快手店：“老铁路经济”引领发展

据网上统计，2018年快手用户总数突破7亿，头部选手最高粉丝数达到4000万以上。 排名前30位的网红都拥有较多的粉丝，而且大部分都是粉丝网红。

为了寻求多元化的变现路径，快手开始尝试开放各种变现功能，包括直播、电商、短视频信息流等，其中，快手电商的出现打开了流量变现的大门。

2018年6月，快手与有赞宣布合作，开始推出“快手商店”。 当粉丝用户符合标准时，可以在直播、短视频等场景中插入商品信息，直接引导用户点击商品进入商家店铺。 在购物转化方面，快手目前已接入有赞、淘宝平台进行直销。

去年12月20日，快手发布“麦田计划”，聚焦“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂”六大发展方向。 同时，快手升级“快手商店”，推出“电商服务市场”，为内容创作者提供电商相关供应链能力和电商销售技巧支持。

快手CEO兼创始人宿华对快手的电商业务非常有信心。 他此前在乌镇互联网大会上表示，“短视频在很多品类的商品上都有很强的表现力，会激发更多人的购买欲望。 ”。

快手平台催生了“老铁经济”，并将这种社交商业模式带入了电商。 打开#快手货王#、#快手小店#、#快手卖货节等相关话题。 大多是小型B端商家，展示服装、鞋子和各种生活用品。 关联的淘宝店也是中小型的。 主要是商店。

但从另一个角度来看，这在一定程度上隐藏着质量参差不齐、真伪难辨的危机。 去年爆发的几起新闻也证实了这一点。

此外，“老铁经济”意味着这些原创内容创作者需要快手更多的支持。 在全新升级的快手店中，快手的业务方式尽可能灵活简单：在前端，快手店与有赞、天猫、淘宝等第三方合作，实现APP内交易闭环，提高交易效率。交易。 效率; 在后台，商家可以选择如何在展柜、短视频、评论区等方式展示自己的产品，同时可以直接在线查询订单信息、行为轨迹和数据分析。

抖音电商：15秒变现机会

15秒（未来可能会更长），看起来很轻，但对制作者和内容本身有更高的要求，从视频拍摄、修改、文案包装、音效选择、发布后操作。 创作者们提出了新的要求。

自抖音推出“抖音购物车”以来，去年12月，抖音推出了名为“好物联盟”的专家扶持计划，同时宣布进一步降低开通购物车的要求：根据抖音发布的信息抖音上可以看到，12月28日至1月5日期间，抖音将对申请成为“好物联盟”会员的账号取消打开购物车的粉丝门槛。 大师们只要有自己的店铺就可以报名参加这个活动。

在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，并获得官方活动和挑战带来的流量倾斜。 此外，平台还将为会员提供电商内容相关培训。

在To B业务模块中，去年6月，抖音企业号开通了蓝V认证。 截至12月，抖音数据显示，已有超过6万名网红和企业蓝V账号开通并使用了购物车功能；

除了购物车之外，抖音还为品牌提供Poi、购物车、快闪店、小程序等产品，以及运营数据支持。

抖音官方也提供了相当大的卖货捷径。 当视频中包含抖音产品后台添加的产品时，在观看视频时，会弹出产品信息，引导用户查看产品信息，从而促进购买。

如果你自己没有货源也没关系。 抖音的产品后台引入了大量的产品供应商，拥有大量的产品。 选择您感兴趣的产品，拍摄该产品的抖音，以便在您的抖音上销售​​该产品。

无数抖音用户都是抖音的“传播者”。 他们获得所销售产品的分成，而无需承担采购、运输和售后成本。 与朋友圈微商相比，门槛更低，风险也更低，因为不需要囤货。

B站种草：UP主的带货攻略

近日，B站推出了一款名为“势能榜种草机”的小程序。 这是一个电子商务应用程序，其内容目前应该以销售化妆品为主。 据悉，B站的UP主可以利用这个小程序在个人更新中带货，达到变现的效果。 对此，B站回应称，该功能是电商商城的升级版。 目前正处于内测阶段，名称尚未确定。

毫无疑问，电商小程序的推出是哔哩哔哩对多元化尤其是商业变现的重新探索。 哔哩哔哩此前在电商方面已经做了很多尝试，其中包括会员购物，现在它已将其视为重点。

可以看出，阿里巴巴投资哔哩哔哩后，无论是在资源上，还是在营销理念上，都在电商领域增添了不少帮助。

去年7月18日，B站《比利日报》第233期展示的内容是一期“购物专刊”：11名UP主举着粉色海报向用户宣传自己的店铺。 这些新上线的店铺位于UP主的个人主页，目前正处于公测阶段。 B站现阶段不会参与任何分享。

服务UP主成为本次B站的电商主题。 事实上，这也是很多平台做出的尝试。 此前快手与有赞的合作也是为了给平台上的KOL提供更多的变现可能。 。

作为一个泛二维视频社区，B站的UP主大部分都是基于自己的兴趣或者与同行分享的动机来制作和上传视频。 这些UP主与微博上那些因为开网店而开始直播、发视频的KOL不同。 他们最初并没有非常明确的货币化动机。

这意味着，虽然很多UP主在B站拥有数万甚至数十万粉丝，但他们的变现方式与大多数视频社区创作者相同，主要是通过广告。

虽然部分UP主也拥有自己的淘宝店，但他们采取的主要推广方式是将网店地址放在视频下方，并在视频中宣传自己销售的产品，吸引用户在其他平台购买。

B站自建店铺功能后，为这些主要依靠广告为主要收入的UP主提供了另一种同平台变现的可能。

对于B站的所有UP主来说，通过视频安利和推广B站的产品，用户在观看视频后可以点击视频下方的入口跳转购买，从而达到更精准的效果。 导流，减少购买用户流失，形成粉丝群转化为电商变现的完整闭环。

“内容+电商”模式可行吗？

在哔哩哔哩、快手、抖音等平台主导的“内容+电商”模式探索之前，“流量+电商”模式走得并不顺利。

微信和微博都是数亿流量的平台，但微信的微商生态并没有借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序平台活跃起来。 微博曾经推出过“展示”电商产品，但并没有成为广泛使用的产品。

“内容+电商”与“流量+电商”的根本区别在于，内容比流量更有“个性”。 因此，“内容+电商”模式的成功取决于两个因素。

1、IP引导用户购物转化率

当用户被内容吸引时，就会形成购买欲望。 在快手、抖音打造内容IP，而不是简单地打造人气网红，才是长期转化的关键。 快手、抖音的长尾流量，如何形成电商IP将是平台未来重点运营方向。

B站拥有近亿活跃用户，相对小众的二次元文化带来了用户粘性和忠诚度。 然而，它面临着扩大电商品类的问题。 B站的二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对容易销售，但服装、化妆品等增长最快的电商品类则难以拓展。

哔哩哔哩和淘宝能否借助电商小程序成功解决这个问题还是个未知数。

二、平台完善电商服务流程

快手在这方面主要依靠的是与腾讯的合作。 快手的商店与微信上推出的“快手购物助手”相结合，完成了微信网上购物的闭环。 抖音的做法是在自家购物助手中选择商品，然后跳转到淘宝完成交易。

B站此前已与淘宝达成合作。 大量活跃的Up主可以利用自己上传的视频吸引观众到淘宝官方明星店。 此次小程序的推出，也是为了更好地服务Up主，为广大愿意付费的用户提供更好的闭环条件。

对于三大平台而言，电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者内容创作积极性的重要手段。 不过，内容+电商的未来发展仍需时间检验。