为了解决这个问题，我花了6天的时间分析了50多个幼教抖音账号（粉丝数万到千万），审阅了1000个视频，为大家讲解幼教行业如何依靠抖音盈利顾客。

（在学校犯了错误，老师让我写检讨的时候，我从来没有这么认真过，呵呵~）

生源是幼儿园的生命线。 幼儿园想要生存，最大的问题是如何扩大生源、制定幼儿园招生策略和渠道。 在当前中国经济快速发展的背景下，幼儿园工作因生源有限而面临着前所未有的竞争压力。 尤其是近年来，民办幼儿园数量不断增加，公办园的教育资源不得不领先一步。 民办幼儿园的市场空间受到相对挤压，直接危及一些民办幼儿园的生存。

随着生源竞争越来越激烈，我发现当地很多幼儿园都开始布局新媒体平台。 除了直接做信息流广告的“大玩家”外，还有一些中小型民间机构也开始涉足抖音平台，并获得了大量的精准客流。

1、抖音平台竞争这么激烈，还有机会上平台吗？

在回答这个问题之前，请先想一下这个问题：赚钱的本质是什么？ 这里借用现实生活中一个有钱人的话（她1986年出生，两年就赚了3亿，且不说她是怎么赚到的，如果她彻底清白的话是不可能赚到这么多的，但她没有通过赚钱突破法律红线）。

第一句话是：“赚钱就是利用信息不对称，这个信息首先是你收集信息的能力，其次是你分析信息的能力。”

第二句话是：“能赚这么多钱的人都不是傻子。要真诚、直接、高效。时间是最昂贵的成本。”

第三句话是：“不要高估人性，也不要低估人性。人性有好有坏，所以要客观。每个人的行为背后都有一个动机，这个动机是由需要和利益组成的。” 。

从“理性工具人”的角度来看，赚钱靠的是信息不对称，这并没有什么错。

所以需要考虑的第二个问题是：如何创造这个信息缺口来产生交易？

交易的本质是信任，所以卖货的时候，先卖人，先卖自己。 建立信任最有效的方式就是背书，内容时代一定要有IP背书。

以抖音快手为例。 获得顶级IP的机会已经很小了（如果你想成为像李佳琪、薇娅、辛巴这样的玩家，有钱的公司可以花很多钱，所以我不告诉你）。 对于大多数中小企业来说，机会和突破点在哪里？ 答案是：成为当地的行业专家。

要说网红经济正在向各个领域蔓延，业内专家都在降维攻击，那么进一步的降维措施有哪些呢？

本土行业专家！

拥有5万名本地粉丝，你可以碾压99%的同龄人。 掌握抖音快手，胜过营销108。

如果你是民办幼儿园的园长或托育负责人，微信上已经收集了学校5公里范围内的5000名精准妈妈，你觉得招生还存在问题吗？

2.请思考另一个问题，为什么父母愿意选择你？

如上所述，交易的本质是信任。 建立信任最有效的方法是认可。 内容时代，需要IP背书。

且不说有没有流量，一旦你拍了视频，家长自然会看到你与同龄人不同的特点。 你会玩，而且你有一种叫做魅力的东西。

这无形中降低了信任成本。

并放大个人价值。

扩大个人价值意味着什么？

二生，二生，三生，三生，无限几何增长。

你的幼儿园首先应该创建一个试点IP，比如选择一个好看的小姐姐或小弟弟。 作为幼儿园形象代言人，他将主要负责企业蓝V的正常运营和内容创作。

运营模式通过试点打磨，然后进行矩阵复制。 其他老师甚至喜欢表演的孩子都可以一起参与。 一个人玩得开心比一起玩要好。 利用抖音的本地和LBS功能，矩阵暴露幼儿园的地址。

