“我每天早上起床第一件事就是不刷牙。我会检查我的歌曲是否上榜，然后我会检查原声是否被大量使用，然后我会查看“话题的数量。我的生活是由数据控制的。每天都是这样，这是起床后的第一件事。” 从事抖音热门歌曲策划的周伦告诉我们。

响铃，响铃！

危险危险危险呀~好久不见~

你是我的宝贝，宝贝宝贝……

在抖音算法的强制下，这些音乐已经渗透到大多数人的网络生活中。 这类以抖音为主要推广平台、在抖音上霸占一段时间、带有洗脑旋律的音乐被称为“抖音热歌”。

抖音流行歌曲的起源是一首具有迷因污染效应的神曲——《学喵》。 在抖音算法还不成熟的那一年，一首简单的洗脑歌曲搭配一段幼稚的手势舞蹈，这首歌就像过境的蝗虫一样席卷了抖音。 版权方赚得盆满钵满，同时国内音乐版权商也注意到了抖音作为歌曲推广平台的力量。

无数版权代理商和唱片公司闻风而至，纷纷将目光投向抖音推广。 抖音从此成为互联网新时代音乐推广的主战场。

2024年6月，小鹿角智库《中国音乐营销发展研究报告》显示，52.3%从事娱乐公司的人士表示，新歌推广项目宣传预算最大的渠道是短视频流量。 报告还显示，受访者认为短视频平台是目前推广歌曲最有效的媒体渠道，音乐流媒体平台排名第二。

在抖音上，每天至少有100首新歌投入流量池。 这也催生了一个新职业：抖音热歌策划。 我们和几位热歌制作链上的朋友聊天，分享他们的故事。

“我靠着营销账号渠道，现在一个月能赚10万元，只用了一年多的时间。”

“我的工作是为版权代理、平台、品牌设计推广预算的营销账号渠道，现在月入10万，只用了一年多的时间。”

鲍永谦于2019年底加入歌曲推广行业，他在浏览抖音时看到了某个营销账号，认为自己可以做一个类似的账号。 在运营账号的过程中，他收到了很多推广歌曲的请求，于是鲍永谦构建了一批自己的歌曲推广矩阵。 “歌曲推广矩阵建立起来之后，我就开始慢慢切换频道，之前的账号我没有精力去操作，所以就全部卖掉了。”

通过社交群、注册、抖音私信，库里的账号逐渐扩大，包永谦的订单也越来越多。

推广歌曲的套路其实比较简单。 基于抖音的流量算法需要大量的营销账号来推广处于冷启动状态（即歌曲没有流行度时）的歌曲。 一般来说，当用户能够在抖音上找到这首歌曲时，就意味着这首歌曲的推广已经开始见效。 现阶段，歌曲的推广过程很大程度上依赖于营销账号。

鲍永谦没有休息日，老客户推荐下的订单源源不断。 他说，“我们从来没有做过营销，连PPT介绍都没有。”

“推歌对我生活最大的影响就是头发掉光了，单子太多了。”

大多数歌曲的推广效果是不可预测的。 一些版权方会指责鲍永谦推广效果不佳。 这是让他感觉最崩溃的事情。 “每一首歌我们都很用心，甲方觉得我们敷衍了他们，他们不会说清楚，但以后再也不会来找我了。”

“我想我的客户很多，你可以找到你喜欢的人。”

鲍永谦去年接到了一个特别项目。 这是一首热门歌曲，至今仍偶尔出现在各大平台和街头。 “这首歌是歌唱界的巅峰之作，无人能超越的歌曲。”

在大众印象中，营销号的概念可能来自于在粉丝之间承载信息的娱乐营销号。 不过，抖音上的营销账号有很多类型。 常用来宣传歌曲的有剪辑、布景、文案、音乐、名人等。 鲍永谦的工作是根据推广歌曲的特点和甲方的需求选择合适的渠道，准备价格、执行、结算。

“根据促销节奏和预算，会进行几波促销，类型也不同，每次都会有几十个号，有些当事人很着急。”

甲方对这首歌的推广预算并不大，但这首歌只经过一轮推广就走红了。 发布一天之内，该歌曲在QQ音乐上的峰值指数增长超过1000万。 鲍永谦形容自己当时的心情是“感觉很可怕！”

到最后阶段，歌曲已在抖音、各大线上平台及线下店铺播放。 鲍永谦感到很有成就感，虽然歌曲的火爆与他自己的收入无关。 “让我们为此感到自豪。”

“当然，有很多歌花了50万到60万，根本没有成功，没有发行的歌曲太多了，一个月能发行5首就不错了。”

“我大部分时间都花在制作音乐上。”

