在外贸中，当我们成功说服客户购买我们的产品后，剩下的重要一步就是付款！ 看似简单的付款方式，外贸业务员却常常被付款方式绊倒，甚至被客户欺骗。 为了解决付款问题，我们先来了解一下国际贸易中常见的三种付款方式，分别是：信用证L/C（L/C）、电汇T/T（T/T）、单据付款D/ P ( )。 并选择安全系数最高的支付方式。

1. 信用证 L/C ( of )

信用证是指开证行应申请人（买方）的要求并按照其指示向受益人开立的含有一定金额并在一定期限内付款的书面担保单据。与法规。 它也是国际贸易中最常用的支付方式。 信用证可以说是银行保证付款的S/C。 只要您一一遵守本合同的条款，并向银行提供相应的文件，钱就一定会支付给您。

2. 电汇 T/T ( )

电汇（ ，T/T）是汇款人通过电报或电传的方式指示汇款银行向汇款银行收款人支付一定金额的汇款方式。 分为前置T/T和后置T/T两种。

1、Pre-T/T是指合同签订后，先支付一部分定金，一般为30%。 生产完成后，通知付款，支付余款，然后发货并交付全套文件。 但前者的T/T比较少见，主要集中在欧美国家。

2. T/T后收到定金，安排生产和发货。 客户收到单据副本后，支付余款； 卖方收到余款后，将发送全套文件。

3. 付款交单（D/P）

付款交单是跟单托收方式下交付单据的一种方式。 是指出口商交单以进口商付款为条件，即进口商付款后才能向银行领取单据。 分为即期D/P单据和承兑D/A单据。

1、即期D/P单据（ ）是指出口商签发即期汇票，代收行将其交给进口商。 进口商必须见汇票付款。 全额付款后，进口商将获得货运单据。

2、承兑交单（D/A ）是在跟单托收方式下，出口商（或代收行）以承兑为条件向进口商交付单据的方式。 这种结算方式对于出口商来说存在风险。

我们来看看各种支付方式的风险等级，从低风险到高风险。

1.100% 电汇

100% 准备好生产。 请注意，这是一种付款到生产的方法，而不是付款到交货的方法。 这种付款方式意味着在生产开始之前已收到全额付款。 对于出口商来说当然是一种零风险的支付方式，但对于进口商来说也是风险最大的方式。 这种付款方式一般只用于样品订单或小订单。

2.T/T定金+T/T余款发货前支付

这种支付方式也非常安全。 而且存款比例越高，安全系数越高。 当然，也有一些极端的情况，客户付了定金后就放弃产品或者破产了，但这种概率是非常非常小的。

3.T/T定金+即期信用证余款

一般来说，T/T 30%，L/C 余额支付 70%。 当然，此时T/T比值越高越好。 事实上，这种支付方式几乎和第二种支付方式一样安全。 这也是一种非常安全的支付方式。

不同的是，采用这种付款方式，必须在货物发货并取得提单后才能发货。 收取信用证最大的风险是如果产品不满意，客户拒绝付款。 收到T/T定金后，可以保证即使客户对产品不是很满意，客户基本也会接受付款赎回订单，因为他已经付了这么多定金，不可能拒绝。只是因为文档中存在一些差异。 货物无需押金。 所以这种支付方式也是非常非常安全的。

这里需要注意的是，先收取T/T押金，余款通过不可撤销的信用证即期支付，是一种非常安全的支付方式。 但一定要注意先用T/T支付定金，然后用L/C支付余款。

以上三种支付方式可以说是99.99%的安全。 如果你控制风险比较严格，那么以上三种方法绝对是首选。 基本不存在坏账、无法收款的风险。

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