作者|王粤明

来源 | 广告库存（ID：）

随着移动互联网的发展和智能手机的创新，移动支付技术越来越成熟。 人们开始通过微信、支付宝等移动终端进行购物和消费。 线下移动支付已成为现代生活中不可或缺的一部分。 它的便利让我们的生活更加方便。 发生了翻天覆地的变化。

在移动支付领域，除了我们熟悉的微信、支付宝之外，银联手机闪付也活跃在公众视野中。 在技​​术创新和品牌营销活动方面不断创新和创造。

近期，为推广手机云闪付产品，银联推出支付和灵性两则广告，在锁屏界面直接激活支付功能，将“无需打开APP即可支付”的理念深深植入消费者心中。

不打开APP可以支付吗？

支付

方便面不打开包装能吃吗？想都别想

不打开APP可以支付吗？真的就做吧

不开门就能上车吗？想都别想

不打开APP可以支付吗？真的就做吧

小龙虾不开壳能吃吗？想都别想

不打开APP可以支付吗？真的就做吧

不开门能进站吗？想都别想

不打开APP可以支付吗？真的就做吧

在这则广告中，银联根据用户的日常生活场景，创造性地将生活中的一些事物变得美好、理想。

最终，银联打破了用户的假设，简单粗暴地告知了“想都别想”的结局，然后顺势拿出了“不用打开APP即可支付”的可行解决方案。

精神篇章

不开灯能照亮夜晚吗？

您想要不开门就能自由进出吗？

不开天窗能看到星星吗？

为什么不打开你的衣橱，换个新造型呢？

不打开水箱就跳入海中？

不打开降落伞还能安全着陆吗？

不打开太空舱就踏上另一个星球？

开业是理所当然的事

只有不开启，才有改变平凡的力量。

不打开就打开新世界

在这则广告中，银联逐渐将用户的想法从微观转向宏观，用更加理想化的方式向用户表达：

不开放是老习惯，但开放是新方式，它呼吁用户要有“不打开APP就付费”的态度。

了解用户“支付”痛点

从幽默到深入解读营销理念

移动支付的普及改变了消费者的生活和消费习惯。 出门不用带钱包，只需扫描二维码即可支付……用手机环游世界的便利依然渗透到消费者生活的方方面面。

然而，支付也有一定的局限性。 例如，在非网络环境下扫码支付被屏蔽； 支付前的琐碎操作流程，从解锁屏幕到打开APP，再打开二维码扫描，对于当前的移动支付来说是挑战也是机遇。

银联推出的这两则广告正是从用户“支付”痛点的角度出发。 支付篇利用生活场景轻松与用户沟通，心灵篇从思考生活的角度向用户传递营销意图。 品牌用幽默、有深度的创意营销方式，让用户在使用移动支付时，获得品牌“无需打开APP即可支付”的优势。

一、反常识营销思维吸引用户注意力

这是一个争夺用户注意力的时代，因此吸引用户注意力是品牌营销的重点方向之一。 银联的广告采用“反常识营销”的方式，能够在短时间内获得用户的广泛关注。

反常识营销具有颠覆认知、制造冲突、使熟悉的场景陌生化或使不熟悉的场景变得熟悉等特点。

银联在广告中一反常态，将超乎常理的创意行为理想化，然后霸道地打了一个耳光——“想都别想”。 此外，品牌试图改变用户过去的认知，即用户的支付习惯，推出无需打开APP即可支付的产品功能。

二是反复强调关键产品信息，加深用户认知。

营销的最大目的是推广品牌或产品，因此必须在有限的时间内将最重要的信息传递给用户。 这是影响用户记忆和认知的有效手段。

与洗脑广告单一、重复、神奇的强调相比，银联将趣味性与重复性融为一体。 在支付章节和精神章节中，银联紧紧围绕“打不开”这个关键词展开文案，并在视频中体现了支付方式。 反复向用户强调“无需打开APP即可支付”、“无需打开APP即可打开新世界”的关键产品信息。

没有人喜欢广告，但也没有人不喜欢创意广告。 通过创意形式，银联不仅通过创意获得了更多用户的青睐，同时也加深了用户认知，让用户明确了本次营销的核心点，实现了用户的有效转化。

第三，对科技的深度思考态度传递品牌价值理念。

营销就是创造价值和传递价值。 在现代企业的营销理念中，企业的营销活动除了获得应有的经济效益外，还必须关注是否能够产生相应的社会价值、塑造品牌形象。

此次通过两则广告，银联实际上向用户和社会传达了一个重要信息，那就是“无需打开APP即可支付”的产品特性。 这个关键点对于用户来说是方便的，对于企业来说是技术进步的。 ，对社会做出积极贡献。

银联精神向用户表达了“以无法打开的方式打开新世界”的观点。 事实上，它表达了品牌不拘泥于现状，积极利用科技改变用户生活、推动社会进步的价值态度。 这正如该品牌所说，“只有不打开，才有改变平凡的力量”。

“企业的本质是解决社会问题，社会问题就是商业机会。” 银联“无需打开APP即可支付”不仅为品牌本身创造价值，也为社会创造价值，有利于用户对品牌的认可。 感觉。

有趣的H5+精彩文案

让品牌传播更具吸引力

体验经济时代，用户在消费过程中更加注重消费体验，因此营销要积极与用户沟通。 通过沟通，不仅可以提高信息到达用户的效率，还可以缩短用户与品牌之间的距离。

在银联此前的营销中，除了传播产品信息外，品牌还多次通过互动体验实现与用户的深度沟通。 此次除了投放两则广告外，银联还打造了有趣的H5来引导用户参与。

第一人称视角格式真实还原真实派对场景，说唱格式触动用户心理，让用户在沉浸式体验中更深入地理解“无需打开APP即可支付”的理念。

扫描体验~

同时，银联还推出了一组精彩文案，简单粗暴地揭露了现实生活中支付的“尴尬”处境。 它不仅触及用户的心灵，而且通过解决问题帮助用户减少思考和决策的时间。

银联的交互从用户的感官、联想、情感、思维和行动等出发，让用户突破原有的简单认知，以用户喜欢的方式加强与用户的感性交流。 这有助于实现用户增长，进而推动用户转化。

在这个人人都说移动支付将引领未来新革命的时代，银联也不断打破传统思维，运用互联网营销思维，从孤傲到平易近人，从呆板到有趣，用实力和创造力赋能支付打造品牌，深化发展。 进入用户圈子缩短品牌与用户的距离，持续为自身创造更大的价值。

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