此后，《玛那叔叔》的更新频率一直保持在每周3到4次，每个视频的基本点赞数也保持在5万左右。

不久前，在玛那叔叔更新的系列《‘生活需要仪式感’，70岁绅士生活的一天》中，北海爷爷将这一主题体现在生活的每一个细节中，从穿衣打扮到每天出门前吃饭、化妆、敷面膜的动作，都透露着北海爷爷对生活品质的追求。

“仪式感是对枯燥生活的最大反击。”

不过，这些举动却引发了网友的争议。

马纳叔叔在抖音评论中回复道：“这只是一种生活态度，一点普通人的生活。”

马那叔始终认为，抖音视频内容最重要的就是真实性。 他说：“越真实越好，真实的BGM、真实的环境音效、真实的表情，不做作、不演戏，这就是抖音。”

为了展现真实，马纳叔叔表示所有视频都是用手机拍摄的，拍摄人员主要是他自己。 如果他需要出现在现场，就会被公司其他人出手。 到目前为止，尚未组建视频团队。

除了内容制作，马纳叔叔认为互动更重要。

▲公众号留言区

▲抖音留言区

他表示，自己在做公众号时，坚持用80%的精力与粉丝互动，在抖音上也保留了这个传统。 这叫“建留言区”，就是在留言区和粉丝交流。 经常互动。

▲北海爷爷的生日视频

2018年12月22日，是北海爷爷74岁生日。 马那叔叔在抖音上发布了一段关于北海爷爷生日的视频，该视频获得了超过35万的点赞。 留言区，粉丝们纷纷表达了对北海爷爷的祝福，北海爷爷也表达了对粉丝们的感谢。

▲北海爷爷的感谢

▲粉丝的祝福

“这是一个小技巧，当你发布文章或者视频的时候，发布后并不是结束，这才是真正开始的时候，你需要和粉丝互动，不断在留言区提出话题。” 玛纳叔叔说道。

“抖音是防御，不是进攻。”

2.马纳叔叔的“商业护城河”

“抖音对我们来说是一个防御系统，而不是进攻系统。它是我们的护城河。”

但抖音与公众号之间的联系并不明显。 “玛那叔叔”公众号粉丝与抖音账号粉丝重合度较低，粉丝喜爱的内容不属于同一类型。

“玛那叔叔”抖音账号对于商业变现仍采取观望态度。 至于玛那传媒孵化的时尚评论账号“小哪吒”和“百变阿芬”，将首先承担公司的商业变现部分。

对于《玛那叔叔》多个系列视频中出现的商业品牌，他表示：“它们与我的生活息息相关。我的生活用品涵盖了大约五十个品牌，但因为《生活需要仪式感》系列浏览量达到了1亿多，所以有些人可能会认为是广告，但实际上没有广告费。”

▲抖音账号“小哪吒”

《小哪吒》主要聚焦美妆、护肤、种草等热门品类。 通过简单明了的内容、科学的内容、不浮夸的表现，在抖音上向大家推荐各种实惠的生活用品。 妆容、生活技能，4个月积累了近180万粉丝。

马纳叔表示，抖音的方向不是商业扩张，而是防御性发展。

对于抖音商业广告未来的发展方向，马那叔表示会持续关注和接触。

2018年，抖音的广告量相比其他平台较小。 但玛那叔叔希望在2019年成为抖音领域接受商业广告的先锋。

此外，玛那叔叔在抖音的商业化方向上也取得了新的进展。

▲抖音号“粉丝百变”

2018年12月，玛那传媒孵化新抖音账号“百万粉丝”。

白边阿凡以减肥为内容主题，是时下女性关注的热门话题。 凭借专属BGM、个性化造型、明确定位，他们共同打造了抖音家族中的又一个新角色玛那叔叔。

通过抖音平台数据和粉丝关注度分析，白变阿饭自2018年12月孵化以来，不到一个月的时间，已获得80万+粉丝，累计点赞数3794万。

马那叔叔、北海爷爷、小哪吒、艺术吐槽帝以及最近孵化的账号白边阿凡，一起组成了马那叔叔的抖音护城河。

通过不同的定位，为玛纳叔叔的新媒体矩阵聚集了不同层次的粉丝。

▲公众号“娱乐新青年”

