“我们关心成功，我们也关心失败，我们更关心每个人都要面对的那座山。”

“青春归来，一切过往只是序幕，挂起风帆，乘风破浪！”

要说最近最火的综艺就是《兴风作浪的姐姐们》（又名《兴风作浪的阿姨们》）。

俗话说，三女一秀； 《乘风破浪的姐姐们》（以下简称《姐姐们》）是一档女团选秀节目，汇聚了30+位在各自领域表现出色的“姐姐”。

可想而知它有多么受欢迎和话题！

数据显示，《浪姐》首期已登上微博热搜。 零宣传、无固定档期，芒果TV综合播放量突破4.2亿； 微博话题#婷婷的女人#阅读量高达90.5亿。 ，讨论量达422.7万。

播出一周后，芒果TV APP位居苹果免费APP下载排行榜第二位； 直接拉升芒果超媒股价7个点，市值突破千亿，创下历史新高。

“郎姐妹”的威力可见一斑。

6月19日，芒果TV和抖音同时宣布，姐妹俩将在各专题录制结束后出现在抖音官方直播间，进行共计12场抖音独家直播。

6月26日晚上7点30分，《浪姐》首场抖音直播正式开始。

01.《乘风破浪的姐姐》首场抖音直播战绩如何？

姐妹俩的首场直播由吴昕、丁当、海露三姐妹组成，黄晓明作为惊喜嘉宾出现。

或许是为了不让姐姐们在直播间被冷落，抖音安排了拥有丰富直播经验的抖音红人@呗呗兔子作为主持人，陪伴姐姐们全程直播。

飞瓜数据显示，姐妹俩的首场抖音直播持续了5小时19分钟。

峰值人气达到10.1W，总观看人数624.6W； 直播新增粉丝16.3万，获得音波20.1万（折合人民币2.1万元），送礼总人数9020人。

▲图片来源飞瓜数据

5个小时的直播过程中，姐姐们共推荐了玉兰油小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆腐干、燕京啤酒等28款“姐姐精选”。 好东西，整个直播销量7.8W，销量372.7W。

▲图片来源飞瓜数据

从数据来看，虽然姐姐们的直播间人气一直旺盛，但从销量来看，在各个抖音明星的整体销售表现中，姐姐们的首场直播的数据并不是很理想。 。 。

姐姐们第一次直播表现不佳的原因其实很明显：

最重要的当然是可见性。

虽然抖音、芒果TV、浪姐等公众号都预热了直播，吸引了流量；

不过，对于相对宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静等知名度和讨论度都比较高的姐妹来说，吴昕、丁当、海璐的知名度和讨论度就没有那么高了。

作为《快乐大本营》的主持人，吴昕在直播间的互动沟通和控场能力可圈可点； 当她看到韩国VVC冰袖在夏天卖得火爆时，她向品牌喊话：“多加几套”。 ”;

在介绍梦洁家纺的空调被时，我亲身感受到它的触感，并称赞它。 现场还出现了与梦洁家纺品牌的“讨价还价”场面。 原本售价300多元的空调最终降到了199元。

值得一提的是，这部“讨价还价”剧期间，直播间人气达到10.1W，创下当晚纪录。

但轮到歌手丁当和演员海陆开始直播时，直播间的气氛和活跃度显然没有那么高，甚至还有些尴尬。

此外，观众喜欢看《浪姐》节目的一大原因就是看到30位小姐姐同时出现在大银幕上，绽放各自的美丽，共同同台竞技。

但这次直播，姐姐们分别和@呗呗兔子一起带货，姐姐们之间的互动太少了。

这也是整个直播销售数据不理想的主要原因。

此外，整个直播销售数据不佳的一个重要原因就是产品价格。

共有28款产品，其中一半以上单价较低，一半以上性价比不高。 除了少数闪购产品折扣力度较大外，其他产品的价格相对于其他直播间来说并没有什么优势。

超高性价比一直是直播的“本质”。 没有了性价比的“光环”，粉丝的购买欲望在一定程度上被大大降低了。

同时，在售的28款产品中，近一半的产品售价在100元以下，其中最贵的产品是whoo后护理套装，售价1580元。 整个直播缺乏高价产品来贡献销售。

最后一个原因可能是在这次直播的过程中，两次插入了一段很长的直播预览VCR。

给人一种“烦躁”的感觉，就像追电视剧赶亮点，突然就弹出广告一样。 这种方式也多少影响了观看直播的沉浸式体验。

02.抖音+明星的差异化直播玩法

虽然与快手相比，抖音始终显得有些无法应对直播的进度。

但从2020年开始，抖音的资源配置和流量向直播倾斜已经明显。

最直观的就是联合众多明星、名人共同努力推广直播。

目前，抖音已经吸引了近3000名明星，抖音上的热搜基本上50%都与明星有关。

已有近百位名人明星在抖音上开启直播。 比如罗永浩、张庭、李小璐、张庭、Lisa（香港演员陈浩民的妻子）、陆毅、王祖蓝夫妇、陈赫等。

其中，罗永浩、陈赫、蒋丽莎也是抖音直播高手名单上的“常客”。

自从罗永浩愚人节开启抖音直播带货以来，抖音+名人/明星直播带货的方式就开始了。

明星带来自己的流量和话题讨论，同时也能快速获得消费者的信任和认可。

再加上抖音的八级流量池推荐算法，明星自然很容易在抖音上获得流量推荐，创造可观的直播数据。

可以说，明星是抖音在短短几个月内快速上线直播带货的重要支点。

明星直播正逐渐成为抖音带货的基本要素，未来或将成为抖音相对于其他平台的差异化优势。

因此，抖音直播带货虽然起步稍晚于淘宝、快手，但在体量和表现上并不逊色，甚至呈现出更年轻、更有活力、更有态度的独特发展趋势。

03. 直播势头强劲。 业余爱好者如何“乘风破浪”？

毫无疑问，直播已经成为2020年互联网最大趋势。

主流媒体、娱乐明星、商界大亨、网络红人、草根主播……都成为了潮流的追随者。

无论是主流媒体、娱乐明星、商界大亨，还是网络红人，基本上都有自己的人气、宣传、流量属性。

但对于没有影响力、没有流量积累的业余主播来说，

直播间如何吸引流量？ 如何写直播脚本？ 如何提高直播间互动购买转化率？ 抖音直播有哪些规则？ 直播间粉丝如何快速下单？ 如何系统策划播前、播中、播后运营？ ……

这些问题都成为直播路上的一道道难关。