1. 为什么要提高质量得分？

大家可以想一想，我们提高品质点的目的是什么？

首先，什么是质量分数？ 这是衡量您的广告效果的分数。 更高的质量得分意味着您可以以更低的成本获得更高的广告排名。

从这个解释我们可以知道，品质点可以影响两个部分：扣分和排名。

我们提高质量分数的目的也是为了这两个因素。 更好的排名，更低的扣分。

说到质量分，就不得不说说直通车扣分公式：扣分=下一位质量分*下一位出价/我的质量分+0.01

这个公式大家应该都听说过。 从这个公式可以看出，你的扣减与你的出价无关，只与你的质量得分有关。 换句话说，您的质量得分越高，获得流量的成本就越低。 您还可以以更低的价格获得更高的排名。 这也是很多人利用低价吸引流量的基础。 只要你的质量得分比别人提高得更高，那么你的PPC就可以相对比别人便宜。 当PPC低于其他人时，您可以以较低的价格获得。 获得更多点击也可以直接帮助提高投资回报率。

体重是如何影响它的？ 直通车账户权重是自下而上累加的。 每个关键词的权重累加到每个单元的权重中。 每个单元的权重依次构成每个计划的权重。 那么每个计划就可以形成直通车整个账户的权重。

方案权重为每个关键词的点击率+人群的点击率+创意的点击率。 创意也是有权重的，创意权重由关键词点击率+人群点击率+计划点击率组成。 这里有一点。 我们跑了很多数据，有更好的创意图片，所以不要轻易改变。 否则的话，创意的分量就会受到很大的影响。 直通车权重：相关性+各方案点击率+各方案转化率。 从这些权重的构成中我们可以看出，想要整个直通账号良性发展，需要从策划---单元---关键词---创意等方面进行优化。 这些方面最重要的一点就是关键词。 因为直通车的核心是关键词，所以关键词的质量得分非常重要。 它可以拉动整个直通车账户的重量。

对于关键词质量分数，很多同学还存在误解。 第一个是。 我就是感觉我的关键词值10分，为什么我的扣费还是很贵，而且获取流量比较困难。 其实我们后台开发的10分只是一个等级分，这10分的等级差距也是非常大的。 就像商店级别一样，大家也是七级，差距还是巨大的。 有可能你原来的10分后端分数是1000分。 其他的也是10分，但是后台原来的分数可能是10分。 所以不要只看这个层面。 很多同学会问，我怎么知道我的关键词质量得分提高了。 从你账户的变化就可以感受到。 有一天，你什么都不做，但你的表现却急剧上升或下降，这意味着你的质量分数正在发生变化。

2. 质量得分由哪些部分组成。

关键词的质量得分由以下几部分组成：相关性、创意质量和买家体验。

那么这些组件都包括哪些内容呢？

相关性：包括类别相关性、文本相关性、属性相关性、

这里需要注意的是类别相关性和文本相关性。 为什么这么说？ 首先说品类，打个比方：产品是毛衣，添加的关键词是连衣裙。 你的关键词得分能高吗？ 只能是2分，无论怎么优化都无法提升。 另一种情况是您的产品被放置在错误的类别中。 例如，如果您的产品是包，您在发布产品时将其添加到书包类别中。 然后你就会有很多由两部分组成的单词。 如果有同学的账户里有2个分词，现在就可以查看一下。 应该是你添加了其他类别的关键词。 这样的话可以不假思索地删除。 所以，大家在发布产品的时候，一定要正确的放好品类。 不然以后会很麻烦，而且重新发布影响也很大。

我们来谈谈文本相关性。 这个指标主要看你的创意标题和产品标题。 尤其是创意标题最为明显。 所以我们在制作创意标题的时候，应该尽量包含你想要推广的关键词。 如果满足以上两个条件，就可以获得5个方格。