吕晓此前在版权代理机构工作，每周需要听100多首demo（歌曲样本），并挑选出有潜力推广或转售给其他版权需求者的歌曲。

推广的媒体渠道主要是抖音和音乐流媒体平台。 选择合适的小样后，就会交给编曲者重新制作。 同时，需要联系合适的音乐流媒体平台，沟通发行事宜，获得推荐位和流量支持，然后针对抖音平台撰写歌曲推广方案。

高质量的演示很难获得，机会几乎是百分之一。 吕晓用一句话形容她的工作：“古有淘金，今有歌潮，我感觉每天都在屎里捡米粒。”

抖音热门歌曲行业催生了一批“流行什么歌就写什么”的词曲作者。 他们根据抖音流行歌曲的一些套路“大量生产”音乐，导致内容同质化、抄袭、抄袭现象猖獗。

在一次合作项目中，吕潇负责参与一首定制歌曲的前期制作。 歌曲作者给她发了一段与20世纪90年代外国民族摇滚乐队的经典歌曲高度相似的小样。 她说，她以愤怒但礼貌的语气拒绝了演示，并直接指出了相似旋律的出处歌曲。 姓名。

场面十分尴尬。 但陆枭已经顾不上照顾对方的情绪了。 “我可以形容这首歌的受欢迎程度相当于林俊杰的《江南》。我理解词曲作者每天需要输出很多，而demo的质量可能没有那么高，但我不能接受他敷衍了自己，敷衍了我，也敷衍了音乐。” 说到这里，陆枭愤怒的点燃了一根烟，直接将骨灰撒在了地上。

“但事实上，抖音上这样的复制粘贴数不胜数。之前流行的《简单的幸福》的副歌旋律与许嵩的《何乐而不为》高度相似。”

吕晓光荣退出热歌推广策划岗位，全身心投入到内容制作中。 对于真正热爱音乐、有原创音乐制作愿景的年轻人，吕潇用一张表情包告诫他们：“不要靠近，否则你会不幸的。”

“我觉得我大部分时间都在创作音乐垃圾。” 吕晓表示，推广歌曲的工作比大多数人想象的要枯燥，尤其是在歌曲发布的后期，需要选择营销账号，都是机械式的。 重复工作。 当然，预算充足的企业会选择营销账号渠道代理商进行投放。 ”

热门产品是如何诞生的

陈萌是2024届应届毕业生，目前在一家以互联网歌曲推广为主的音乐公司从事歌曲推广策划工作。

陈萌也是一位资深音乐迷，对音乐有自己的审美和坚持。 她在之前的公司时，负责一个合作项目的赛道推广。 “我不太喜欢这首歌，感觉它的内容质量达不到我的要求，但因为工作的硬性要求，你必须要推广它。 这会让我有一种崩溃的感觉，我不知道自己在做什么，也找不到工作的价值。”

陈梦心里有一种强烈的抵触感。 由于工作原因，她需要反复听合作歌曲，有一次她听着歌曲就哭了。 “我想知道为什么我要推这么难听的歌。”

“最主要的原因是我不喜欢这个歌手。”

歌曲上线后，该歌曲霸占了热歌榜和流行榜整整一周。

这一年，陈梦感觉自己长大了。 她开始强迫自己从心底里承认，15秒的短视频里的BGM就能给用户洗脑。 是一首好抖音的歌曲，但“好”的前提仍然是“抖音”。

陈萌购买小样（歌曲样本）的标准是：旋律有让人记住的地方，最好已经有一定的编曲框架，歌词要能讲清楚故事，让人产生共鸣。 购买了合适的小样后，陈梦需要匹配合适的歌手来演唱。 接下来是制作过程，将demo整理、混合成完整版本，然后在网上发布和推广。

为了尽快为歌曲找到合适的人声，并宣传后续的翻唱，陈萌关注了2000多个不同类型、风格、类型的抖音账号。 当他在抖音上看到质量好的视频时，他立即点击对方的主页来保存联系方式，并且还会在抖音上搜索合适的音乐人来签约。

“制作阶段会考虑在抖音上传播。”

抖音用户非常喜欢看反串玩法。 制作时，陈梦会考虑促销段落是否适合反串，并对歌曲片段进行修改。 “这一段可以是慢动作，可以是卡顿，可以是鼓点，也可以是中间留一个空白，然后我可以找一些配音演员来进行旁白，这些都会考虑到。” 歌曲推广策划人员也会设计。 制作一个简短的版本并在抖音上独家发布。

制作完成后，推广策划人员会根据歌曲的特点、风格、场景等制定推广方向，比如投放哪些类型的营销账​​号、视频剪辑点的设置、出场的大致剧本和内容等。游戏玩法以及匹配的封面艺术家。