除了抖音账号外，马那叔叔还创建了商业公众号“马那叔叔谈电影”，现已更名为“娱乐新青年”。

主要依靠“情感大叔”玛娜来宣传情感电影。 主要作品有《前任3》、《一出好戏》、《悲伤成河》以及刚刚上映的《来电者》等。

这些构成了玛那传媒的护城河，另一部分则是玛那叔叔线下创办的潮流西餐厅。

2015年，杨凯从IT跨界到餐饮，创办了一家西餐厅。 他用互联网思维经营餐厅，把餐厅变成了一个表演舞台。 很快他就在青岛名声大噪，赢得了时尚西餐的标签。

同时创建了公众账号“玛那诗”。 随着西餐厅的分流裂变积累了两万人的流量，完成了公众号原有的流量积累。 此后，公众号开始依靠情感文章吸引更多女性粉丝，到2016年已累计访问量超过10万。

马纳叔叔说：“虽然我还在经营餐厅，但餐厅也是整个行业防御体系的一部分，它和抖音的作用是一样的。同时，餐厅也是我归属感的一部分。”对我来说，餐厅不是商业性的，性更多的是感觉。”

在玛那传媒的整个体系下，玛那叔表示，“我们唯一在攻击的就是自媒体微信部分，我们一直在不断地攻击，从商业可能性到三视图的输出等等。”

《流量的核心竞争力》

3、个性化IP的建立

“莫那，有故事的温暖大叔”是莫那叔叔一直以来打造的个性化IP。 不过，马纳叔叔并不想局限于“情感”的方向。 现在，他对时尚更感兴趣。 、生活方式探索。

在成为“玛那叔叔”之前，杨凯已经创业12次，涉足多种行业，包括模特、IT、餐厅老板等。

2017年，微信公众号之间的竞争愈发激烈。 杨凯把“莫那士”的名字改成了“玛那叔叔”，将自己定位为身高1.89米、有故事的热心大叔，开始了他的第十三次创业。

2017年6月，马那叔叔连续发布《薛之谦与前妻的十年之约》、《最舒服的关系就是一切都不用去猜测》、《年轻人不懂李宗盛，但爱过才知道林忆莲》、《一个人终究会孤独》、《我有多在乎你，犯了错才知道》等几篇10万+的爆文。

2017年7月底，玛那叔叔获得青岛视觉传媒集团400万元天使轮融资。

此后，马纳叔叔的发帖频率从每周3、4篇文章变成了每天一篇文章，日阅读量一直保持在5万左右。 2017年8月，“玛那叔叔”一个月发表文章8篇10万+篇，公众号影响力与日俱增。

2018年春晚上，天后王菲和那英时隔20年再次同台演唱《岁月》，勾起了很多人内心对过往的回忆。 马那叔叔抓住这个热门话题，第二天就发表了《王菲和那英：珍惜眼前人，心里就没有黄昏》的文章。 凭借对热点话题的把握，他的阅读量超过了10万。

2018年，内容创业市场逐渐饱和，行业差异越来越明显。 好的企业越来越好，而差的或没有竞争力的企业逐渐被市场淘汰。

在此情况下，玛娜叔叔提出要建立“玛娜叔叔”与粉丝之间的情感联系，做好品牌建设，打造一个真正能让用户记住的IP。

在其创作过程中，马纳叔叔的线下西餐厅、线上情感公众号、抖音短视频都成为其个性化IP建立的重要组成部分。

为此，他建立了30个私人微信账号，这也是马纳叔叔建立个性化IP过程中的一步。

“我希望通过这个给粉丝一种归属感。公众号对大家来说比较冷淡，因为它不是私有财产，但个人微信ID是私有财产。添加微信后，你就成为了公众号的一员。”微信圈友相对来说，是属于一个比较小的粉丝圈子，这也意味着粉丝和马纳叔叔本人之间有非常直接的联系，这就是我理解的归属感。”

在抖音上，玛那叔叔更多地表达了他的生活方式，比如时尚的造型、仪式感的生活场景、和北海爷爷一起在各个城市旅行的场景。

为了更好地打造专注时尚、生活方式的KOL，玛那叔叔还制定了2019年全国旅行计划。

在马纳叔叔整个业务体系的建立中，马纳叔叔最看重的就是自媒体公众号的发展，这是他整个体系中最基本、最根本的部分。

从潮流西餐厅老板到情感公众号作者，再到抖音短视频红人，玛那叔叔的个性化IP逐渐被塑造得更加立体。

不过，马纳叔叔表示：“无论自媒体是拟人化还是矩阵化，如果基础打不好，很容易垮掉。”

2019年，马那叔叔将出版他的第一本书《我喜欢你像风吹过八千里》。 这是一本收集了玛那叔叔三年来的话语的书。 是马纳叔叔工作维护“基础”的具体体现。

正如马纳叔叔所说，抖音只是他新媒体矩阵的一条“护城河”。 在自媒体跨平台发展的浪潮中，他仍将保持“根基”——微信公众号作为主要发展目标。