接下来我们看看创意质量。

官方对创意质量的解释是最近关键词的动态点击反馈

其实我们说的是点击率和转化率。 转化率还包括收藏、追加购买等，这一点也是本课程的重点，稍后会详细讨论。

还有买家体验。 这包括买家评论和商店动态评级。 还有发货速度、旺旺回复速度等，构成这个的因素有很多。 主要是评价和动态评分，也就是买家的体验。

3. 影响质量得分的重要因素

我在上面谈到创意质量时提到过这一点。 这一点也是本课程的重点。 让我们看看到底是什么影响了质量得分。

如果你看这张图，你就知道重要的影响因素是什么。 分别是点击率、转化率、竞争情况、账号历史权重。我们分别来说一下

我们先来说一下点击率。 点击率是如何计算的？ 点击次数/展示次数。 这个指标对于整个店铺的运营来说是一个非常重要的指标。 在直通车中更是如此。 有句话说，成功靠点击率，维护靠转化率。 这两个因素是最重要的。 说白了，一个是访客，一个是转化。 两者加起来就是销售。 点击率可以说是直通车最重要的指标。 它将驱动大量数据。 比如ROI，比如PPC，比如点击次数。 为什么这么说？ 我们来详细说一下。

许多参加该课程的学生肯定担心自己的质量分数没有提高。 为什么不能上去？ 点击率还不够。 如果你能把点击率优化到市场的2倍以上，并维持几天，质量分一般都会上去。 那么点击率如此重要，影响它的因素有哪些呢？ 有排名、有创意、有关键词选择。 为什么排名很重要？ 因为手机上的地方很少，而且现在的人很懒，不想一直滚动，所以如果你想提高分数，你必须考虑排名因素。 如果你能卡在第一篇文章上，你的点击率肯定不会太差。 如果你一直排在20名之后，你的点击率也不会好到哪里去，除非你真的是大神。 这样的机会太难得了。

这一点也是低价吸引流量的关键点。 保持点击率在一个比较高的水平，你的账号权重就会不断积累。 PPC自然会慢慢下降。

我们来看看转化率。 这个转化率不仅仅指支付转化率，收藏和追加购买也包含在转化中。 有的同学可能见过质量分数总是忽高忽低，无法稳定的情况。 这是转化率不够造成的。 你的分数上升了，流量增加了，但你的转化率却跟不上。 如果你的分数不能维持两天，它仍然会下降。 影响转化率的因素有很多：比如产品的基本功、评价、用词的准确性、人群的准确性等等，这些都会影响你的转化率。 所以我们在推广的时候，我们的产品一定要经得起考验，经得起流量。 否则，一旦你的流量增加了，你就会发现推广越来越难。 推到一半，更换产品的时间全部浪费了。

竞争状况如何？ 有的同学会发现一些大词有非常好的点击率和转化率。 但质量得分却停留在8-9分，根本无法提高。 这样的话，这个词的竞争就太大了。 大品牌的品牌词我就遇到过这种情况。 点击率和转化率显然还可以。 但这个词的质量分始终在7 8 9之间来回波动，即使抢的人太多，市场上的点击率作为参考意义不大。 这样的话，大家就看这个关键词的表现。 如果各方面的表现都非常好，那么你就不需要担心它的质量得分。 .只要按照自己的节奏玩，通常就会没问题。

账户历史是指账户历史的权重。 这在添加产品时最为明显。 有些帐户添加了新产品，并且不存在相关性或类似问题。 但如果加上的话，那就是7分了。 一些账户权重较高的账户添加后通常会得到9分或10分。 正如我们之前所说，帐户的权重是通过关键字累积的。 这个不能操之过急，必须慢慢来才能看到效果。

我们总结一下上面所说的：

为什么我们应该提高质量分数？ ：为了更好的排名和更低的流量成本。 获得更多流量。 直通车投资回报率。

权重构成是由关键词权重、单位权重、计划权重组成的账号权重。

哪些因素会影响质量得分？ 它由相关性、买家体验和创意质量组成。

影响质量得分的重要因素有哪些？ 提升靠点​​击率，维护靠转化率！

提高质量分数的关键是什么？ 或者说最容易改进的点是什么？ 仅仅是点击率吗？ 与其他影响因素相比，点击率是最好提高的。 转化率和竞争都是不可控的。 如果你想在获得分数后保持分数，那就取决于你的产品的转化率。 另一点是成本也会影响质量得分。 如果你能保持成本的增长，点击率又好的话，分数就会增长得更快。