内容创作水平足以击败你5公里内的同行。 想要在亿万人群中脱颖而出，是很困难的。 300人中排名第一还困难吗？

3、本土幼儿园在短视频领域应该做什么？ （以抖音蓝V账号为例）

以下问题均可在文章中找到答案

传统的“富贵”幼教行业招商和加盟基本采用信息流广告，单个客户获客成本在200元左右。 （这里就不分析这类操作了）

01 搜索100个幼儿园抖音账号后（重点关注河南本地账号）

我发现了这3点

为了更直观、更全面地了解幼儿教育抖音账号的情况，我在抖茶上搜索了数百个抖音账号，发现了以下三点。

1、与其他行业相比，幼教行业抖音账号数量较少，粉丝普遍在数十万。 本土机构IP市场基本空白。

数据来源豆叉叉 关键词：幼儿园、地区：河南 5所学校粉丝超10万

数据来源豆叉查 关键词：幼儿园、地区：目前全国最大的企业账号是幼教机构在线教育 2、主流品牌企业账号不多，抖音不被视为主要获客阵地。 3、抖音视频关键词：幼儿园，该类账号的点赞和粉丝比例非常高。 我们用数据来谈谈：

以河南漯河市一位幼儿教师为例。 视频内容属于舞蹈类别，每天拍摄老师和孩子们学习歌舞的互动场景。 粉丝数为11.8万（数据更新截至2021年1月6日），点赞比为7：4，可见每个视频的粉丝互动率非常高。

数据来源 案例 抖音账号： 类别：舞蹈

数据来自豆茶茶评论词云：老师

虽然大品牌公司尚未将抖音作为主要获客平台，但中小品牌和个体幼儿园老师已经这样做了。 从招生来看，抖音平台是一二线地区幼儿园吸引客源的良好渠道。 如果你的本地化抖音账号拥有10万+粉丝，按照3%的转化率转化为你的私域流量，那就是3000个精准微信好友。

（大家都夸你有才华，优秀，是个好老师，你内心美丽吗？）

02本地幼教抖音账号适合什么样的内容？

总结6个制作热门视频的公式

我们都知道，抖音获取流量的本质是内容。 内容是用来获客、发展草根、留住粉丝的，内容就是视频。

属于流行逻辑。 播放量越大，视频越受欢迎，引流效果就越好，转化的机会就越大。

我研究了1万以上到300万点赞的流行服装视频，将流行款式分类为6类，并评估了它们的难度、可燃指数、粉丝增长系数、注意事项、适用人群等，供大家参考。

看看你的情况，哪种拍摄公式适合？

1、幼儿园日常生活

此类视频最为常见，拍摄成本极低，手机拍摄和剪辑都是流水线作业。

【难度评价】：难度系数一般，需要不断更新。 一个好的单视频很容易走红，快速获得粉丝。

【适合群体】：适用于所有人，特别适合没有专业新媒体运营团队、只重用优秀幼儿园教师的中小型幼儿园。 （怕上镜又不想加班的老师请勿评论）

2.AI娃娃头手势舞蹈类

此类视频场景布局简单，适合不想出镜但又想吸引精准宝贝妈妈粉丝的个人博主。 前提是你需要学习手势舞的技巧。 目前，儿童最流行的手势舞方法是娃娃头射法。 0难度，用抖音自带的拍摄软件即可操作。

抖音上有一个“神秘”的手势舞组织。 据调研，付费参与者有3000多人，每人收费300元。 他们大多数是幼儿园老师。 平均每个人一两个月就能获得10万以上的粉丝，矩阵粉丝数超过1亿。

【难度评价】：难度指数一般，拍摄简单，有史以来最流行的BGM，容易爆红。

【适合人群】：适合所有人，尤其是不想被真人拍照的幼儿园老师

4.男幼师+萌娃组合类别

这类视频可以走差异化路线，选择好看的男幼儿园老师，从音乐或体育领域和亲子领域入手。 困难在于这个IP需要人才。

【难度评价】：难度系数较高，对上镜IP要求较高，但很容易走红、收获粉丝。

【适合团体】：园内拥有众多才华横溢的幼儿园老师。

数据来源：抖音账号：女性粉丝比例为64.75%。 25-35岁年龄段的点赞与粉丝比例为6.5:1。 运营数据相当不错。

5.萌娃才艺类

此类视频采用儿童拍照，通常展示才艺、读书、手工等，拍摄场景可以选择在家或学校。 拍摄和编辑都很简单。