3月17日，在上市后发布了其第一份年度财务报告，其中产生了令人满意的财务数据。财务报告显示，该公司的收入和净利润在2019年取得了显着增长，并在上市后成功地获得了全面利润。根据财务报告，的绩效增长超过了市场预期，其年收入达到143.7亿元，同比增长66.1％；它的净利润达到了3.11亿元人民币，将损失变成了利润，从而获得了全面的利润。在良好的数据之下，更值得讨论的是在业务上的重要突破。

获得全部利润

2019年是非常困难的一年，包括香港市场，它也面临许多挑战。 于1月进入香港股市。在过去的一年中，可以说，它已经克服了所有障碍，并赢得了许多艰难的挑战，然后最终获得了全部利润并在SaaS产品领域和精确营销领域建立了领先地位。根据财务报告，绩效的显着增长也主要来自SaaS产品和精确营销的新收入。 SaaS产品收入从2018年的3.47亿元人民币增加到5.07亿元，增长率为46.1％；精确营销业务的总收入从24.9亿元人民币增加到52.8亿元人民币，同比增长111.9％，精确营销收入达到9.3亿元人民币，同比增长79.5％。

由于经济形式在2019年确实很迟钝，因此公司选择通过数字升级寻求福利，这也促进了企业的SaaS领域的增长。 的产品在市场上是独一无二的，因为它们主要根据腾讯，官方帐户，迷你计划等提供分散的数字业务平台，并具有低部署阈值，广泛的应用程序范围，以及与韦切特等社交平台的良好联系的特征，并且在客户管理和营销中具有自然的优势。

目前，的微信小计划也处于爆炸状态。 2019年，每日活跃用户的用户超过3亿，交易量超过8000万。可以说这是一个公共帐户后的新趋势。这也促进了 的SaaS产品的普及和推广。在中国的许多类似制造商中，也是少数有利可图的公司。

精确营销的增长还显示了反周期性的特征。广告业在整个2019年都非常迟钝，主流广告平台的价格正在下降，其中传统媒体的下降甚至更大。但是，从另一个角度来看，对制造商的促销和交付的需求尚未减少，而对精确营销的需求增加了。得益于实施的“垂直行业”和“区域市场”策略，他们所服务的客户基本上是基于绩效广告，并且通过技术开发，它们继续为客户提供更好的营销工具。凭借良好的交付结果，他们赢得了客户的信任，并赢得了趋势的绩效。

从本质上讲，的利润和增长与行业环境密切相关。经济环境促进了SaaS产品的普及以及精确营销的比例。 的“ SaaS + ”双模式业务结构已经形成了良好的互动和支持。一方面，它通过低成本，易于操作和低客户获取阈值的迷你程序提供了一个分散的数字业务平台。另一方面，它使用 提供增值服务以确保效果，显示1+1> 2的效果，这不仅构成了自己的商业模式中的障碍，而且还赢得了客户的高度认可。

大客户是性能爆炸的关键

长期以来，服务的客户主要是中小型企业，因为部署SaaS时中小型企业相对敏捷。一方面，业务规模并不大，另一方面，它从0开始。2019年的重要突破是它成功地进入了大型客户市场。

大型客户市场的特征是它具有很高的利润和稳定的稳定性，但门槛也很高。许多大公司要么已经拥有相应的SaaS供应商，而且要切换平台相对困难，而其他人则具有自己的开发功能，并且不使用第三方产品。 在大客户市场上取得突破的能力足以证明其在这一领域的实力。例如，联想购物中心是典型的情况。该产品是联想新零售策略的重要工具，它是在全国范围内开设成千上万的商店的核心平台。联想本身是一家技术巨头。能够选择提供服务的确是因为这是因为在迷你计划领域的丰富经验。在 行业中， 还与，Lin 和等著名连锁零售公司建立了智能零售合作，并取得了重大成果。

根据财务报告，SaaS产品的付费商人总数近80,000，全年增加了29,000个新的付费商人。 ARPU（每位用户的平均收入）迅速增加到6,373元，增长了18.8％。 智能零售业中品牌商人的ARPU可以达到125,000元人民币，可以说是1到20，这也已成为2019年绩效爆炸的重要原因。大型客户的市场相对成熟，并且容易产生相对明显的认可效应。在打开突破之后，我相信将来会有更快的扩展，并且困难将相应减少。可以说，这样做会更容易。 的总体用户结构将逐渐从微客户转移到中型和大型客户。由于大量客户付出的强烈愿意，长期寿命和相对稳定，SaaS产品的总体续签率也得到了极大的改善。

就精确的营销而言，可以说与腾讯的深入合作是成功的关键。根据财务报告，2019年， 的精确营销渠道更加多样化。它不仅获得了广告颁发的多个关键区域许可，行业许可证和KA国家许可，而且还获得了的SMB和KA渠道的快速增长。

为34,000多个广告商提供精确的营销服务，每个广告商的平均支出增长了77.4％至154,700元。可以说是广告业违背趋势的典型例子。这里有两个要点需要强调。一个是，确切的营销目前是一般趋势，将来，越来越多的客户将加强精确营销的投资。另一点是公司SaaS服务已成为广告业务的良好客户获取门户。与纯广告公司相比，平台上的大量SaaS客户也是精确营销的核心客户。这种“ SaaS + 营销”的双模式业务结构是一种非常明智的策略，也是一种非常适合的业务模型。

特殊时刻带来的特殊机会

2020年初的流行病使许多行业措手不及，经过长时间的停滞，所有行业目前都面临着恢复工作。这里的一个非常特殊的情况是，包括餐饮在内的许多离线商人已经开始转移到在线上，外卖甚至电子商务也已成为必不可少的选择。这不可避免地会带来对强大的SaaS产品的需求，这对于来说也是一个特殊的机会。

甚至可以说，的SaaS产品将成为促进离线服务企业工作恢复工作的重要工具，并将成为将来企业整个在线和离线运营的基本产品。实际上，在2019年，为了加快智能商业生态系统上游和下游工业链的布局，建立了两个工业基金- Soft 行业基金和 Fund，投资于相关领域，以企业级别的SaaS服务，数字营销，数字营销，数字营销，Full- 和Full- anf Full-。目前，该策略也非常有价值，并将在这个特殊时期发挥特殊作用。

就在上个月，还认同了SaaS服务提供商Yazu的63.83％的公平性，一方面，它可以巩固其在餐饮行业的SaaS管理中的优势，另一方面，它可以使Yazu的庞大客户资源以及在传统的中融合了 和 ，因此，它可以使 COMM of 和综合起来。

智能餐饮和智能零售都是最重要的垂直领域，它们也是巨大的市场，规模超过1万亿元。分析师还认为，鉴于全球流行病已经促进了对公司在线业务的需求大幅增长，诸如零售和餐饮等垂直行业的品牌商人将在SaaS升级管理方面具有更大的需求，并且在精确营销的多元化渠道上的扩展以及的扩大，也将受益于2020年的增长。

总体而言，可以赢得违反趋势增长的事实与其精确的市场定位和出色的市场愿景有关。加上经济环境的压力，企业的数字管理和营销领域是由刚性需求驱动的。 可以在不同时间节点上准确掌握时间的趋势。无论是在微信时代还是迷你计划时代，无论是快速的经济发展还是压力和困难，都可以找到自己的机会并强烈掌握这些机会。我认为，除财务报告外，这种特征值得关注。

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