让我们看看如何提高质量得分

4.创造力。

正如我们之前所说，点击率是推动质量得分的重要因素。

那么我们展示的图片就非常重要了。 这也是测绘的重要性。 图片一定要测试，点击率好的图片一定要测，无论标准产品还是非标准产品。 图片均为测量非标产品、模型、平面图的角度差异，或部分图片。 一切都可以测试。 标准产品、功能、好处、客户痛点等也需要测试。 您可以向产品添加 4 个创意。 当我们测试创意地图时，我们可以使用轮播，以便每个创意得到相似的曝光量。 只有这样产生的数据才具有参考意义。 如果你选择了最好的，那么大部分的印象可能会被某个创意所吞噬。 有些想法无法展现，所以变数太多。 绘制地图时，确保多个想法位于同一条起跑线上。

现在有一个视频创意，当用户连接WIFI时，会优先显示视频。 我自己也用过这个思路，效果还可以，而且点击率效果有明显的提升。 有制作视频资质的同学可以测试一下。

创意还包括创意标题和营销卖点。

当我们制作创意标题时，我们可以添加20个字。 你应该充分利用这20个词来包含更多你想要推广的关键词。 这也与相关性有关。 有些创意标题做得不好，关键词得分较低。 如果你改变创意标题，你的分数可能会立即上升。 这里不要直接用智能标题省事，或者直接从产品标题中剪出一段文字作为创意标题。 不是很好。 如果有很多好的关键词无法收录，那么相关性就不够。

营销卖点是什么？ 该系列将利用您选择的营销卖点，根据您产品的情况，形成各种智能创意标题，以更好地匹配消费者的搜索意图。 提高点击率。 大家也可以尝试一下。 根据产品的卖点来选择。 例如，如果我们生产手表，我们可以添加运动款和大表盘。 这些都是营销卖点。

5. 关键词选择及排名

关键词的选择取决于账户的情况。 如果新开账号或者账号权重比较低，抢大词，就很难获得流量。 即使你获得了流量，费用也会非常昂贵。 这时候就需要选择长尾词，提高账号。

例如，如果您销售女装，那么只购买连衣裙和 T 恤是不明智的。 可以选择收腰的连衣裙、秋季的中长连衣裙等，当然也要和你的产品相匹配。 如果和你的产品不相符，就会吸引很多不准确的流量，转化率会很低。 即使分数提高了，也很难稳定下来。 当你的账号权重足够高，需要补充流量时，可以尝试添加一些大词。

我们在哪里选择我们的言语？ 找词的地方有很多，包括快车后台、搜索下拉、商务顾问的选词助手等。 一旦选定了关键词，我们还可以根据关键词分类制定计划。 例如：品牌词、品类词、竞品词，这样制定计划有什么好处？ 日常优化时更方便管理和控制。 当然，每个人的食谱都有些不同。 一些老手喜欢将它们混合在一起，然后根据经验进行优化。 但我不向新手推荐这个。 像我图中这样的帐户是一个类别构建计划。 类别词就像计算机。 手机是范畴词。 小米手机和华为手机是品类词。 华为、小米，这些都是品牌词，小米加华为，华为加小米，这叫竞争词。 话已经找到了，方案已经制定了，下一步就是优化。 为了优化，您还可以分阶段查看数据。 例如，当我提高分数时，我会更加关注点击率。 如果点击率高，我会保持/提高价格。 如果点击率太低或者展示量太大，就会降价或者删除。 如果你在测试一个模型，不能只看点击率，还要结合收藏、购买、转化等指标来衡量这个模型是否是你想要的。 当我们后期做ROI的时候，就会很明显。 我想看ROI、转化率、点击单价等数据。 优化关键词是一项需要长期进行的行动。 如果你今天优化了一周，那是没有用的。 由于竞争和关键字市场数据的变化，这些都会影响您帐户中关键字的效果。 一周不看，你都不知道你的账号会是什么样子。同学们要记住这一点