陈萌还负责将预计有传播潜力的作品采购到公司版权库，然后进行推广，赚取版权费。 “我们称之为版权抢夺。”

陈萌表示，从事这个业务方向的工作需要非常强的市场敏锐度，决策和采购的速度必须非常快。 给陈梦印象最深的项目是去年的一个项目。 这位歌手的名气不是很大，但团队在抖音上找到这首歌后，根据我们的市场判断，我们很快在一天之内谈好了价格，并从竞争对手那里获得了奖品。 突破重围，成功获得版权并进入推广。 最终，这首歌成为了霸屏一时的“大热门”。

“我最喜欢的就是推广我认为有高质量内容的歌曲，这会让我觉得我的良心还是完好的。”

陈梦的个人目标是在半年内拥有一首热门歌曲排行榜第一名的歌曲。 短期内，他最想推广一首乐队歌曲。 一是因为她个人的喜好，二是她认为乐队的歌曲无论是编曲、歌词还是质量都比市面上的歌曲好。

“我的长远目标是在抖音上推广一首器乐摇滚歌曲，但按照目前的市场情况，这类歌曲的回报率会很差，任何有脑子的老板都不会让我推广。”

那些唱歌曲的人都去哪儿了？

沉悦是一家互联网音乐公司的营销经理。 她的主要工作是监控各大平台各类歌曲的热度。 如果一首歌很受欢迎，她会立即购买版权，然后进行推广。

沉月认为，传统实体唱片时代更适合有才华、有创造力的音乐家的发展。 “严格来说，抖音的一些音乐人现在更多的是网红，还不能称为音乐人。现在音乐人网红的生命周期太短了。”

沉月认识的在抖音上唱过流行歌曲的音乐人大多都转行了。 有的成为喜剧萌主，有的投资开店，有的转入幕后。 “艺人红了之后，自己开公司，自己签人，知道了这个产业链如何赚钱后，就尝试往幕后走，因为他也知道，网红的寿命太长了。”短的。”

一些翻唱抖音的音乐人也会发布自己的原创作品。 沉月认为，他们的水平还没有达到录音时代音乐界的标准。

“现在词曲作者很少站上舞台，但区别还是比较明显的。抖音上的音乐人可能还是更有创造力，有能力创作歌曲、创作歌词的人确实很少。”

沉月用非常场景化的一句话描述了她收到的一些原作：“文字的内容大概就是我对你的爱层层递进，幻影毁灭，最后消失。很难准确理解其核心。”单词的内容。写什么。”

杨秋如：音乐人不会被10秒短视频陷害

杨秋如是一名音乐制作人、录音师、混音师，也是微信艺人经纪公司的老板。 代表作品有老王的《我要》、陆正廷的《好久不见》。

“这就是你一开始写的歌，是的，这是我和陆正霆最近合作的一首歌，他（陆正霆）已经有一段时间没有发布歌曲了，我们和公司都希望能够创作一首更受欢迎的歌曲。歌曲就出来了。” 杨秋如和陆正霆只花了一个晚上就完成了这首歌的第一个版本。 公司听后认为这首歌不适合在抖音上传播，并进行了修改，但两位主创真的很喜欢第一版。

“我们后来修改的版本，大部分还是保留了我们喜欢的风格。如果你听这首歌，如果你听现在抖音流行的版本，你其实会觉得不太好听。” 杨秋如表示，这次创作过程中，我们并没有过多考虑抖音上的传播问题，而是做了一些适合艺人和歌曲定位的设计。 至于传播，那是公司的事。 在大部分的音乐制作过程中，杨秋如更注重歌曲的音乐性以及市场的认可度和功能性。 但他也表达了自己对在抖音上进行推广而创作音乐的音乐人的理解，“只是到了一定阶段他就想赚钱，所以如果他创作一首抖音歌曲，赚钱了他就成功了。 每个人的最终目标都是不同的。 杨秋如去年推出了自己的单曲，但并不是很受欢迎。 “我发现我可能没有生活了。 如果你说我更适合幕后，那我会有点难过。 ”

“我觉得10秒的短视频无法捕捉到音乐人，所有抖音视频都是从整体音乐中剪裁出来的。我在做一首歌的时候，如果只想着这首歌如何能成为抖音的“流行”“典范”， “那我觉得真的不可能做到。一件事情你想得越多，可能性就越小。如果你做一首歌的主要动机是让你的歌曲在抖音上流行，那基本上是不可能成功的。”

（文中陆潇、陈梦、包永谦、周伦、沉月均为化名。）

作者 | 养鹿

编辑| 晁静