投放在所有行业。比如一些成人用品、电子烟网站就不允许投放。如果您坚持发帖，您将面临 帐户被封锁的风险。

是 SEO 更好，还是 Ads 更好？

无论你是做谷歌SEO还是谷歌广告，都是为了达到更好的推广效果，最大化营销目的。有的公司利用SEO每月可以赚几百万美元，有的公司可以依靠广告做大做强。所以我认为无论是 SEO还是 Ads，它们都没有好坏之分。主要还是看哪一种更适合你。

SEO和SEM适合什么样的公司？

SEO和广告各有其优势。如果条件允许，最好一起合作。

如果有朋友坚持优先两者，我的建议是这样的。

对于一些创业者来说，如果自己没有太多的资金投入，目前有一定数量的老客户支持，我建议优先考虑SEO。 SEO虽然见效较慢，但其风险和投资相对较小。

但作为选择SEO的老板，我建议你自己一定要了解一定的SEO逻辑，否则最后很可能一无所获。

有些公司已经开展业务很长时间了。他们以前可能主要依靠线下市场或展会，但现在他们正在寻找发展途径。那么我建议你优先考虑 Ads。

因为时间成本对于企业来说是最宝贵的，所以有些机会转瞬即逝。一年之内，你很难依靠SEO领域取得特别大的业绩提升，但广告可以。

虽然广告从测试阶段到稳定阶段再到成长期也需要时间，但这个时间比SEO要短得多。

这类公司一般都会给推广部门分配预算，无论是按月、按季还是按年分配。我认为SEO和SEM必须同时进行。因为你没有太大的财务压力，其次，你需要的可能不仅仅是营销给你带来的一些询盘或订单。品牌影响力对于这类公司来说非常重要。因此，同时进行这两项工作是最好的解决方案。

我们应该先做SEO还是SEM？

这个话题一直是争议最多的话题。公司确实计划同时做SEO和SEM，但他们不知道应该先做SEO还是SEM。若凡就在这里给大家讲述一下。

我们首先要区分SEO和SEM分别包括什么。以下是我理解的逻辑。

SEO=站内优化+内容+外部链接

SEM=网站基础+各种广告形式+转化判断与调整

所以，无论如何，你首先需要有一个相当好的网站。该网站符合用户体验，满足SEO结构，并且具有良好的打开速度。

其次，布置网站页面的基本关键词，这是SEO的一部分。但任何懂产品运营的人，只要有专业人士的指导，都可以很好地完成这部分工作。

做完这些之后，最适合投放广告了。一旦广告有了一些数据，你就会更好地了解用户想知道什么。您可以使用广告中的关键字来创建网站博客。

三个月后，将SEO加入到关键运营策略中，慢慢积累自然流量。这是我认为比较合理的独立站推广流程。

总结

黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。

只要条件允许，我建议企业两者都尝试一下，因为现在已经不是谷歌首页300字就能排名、关键词0.1美元就能排名的时代了。更多的企业甚至正在策划全程线上营销。当同行的营销用户数量是你的十倍甚至更多时，无论你的运营多么精细，你都很难追上别人。