我们提到排名会影响点击率。 如果你能保持在前列，你的点击率也不会太低。 但前提是它比较贵，所以你要判断是否值得。 一般不建议新手直接屏蔽位置，而是注重关键词效果，在最好的基础上加价。还有一种情况是，如果你想快速提高分数，并且你的产品经得起考验，我们会稍后再讲一个小技巧。 你可以根据情况尝试一下。

人群：直通车目前有5类人群，分别是宝贝类人群、商店类人群、行业类人群、基础属性类人群、法盘类人群。

宝宝人群是通过智能挖掘宝宝的相关特征和属性，对宝宝感兴趣的一群人。

店里有类似产品的人，也有喜欢新产品的访客。 和宝宝人群一样，你需要注意的是，当你的产品不是很强大的时候，不要让太多的流量进来，因为这会拉低这个产品的数据。 这属于竞争产品人群。 其他人都比你好。 如果你偷了别人的流量，进去也没用。没有转化。

店铺目标人群包括：浏览店铺、追加购买、收藏过商品、浏览相似商品、购买相似商品的人群。 最准确的是那些收集并购买过商店产品的人。 这两组的保费可能会稍高一些。 浏览并购买过同类产品的人也等于竞品。

行业目标群体：有行业偏好的人群、行业内的优质人群、跨品类的新人。

行业偏好群体，每个类别的标签不同，可以结合测试。行业内的优质人士是根据用户的历史行为来判断的。 系统挖掘行业内近期可能有较大购买意向的人群。

跨品类吸引力是指系统通过历史购买行为挖掘出的相关购买品类。 被选中的人在购买了相关品类后，更有可能购买目标品类。

人群基本属性：这个可能用的比较多，包括人群属性、身份属性、天气、淘宝节日属性。

人口统计属性与性别、年龄、月均消费金额、品类笔单价等属性结合使用。 如果不使用单一属性来投票，人群就太广泛了。

身份属性和天气属性也是如此，根据标签进行组合和测试。 淘宝的节日属性是与双11相关的人群，可以在大促之前添加，吸引活动人群的流量。

人群：为什么我们会有人群？ 为了使流量更加准确。

出价低，溢价高。 这些高出价低溢价的做法大家应该都听说过。

您应该根据情况选择这些方法。 如果账户权重不太好，就无法玩低出价高溢价。 当你在人群中进行引导时，你可以通过流量分析来分析你的主题词的人群画像，并根据这些标签进行组合测试。 或者如果店家有基础知识，可以通过经营顾问看店里的人群画像来进行组合。 这些群体都需要接受测试。 数据出来后，您可以根据效果选择增加或减少保费。

你看一下，我的保费对于这些人群来说是比较高的。 我最初打开它。

有的人用了一段时间，效果不太好，我就降级或者停了。

我一直在使用这种聪明的方法来吸引新人。 当你的直通车总体还可以的时候，开这群人也许也不错。 每个店的情况都不一样，大家可以去尝试一下。 当整体账号权重不太好时，吸引新人或者打开智能词包时要注意。 因为系统给出的词会比较笼统。 大家需要注意这一点。

如果你想测试定制群体，需要注意的一点是，你上面的群体的保费要稍微低一些，否则你下面的群体很难获得流量。

我们来回顾一下第二方的内容。

提高关键词质量的要点： 创意方面：图片一定要考，而且要以轮播的方式考。 营销卖点也要根据产品来选择。

创意优化要点：标准产品、产品功能、效益点、客户痛点等。非标产品：款式、模型、平面图或部分图纸均可测试。

排名：出价越高，点击率越高。 推动质量得分的提高。

关键词：根据您的账户情况选择关键词。 不要从一开始就在类别中选择大词。 这样的词竞争太大，账号权重低，流量很难获得，而且会很贵。 关键词的匹配方式也可以根据情况来选择。 比如有的词显示量大，点击率差。 有时，您可以通过切换到精确匹配来提高点击率。

人群：根据测试结果，选择最好的并提高价格。 使流量更加精确可以提高点击率。