通讯世界网讯（CWW）“橙分期”独创的亿亿支付余额还款将电信消费、分期购买和“天翼+支付”生态有机结合，让购买者成为套餐用户，套餐用户成为套餐用户易宝用户又来了，形成闭环。

“橙色分期”赋能中国电信北京公司生态建设

分期购买手机并不新鲜，但商家按月为消费者支付费用，最终为用户在合约期结束后提供等值的购机折扣。 目前这在中国并不常见。 但近期，中国电信北京公司推出的“橙色分期”活动，将这一业务模式带给了北京用户。

“橙色分期”的业务逻辑是：用户携带身份证和银行卡到中国电信北京营业厅选择包月套餐，即可获得相应的手机折扣金额； 每月套餐金额越高，手机折扣金额越高。 “橙分期”产品详情如表所示。 用户选择“橙色分期”产品后，折扣后的手机费将以按月付款的形式支付。 但与此同时，中国电信北京公司将通过其易付宝账户向用户发放与月付款等额的红包——这相当于易付宝帮助用户还清了购买飞机的月付款。

表“橙色分期”产品详情

业内分析认为，“橙色分期”是中国电信打破移动互联网市场同质化竞争、适应和引导用户消费习惯变化的创新营销。 同时，对于北京电信自身而言，“橙色分期”也能促进其电信业务、金融业务和消费业务的进一步融合，打造具有互联网金融属性的拳头产品。

首先，将手机购买与套餐销售结合起来，通过“橙色分期”购买营销方式完善购买流程，为用户带来的“返利福利”产生“吸睛”价值，且无中间环节精准赋能套餐产品，促进套餐销售。

其次，延伸出的新场景与支付宝深度融合，形成产品的互联网金融属性。 “橙色分期”独有的支付宝余额还款，将电信消费、分期购买和“天翼+支付”生态有机结合，让购买者成为套餐用户，套餐用户成为支付宝用户，形成闭环。 在套餐到易付宝金融的业务链条中，“橙分期”这一创新环节同时成为移动套餐、易付宝和消费者之间的营销互动引擎。

可见，“橙色分期”购买方式构建的营销矩阵能够更好地保证对用户群体的覆盖广度和触达深度，从而实现产品与效果共鸣的营销模式。 尤其是易宝支付互联网金融业务的推出，比传统的合约机方式高了一个维度。 这个更高的维度或许可以为其他仍然坚持“合约机”销售方式的电信运营商提供参考。